摘要 : 作為對中國市場有深刻認識的國際巨頭，微軟面臨的挑戰是，如何用自身具備的資源和技術聚集并整合中國的科技發展動力，增強自身在中國市場的分量，分享這個高速發展市場所帶來的紅利。

微軟從去年開始發生顯著改變后，中國戰略如何變化成為引人注目的焦點。中國正處在一個創新驅動的新增長周期，各種創新力量層出不窮，作為對中國市場有深刻認識的國際巨頭，微軟面臨的挑戰是，如何用自身具備的資源和技術聚集并整合中國的科技發展動力，增強自身在中國市場的分量，分享這個高速發展市場所帶來的紅利。

微軟國際業務總裁古德華3月4日到5日前往廣東，首先與獨立軟件開發商和微軟云客戶見面，緊接著又到深圳去給Windows硬件工程創新峰會打前陣，繁忙的日程顯示出他此行的責任重大，更預示出微軟的全球戰略的重心正快速向中國傾斜，而微軟在中國市場的重點之一是深圳CTE生態圈，尤其是其中有著巨大創新需求的初創企業。

【古德華與ISV（獨立軟件開發商）會談】

深圳是中國民營經濟最活躍的地區，也是科技創新的中心，這里有數不清的小公司和創業公司。深圳曾被《經濟學人》雜志譽為全球硬件的新首都，中國智能硬件行業中大部分的獨立設計公司、原始設備制造商、原始設計制造商和獨立硬件供應商，都聚集在深圳。

硬件廠商搞創新不必舍近求遠，遠赴重洋，在深圳就能買到最先進的主流元器件。深圳的產業生態就像是一臺高效運轉的機器，能迅速對產業界的最新動向做出反應。就在微軟宣布9英寸以下設備免費使用windows之后，幾星期內就在深圳市場出現了37種安裝windows的平板電腦，這種獨步全球的反應速度，也給微軟留下了深刻印象。

【去年微軟全球CEO納德拉上任后第一次到訪中國，參觀深圳華強北】

國家當前的產業指導政策中，很重要的一條就是鼓勵企業走出去參與國際競爭，事實上中國也確實初步擁有了一批能夠走出去的企業，但更多的企業正行進在“走出去”的路上，尤其是初創企業。微軟把自身定義為提供生產力的公司，也善于搭建平臺，在為創新提供服務方面有豐富經驗和雄厚資源。創業企業原本是需要經過多年磨練才能逐步培養出某些能力的，而微軟的生產力+平臺與之結合，能夠快速使創業企業獲得原本需要很長時間才能具備的競爭優勢，實現快速成長。

在中國創新科技產業蓬勃發展的這個大好時機，微軟不失時機地加入進來，以開放的姿態擁抱中國市場。兩年前，微軟在中國啟動了微軟創投加速器項目，與100多家投資機構結成合作關系，幫助創業企業對接戰略合作用戶，迄今為止已畢業的85家創業企業中，90%已獲得新一輪投資，總估值超過100億元人民幣，6家被收購，1家上市。這個成績相當亮眼，而在中國戰略調整的關口，預計微軟將會加大在創投孵化領域的投入，進一步向中國企業推廣自己的服務。

中國中小企業是國民經濟中最活躍的因子，未來會出現大量小而強和小而美的企業，在經濟結構中占據重要位置。競爭力，是初創企業尤為關注的主題，在創新大潮中屹立不倒，不斷提升競爭力和抗風險能力，會是大量創業企業面臨的挑戰。在當代產業界，競爭力的內核有二，一是自身的創新能力，二是對優勢資源的運用。當小企業即便在起步時也能擁有一流的基礎設施，再把自身的創新能力完美嫁接上去，真正的小而強或小而美公司就會成型。

以云服務為例，當前風起云涌的移動互聯網創業潮中，一款app不管如何優秀，將其云端化也是需要巨大資源和技術實力的，一般的初創企業根本無力實現。而云端化的軟件及應用又是未來趨勢，能提供更好的體驗和更穩定的運行環境，如果能有微軟這樣的云計算巨頭提供基礎設施協助，創業企業也能玩得起SaaS這種高端項目，這一方面增強了其競爭力，另一方面為其發展提供了強大助力。

在游戲行業也是如此，在手游開發成本越來越高的當下，不斷升級的軟件和硬件系統，給開發者創業帶來了很多麻煩，如果有公司能提供軟件和硬件基礎設施的服務，開發者只需做好創新，做好產品，那無疑降低了創業的門檻，增大了創業成功的概率。這世界上，原本有一種發展形態叫各司其職，你做飲料廠不必自己建個自來水廠，接入自來水廠的服務，能讓你有更大資源投入到飲料生產和研發中去，微軟要做的事情，正是這個。

雖然全球80%的500強企業都在微軟云上，但顯然微軟并不滿足，如今要借轉型機遇開發長尾的中小及初創企業市場了，中國則是其全球勢力版圖中的重要戰場。微軟能夠提供的服務，是罕見的超大規模與混合型的基礎設施，在公有云方面難逢敵手。難得的是，微軟在策略上顯然比其他競爭對手更開放，更能把握時代的脈動。

微軟云Azure借世紀互聯運營成功入華，充分考慮到了中國在尋求科技產業發展的同時，對信息安全的強大需求，因此其入華行程可以說是一帆風順。而在國家鼓勵科技創新產業發展的同時，微軟不失時機地加大了在中國市場的參與程度，把目標瞄準初創企業，意圖與之攜手開創新天地，則更生動地說明了微軟對中國市場的理解程度，確實非一般企業所能及。微軟的轉型大業，是可以被高度看好的。