“你什么時候有聽說過IBM服務初創小企業，甚至是個人開發者嗎？”當被問及這個問題時，大部分人應該會給出否定的答案。你很難想象，IBM這一總是與世界500強、大企業、政府機構的并列在一起的詞匯，會跟創業公司、個人開發者發生什么聯系。然而，這一既定的刻板印象，要從2015年開始要變化了。

是的，IBM開始要服務初創公司和廣大開發者了！去年年中，IBM推出了名為Bluemix的云計算平臺。這一“平臺即服務”的PaaS云將幫助開發者更快的進行應用開發和部署。“Bluemix是IBM第一次全面性的面對開發者，”IBM大中華區云計算事業部戰略和合作伙伴發展總經理詹海萍如此總結道。

上周，IBM在京舉辦了“云計算體驗周”活動，集中展現了其在云計算各個方面的進展。在各個內容板塊中，Bluemix的定位和戰略可謂新鮮。在以往，IBM很少關注和服務小企業和開發者，即使原來有“ThinkPad”筆記本這樣的消費品牌，也是定位于企業使用者，價位和服務都是高端的。詹海萍解釋道，“推出Bluemix平臺的主要目的，就是為這些在幕后的開發者提供一個云計算開發環境，為他們提供一些幫助和效益”。

開發者的時代

每個時代有每個時代的故事，近些年來，IT行業進入了移動互聯網、云計算、智能設備的時代。這些技術，尤其是智能手機等移動終端的發展，讓人們消費軟件的方式發生了巨大變化。人們越來越喜歡使用APP來享受科技帶來的好處，而應用（Application）也越發取代傳統軟件（Software），成為主流的概念。

在APP和云計算應用（Saas應用）逐漸成為人們消費的主流時，開發者這一群體崛起了。人們發現，原來人們需要軟件只能依靠大公司，而現在小團隊、甚至是個人開發者開發出來的應用就可以滿足諸多需求。跟每個時代的變遷一樣，而在這一波移動大潮中，創富的故事不斷見諸報端。2012年，Facebook以10億美元收購了圖片分享應用Instagram。而讓人吃驚的是，被收購時的Instagram只有13名員工，成立時間不到2年。類似的故事，近幾年里不斷上演。

而在另外一方面，消費軟件層面的變化也影響到了企業應用。第三方研究機構Gartner認為，隨著企業移動應用時代的到來，傳統應用程序的開發實踐將失效。“傳統企業應用的瀑布流式開發模型，無法應對移動領域的挑戰。” Gartner研究副總裁Van Baker表示，瀑布流模型（開發、測試、使用依次進行）是典型的線性思維，全部功能開發完成才能進入測試和使用，開發過程通常將耗時18個月，然而，這一周期在移動時代是不可想象的，移動時代的開發周期一般在3個月左右。

也就是說，企業里的傳統軟件工程師也需要變為云時代、移動時代的開發者，而企業應用也需要移動化、云化。開發者的時代里，無論是消費級應用，還是企業級的應用，開發者群體非常之重要。顯然，長期為企業提供服務的IBM也意識到了這一點。

IBM的新故事

長久以來，IBM致力于為企業級的客戶提供服務。而在新時代，為如此重要的開發者群體提供工具和服務，也符合IBM的商業邏輯。與開發者的小比起來，事實上，為開發者提供工具這一市場挺大。據第三方機構Evans Data的數據顯示，全世界擁有超過1800萬名軟件開發人員，但從事基于云的軟件的工作人員還不到25%。隨著IT行業繼續朝云計算方向發展，數以百萬記的開發人員希望通過適當的工具來抓住新的機遇。

Bluemix正是IBM回應這一趨勢推出的PaaS平臺，這一平臺基于開源的Cloud Foundry技術，涵蓋目前廣泛采用的主流開發語言支持、數據庫支持，以及IBM自家的技術API。

借助這一PaaS平臺，開發者可以快速的開發應用并部署。相較于IaaS（基礎設施即服務），PaaS平臺提供了Iaas之上更高級的開發環境支持。使用PaaS平臺的一大優勢在于快速，開發者不用關心底層架構的運維，不用關心開發語言、數據庫的部署和配置，只需要“拿來用”即可。以開發某網頁應用為例，開發者不用配置環境，直接在后臺選擇熟悉的語言（比如PHP、Python、Java、NodeJS等），選擇熟悉的數據庫服務（Mysql、MongoDB、Redis）等，直接開始使用即可。

而相較于其他提供PaaS服務的供應商而言，Bluemix的一大特色在于其豐富的API和IBM的專有服務。無論是GAE（谷歌應用引擎）、Heroku（以托管Ruby程序出名的）還是國內的SAE（新浪云引擎）、BAE（百度云引擎）都是還是WEB應用程序托管的階段，而Bluemix則實現了物聯網API、Watson人工智能的語義識別、分析、預測的API。據統計，目前已經有60多個API服務上線。

