拷貝美國商業模式曾經屢試不爽，但亞馬遜AWS“等風來”的路數在中國適用嗎?既然中國公有云的過度競爭態勢堪比手機市場，那么在這場殘酷的陣地戰中，采用小米的打法是否行得通?
6666萬美元的B輪融資，可能足夠一家初創企業興奮一陣子，不過對于金山云來說，“這只夠戰術花費，不足以戰略支撐”。這是金山云總裁王育林在炫富嗎?
的確，這家企業幾個月前剛剛獲得母公司金山軟件10億美元的投資，其目前最大的客戶又是小米。金山軟件和小米，有層不得不說的“基因”關系：眾人皆知，小米董事長是雷軍，金山軟件的董事長呢?也是他。
那么，對于中國公有云市場來說，是不是需要這樣的重金砸入?在這個比美國還熱鬧的賽場，還能否照搬全球頭號種子選手——亞馬遜AWS的路徑?過度競爭的公有云市場是否可以復制小米模式?
就是富二代，為什么要撇清小米?
王育林的話并非聳人聽聞。
公有云初期投入就如跌入無底洞。看看國際巨頭的布局，微軟去年僅選址韓國的亞洲數據中心就計劃投資90億美元;IBM不僅20億美元收購公有云企業，還投資12億美元全球興建40個數據中心;而BAT在中國也要為包括基礎設施在內的數據中心業務進行每年高達數百萬美元的投入。
金山云總裁王育林
當外界質疑“金山云主要靠小米養活”的時候，王育林會反問“為什么要撇清和小米的關系呢?”如此巨大的投入，如此復雜的產業生態圈，如果不是“富二代”根本擠不進第一梯隊。
看看全球頭號種子AWS。盡管被亞馬遜掌門人貝佐斯譽為亞馬遜未來最大的業務，但它的嬰兒期一直在亞馬遜的照看之下，說直白點，AWS最初的業務就是為亞馬遜自身提供云服務。
毋庸置疑，金山云也是含著金湯匙出生的。通過6666萬美元B輪融資，金山軟件、小米和IDG將分別持有約為52.3%、24.5%和3.98%的金山云股權。而和雷軍系的其他企業不同，金山云在雷軍心中的地位還有那么一點點特殊。
當年，雷軍執掌金山軟件十幾年，直到上市之后才一手創辦了小米及其龐大的雷軍系布局。換句話說，金山軟件是雷軍的第一桶金，而金山云則被譽為金山軟件的未來。想起來了?此前，金山軟件和小米聯合向IDC企業世紀互聯注資近2.3億美元，也是為了金山云。
不僅如此，除了小米，龐大的雷軍系企業也是金山云保底的堅強后盾，金山軟件、獵豹、迅雷、YY都是上市公司……不過，一個問題擺在眼前，金山云過了嬰兒期之后該怎么辦?投入這么大，它的未來一定不是甘做雷軍系的后臺云服務那么短志吧?
金山云中國排名第二，你信嗎?
“金山云估值6億美元，是僅次于阿里云的中國第二大公有云企業。”王育林還告訴筆者，B輪融資的真正意義其實在于，讓目前尚不明朗的中國公有云市場格局逐漸清晰。
這不僅讓筆者吃了一驚，恐怕業界也多少有些質疑：金山云排名第二，可市場上怎么沒有什么聲音呢?
在中國這個過度競爭的賽場，強大的選手比比皆是，以至于名單太長，還是按照基因劃分“階層”吧：擁有強大數據中心和網絡資源的電信運營商和IDC企業，急待迂回進入中國市場的國際巨頭，靠技術創新獲得融資的初創企業，服務器基礎設施出身的IT巨頭，擁有客戶資源和技術實力的BAT。
不過中國市場從來沒有過營收排名，究其原因還在于公有云初期投入巨大，不盈利是常態，就連亞馬遜AWS也是成立9年在近日才首次單獨公布業績狀況。這種情況下，喊得越響似乎市場反響就越好。而金山云的打法明顯是“悄悄地進村，打槍的不要”，此外還有一個重要原因，它一直專注游戲云市場。
但IDG的估值不是沒有根據。
“游戲云一役已經完勝。”王育林認為。據悉，金山云已經拿下多數品牌手游的陣地，而且目前在游戲領域，小品牌、小制作成名的概率越來越小，這意味著拿住幾家大的游戲企業也就捧住了未來。為游戲行業個性化需求深度定制云主機只是其一，更重要的是，金山了解游戲企業需求，甚至可以按照制作美劇的方式為他們提供階段性用戶實測的云服務。“云是技術的升級，但服務的本質沒變，極致的產品和服務才能形成口碑。”這是王育林信守的準則。
游戲云這個市場有多大?恐怕是決定金山云估值的重要因素。去年中國手游市場規模達265億元，未來將是一個千億元規模的市場。由于游戲的使用特性，采用公有云服務是剛需，“這意味著未來僅中國手游的公有云市場就可達到百億元規模。”王育林判斷。
不難發現，金山云的打法明顯就是小米的路數：“專注、口碑、極致、快”，而雷軍系中占相當比例的游戲企業讓金山云可以順勢而為。
未來，包括智能家居在內的移動互聯網企業，以及傳統企業云化是金山云的兩大專注方向。前者源自小米的智能家居布局，后者源自金山軟件長期以來在傳統企業的布局。
中國云生意得走小米的路
金山云的打法其實應該引發業界更深的思考。
為什么采取了與AWS“等風來”完全不同的打法?拷貝美國模式未來還能屢試不爽嗎?這是中國云生意中值得考量的問題。
小米的這種互聯網思維打法是否也能在企業級云服務市場行得通?這仍是中國公有云企業摸索階段的路徑選擇之一。
首先，中美市場不同。美國有強大的基礎設施、眾多的系統集成商和軟件開發商，SaaS軟件服務如火如荼，龍頭企業Saleforce市值超過400億美元。正因為有了從基礎設施、平臺軟件到應用軟件發展齊備的環境，才造就了亞馬遜AWS“等風來”的商業模式。反觀中國，各條產業鏈才剛剛形成，尤其是應用軟件和SaaS軟件發展成熟度與美國大相徑庭，必然也制約了應用公有云的腳步。目前也只有技術能力較強的互聯網企業可以通過自行開發解決應用問題，而絕大多數企業缺乏技術人員，IT產業鏈條有，但不齊備，市場尚處發展早期。這意味著，只有在成熟的產業鏈體系下才有“等風來”的可能。
其次，亞馬遜AWS成立初期相當長的一段時間沒有競爭對手。AWS已經9歲，但直到去年，各個IT巨頭才開始在公有云市場有所斬獲。因此AWS初期按照以通用的云服務方式全面覆蓋各行各業是有特定環境背景的。
但在中國，云企業之多早已競爭白熱化。這種陣地戰意味著，企業的打法必然是采取垂直市場突破的方式拿下戰略性山頭。
而陣地戰的密訣是“專注、口碑、極致、快”。小米模式已經在混戰的手機市場得到認可，誰說在云服務市場就不能一搏?
且看雷軍系的金山云未來發展，它能否成為公有云領域的“小米”呢?
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