IBM蘋果合作項目負責人郭繼軍

日前， IBM全球企業咨詢服務部大中華區合伙人、通信和媒體事業部總經理郭繼軍接受鳳凰科技等媒體專訪時，披露了當前IBM和蘋果合作的進展，并談及合作之初的諸多細節。他表示，在合作談判期間，庫克的愿景不在于賣更多的蘋果設備，而在于改變人們移動工作的方式。

合作會談細節：庫克的愿景不在于賣設備

去年7月，蘋果與IBM達成獨家合作，雙方將面向各個行業推出iOS企業級應用，同時，IBM還將銷售搭載了這些應用的iPhone和iPad。此項合作被評論界認為是優勢互補的合作，一方面蘋果借助IBM的企業級服務經驗，進軍企業服務市場；另一方面，IBM借助蘋果在消費級市場的影響力，加強企業移動市場布局。

對于這一合作的前后細節，媒體界少有報道。在合作達成后的9個月后，負責這一項目的IBM全球企業咨詢服務部大中華區合伙人，通信和媒體事業部總經理郭繼軍在媒體專訪中，談及了合作之初的會談細節。

去年8月IBM高管在蘋果庫比蒂諾總部與庫克會談時，IBM代表問庫克怎樣去評價這一合作項目的成功？ “當聽到這一問題時，我心中立馬構建出來類似產生了多少設備銷售、獲得了多少用戶這樣的量化KPI”， 郭繼軍將當時場景下的想法娓娓道來，然而，庫克的回答卻讓他本人非常吃驚。

郭繼軍轉述道，當時庫克的回答是：“我們自從2007、2008年開始做iPhone的時候，當時喬布斯說了一句話，‘將來我們可能不一定每個人都用iPhone，但是將來所有的手機都會長成這個樣子。’這一句話得到了市場的驗證。但是蘋果的終端到今天為止還沒有改變大家的工作。我們跟IBM的合作，最主要的目的是改變大家的工作。至于其他的，都不重要。”

庫克用非常平淡的語氣說出如上的愿景。而這一愿景，也促使IBM合作項目團隊思考如何去實現這一目標，而不僅僅是賣終端設備。郭繼軍將這一思考總結為：“企業的移動化是促使企業邁向新一代信息技術，實現互聯網+的非常好的路徑。”

與中電信合作：中國區需要云計算落地

而要實現這一移動化，業界需要更多可操作的實踐方式。郭繼軍進一步闡述道，到今天這個時點，企業的移動化不應該是將所有的傳統PC應用全部搬到移動上來。這樣線性的轉型思路是有問題。真正可行的思路是，將整個工作流程中適合移動端做的事情，拿到移動端上來做。包括定位、地圖、實時通訊、傳感器、物聯網等特性，這些是最適合移動設備的，應該拿到移動設備上來做。

而這一思路的轉型，直接帶來了IT架構的轉型。他總結道，傳統的IT架構的思路是，從業務需求出發，構建系統，然后再去搭建IT基礎設施。新時代的移動化IT架構應該是，業務需求直接對接到云端系統，云端系統去對接各類服務和基礎設施。

基于這一新思路，云端系統這一要素變得更加重要，并且不可缺失。根據中國政府的當前政策，云計算、云端系統需要落地，外企需要找到一家中資合作方或者組建合資公司。正是這一現狀，成為了IBM和中國電信走到一起的契機。

在企業移動化方面，基于IBM MobileFirst for iOS，雙方將利用中國電信云計算平臺，共同為企業客戶提供移動化產品、服務及解決方案。

談及為何選擇中國電信作為云計算落地的合作方，郭繼軍解釋道，一方面電信在云計算基礎設施方面具有領先的優勢，另一方面，電信有大量的中小企業客戶，這跟IBM大客戶群體形成了很好的互補，雙方得以在客戶服務、渠道等方面展開更多的合作。

披露合作進展：今年底移動應用超過100款

移動化思路、云端落地等關鍵步驟解決之后，IBM和蘋果開拓企業級市場的速度也開始加快。

他用一個生動的案例描述道，在以往IBM談企業合作，大概10次會談會有3-4次轉化為有效需求。而在移動解決方案方面，10次會談大概會有8-9次轉化為有效需求。而這些需求，借由IBM和蘋果合作項目，變為了一個個企業實際在用的移動APP。

同時，為了保證移動端應用的體驗，每一款企業級應用都要經過蘋果用戶體驗中心的認證，以確保更好的用戶體驗。IBM和蘋果都認為，企業應用不應該是傳統死板的九宮格，而是從任務和需求出發，界面可能是地圖界面、多媒體啟動界面等多種形式。

“去年四季度IBM在全球來講，一共推出了22款企業級移動應用。 到今年年底預計會超出100款，”郭繼軍略顯興奮的描述道，移動應用增加的背后是企業需求的旺盛，“即使推出這么多的應用，對于企業市場來講，也是不解渴的”。