物聯網API

人工智能API

借助這些新潮的API，開發者可以快速的開發一些新式的應用。在去年的“IBM Insight”大數據峰會上，IBM的開發者就在現場演示了使用Bluemix，在幾分鐘之內開發了一個危險區域報警的物聯網應用。借助Bluemix提供的物聯網API，放置在危險區域的傳感器檢測到人體活動時，實時報警提醒用戶。

也就是說，Bluemix的故事可不僅僅是云端軟件這么簡單，而是通過云計算，可以整合物理世界的一切事物的愿景。

而要完成這一愿景，Bluemix不僅提供了基礎設施和服務，還提供了開發流程的支持。IBM工程師雷星松以親身的體驗解釋道，“使用Bluemix對開發者來講也不是一個非常顛覆的過程，你很自然的使用過程，因為你的代碼包括代碼的管理都可以用最熟悉的IDE和最熟悉的代碼版本管理工具。”雷星松參與了IBM內部組織的一個創新比賽，這一比賽要求內部工程師組成3人左右的小組（跟初創公司一樣的規模），使用Bluemix平臺快速開發一個創新的產品。他的團隊在3天的時間內，即完成了產品的開發。3天時間，這在傳統開發流程中，環境搭建的過程可能都不僅僅這個時間。而據他介紹，3天開發完成后，可以直接在Bluemix上部署，面向全球提供服務。

目前，Bluemix已經開放了美國和英國兩個數據中心站點，更多的數據中心將陸續開放，IBM將投入10億美元用來建設Bluemix。全球的開發者只要注冊就可以獲得30天的免費試用時間，此后，只需要綁定信用卡即可按照云計算“租用”的方式來繼續使用。這一使用方式是商業模式的變遷，在以往的IBM商業模式中，IBM與大客戶一單單簽單。而這種使用信用卡的方式更適合初創企業和個人開發者。

也正是多虧了這種新型的模式，Bluemix使得中小開發者以“租用”和非常經濟的方式接觸到IBM高達上的產品，比如DB2和大數據分析工具。 “創業之后，我發現Bluemix和SoftLayer成為我們能用得起的第一款IBM的產品。”一位初創公司的創始人在云計算周的現場對記者做出如上表示。

也就是說，除了云整合一切，這種新型的商業模式帶出了Bluemix這一新故事的另外一個維度：幫助中小企業、個人開發者、初創公司更好的開發應用和創業。這一新故事，將大大拓展IBM的客戶群體，將成長性的市場納入到IBM云計算的版圖范圍之內。

此外，IBM也將這一體驗延伸到其大客戶服務中，已經推出了Bluemix Dedicated產品，即將Bluemix環境幫助大企業部署在其私有云環境之中，讓大企業在其私有云中也可以使用Bluemix的優點。

新的市場，IBM玩的轉嗎？

進軍新市場的故事縱然美麗，但也市場上也有不少的擔憂。最典型的即是：IBM是一家服務傳統大公司的企業，企業基因在哪里，它有服務好中小企業和開發者的基因嗎？對于這一疑問，IBM全球信息科技服務部云計算總經理Jim Comfort在此前的采訪中，曾回應道：“其實，Bluemix的員工中有相當大的部分是年輕的人群，他們可以更加了解新一代的人群的需求和思維方式”。

而詹海萍則給出了更加具體的答案，他表示：“其實IBM早在三年之前的2012年，就已經有GEP全球創業者扶植計劃。之前IBM眼中的客戶就是有名有姓的客戶，現在IBM感覺應該拓展到更多的開發者群體。我們已經默默在這一領域耕耘了三年”。

而在云計算周的現場，則有不少初創公司來到現場為IBM站臺。這些初創公司介紹了如何使用IBM的云平臺共同成長。國內混合云解決方案的初創公司桉樹軟件CEO王放表示：“IBM的Softlayer云提供了超過2200多種API，提供了按小時計費，在給客戶做云端方案時提供了極大的靈活性。”Softlayer是IBM收購的公有云服務商，可以為包含中小企業在內的各種規模的企業提供公有云。

另外一位初創公司的創始人則從技術之外的角度，說明了IBM合作的原因。北京聚微合智信息技術有限公司總經理王雪峰表示，因為IBM的品牌效應，其在開拓企業和政府客戶時，獲得了不少的優勢。

由此看來，對于正在進行第四次大轉型的IBM來說，開拓中小企業市場起碼獲得了一個不錯的開頭。動輒10億美元級別的投入，也讓業界和市場看到了戰略的決心，那么新市場的開拓結果，就要交給時間去證明了。