在剛剛舉辦的IBM金融分析師年會上，IBM公司CFO Martin Schroeter表示，2015年IBM將進一步投資40億美元加強其云、移動和分析業務的發展。雖然投資者們并沒有表現出太高的熱情，但合作伙伴卻表示，他們看到了巨大的發展前景，并堅信Rometty正在把IBM帶入正確的方向——盡管速度緩慢。

DFC International Computing是一家總部在多倫多的小型SaaS服務提供商，同時也是IBM的合作伙伴。該公司總裁Debbie Fitzerman表示：“這個行業變化得如此之快。很明顯，當前IBM遇到了麻煩，其還不足以靈活到能夠快速地扭轉眼下的局面，但它正在行動著。”

本周四，Rometty向投資者和分析師們表示，IBM在云、移動和分析上投資的40億美元，將在2018年為這些業務線帶來400億美元的年收入。在向媒體所做的演講中，Rometty沒有為IBM的銷售額從2013年的980億美元縮水到去年的930億美元而道歉。

“我們已經針對收入的下滑采取了相應的措施。”Rometty在紐約舉行的年度投資者會議上這樣表示。“我們重組了硬件業務，現在這部分業務在公司內占比不到10%，我們讓這部分業務恢復盈利。”

在這次會議之前，IBM的重組旨在打破各業務部門之間的壁壘，更加緊密地與IBM核心業務協作，讓包括SoftLayer、Waston、安全、移動、系統、服務和分析等成為一個統一的解決方案。

Sirius Computer Solutions公司高級銷售副總裁Rick Bailer表示，IBM從上到下的領導層給他帶來信心，讓它相信雖然IBM在大規模轉型中遇到了一些顛簸，但現在正走向正確的方向。

“IBM正在安全、軟件和云方面進行正確的投資，他們有一個令人印象深刻的管理團隊，以幫助合作伙伴擴展業務。”Bailer表示。

Fitzerman表示，作為一家不斷擴大云和移動業務的小型合作伙伴，她謹慎且樂觀地看待IBM對提出的數十億美元投資的承諾。“IBM將把這筆錢投向哪？是用于市場營銷，還是實實在在的地方？”她這樣問。“目前，當合作伙伴需要幫助的時候，我們被直接引向離岸的IBM支持技術人員，閱讀幫助提示。如果他們解決這個問題，那么我會擴大我和IBM的業務。”

在過去幾周，IBM已經在PartnerWorld和InterConnet兩個大會上傳遞了重組的信息，Bailer表示，他對負責實現IBM雄心勃勃目標的管理層印象深刻。

他舉例說：Brendan Hannigan，IBM安全系統總經理；Bob Picciano，IBM分析高級副總裁；Tom Rosamilia，IBM系統高級副總裁。這些高管們都已經準備好在IBM剝離了x86服務器和芯片制造業務之后帶動IBM向前發展。

“IBM已經精心埋下了種子，加上精明的管理層將幫助合作伙伴走上行業發展的道路。硬件在提供最高價值的業務中所占比例越來越小。”Bailer這樣表示。“我們所聽到的是，IBM比以往更加需要合作伙伴來傳遞IBM的解決方案訊息。IBM需要合作伙伴這只腳踏上發展之路。”

和Bailer一樣，很多合作伙伴認為，雖然IBM的z系統業務、存儲和Power業務還遠遠沒到無足輕重的程度，仍然在收入中占有顯著比例，而安全、軟件、服務和云代表著IBM最大的新興機遇。合作伙伴表示，IBM正在通過重組提供更加完整的解決方案，拉動更廣泛的IBM產品組合銷售，而不是單獨的產品。

“看看云。IBM借助SoftLayer云產品具有一定的優勢，這個產品專注于應用和解決方案。”Bailer表示。“它允許IBM利用如Bluemix這樣的各種工具，以及IBM龐大的軟件組合。”