編者按：本文由連續(xù)創(chuàng)業(yè)者轉(zhuǎn)VC的GRP Partners的Mark Suster 撰寫，他在文中以案例的形式分析了“假如微軟進(jìn)入這個領(lǐng)域，我該怎么辦”。文章值得一讀，以下為正文部分：

想必創(chuàng)業(yè)者們平時經(jīng)常會談?wù)摰囊粋€問題就是如果巨無霸進(jìn)入這個領(lǐng)域自己該怎么辦。近來發(fā)生的最為明顯的例子便是蘋果毫無前兆的在WWDC大會上展示的一些iOS5升級的新功能和特點(diǎn)，一時間 許多當(dāng)前熱門的應(yīng)用都處于被徹底趕出市場的邊緣，人心惶惶。

Google也一樣，每當(dāng)他們對自己的搜索算法進(jìn)行細(xì)微的調(diào)整， 無數(shù)創(chuàng)業(yè)公司積累的好幾年的流量來源也都要被清洗得差不多。

怎么辦？這種情況下怎么辦肯定是我們許多的創(chuàng)業(yè)朋友們必須討論也必須面對的現(xiàn)實(shí)問題。

我想說的是，先不要著急著害怕，天不會很快塌下來，相反這時你更難搞定的是你的VC和那些無事找事的記者們，所以應(yīng)該花點(diǎn)時間把他們搞定，讓他們相信你掛不了。

10年以前我創(chuàng)業(yè)的時候也是如此，每個VC都會問我：“好吧，我們明白你的這個項目是在線文件分享服務(wù)，但是 如果微軟進(jìn)來你怎么辦？必掛無疑。”

好吧，我現(xiàn)在只想對他們說去問問DropBox，Box.net，DocStoc和SlideShare，他們掛了沒？

沒掛。為什么沒掛？因?yàn)樗麄兡鼙３謱Ｗⅲ菍Ｗ⒆屗麄冓A得了勝利。

大塊頭不可能在各個方向全面開花，小公司卻可以依靠一支極強(qiáng)的團(tuán)隊專注做好自己領(lǐng)域，這也是為什么天沒塌下來，我們也都沒掛的原因。

以下有幾條生存的黃金法則：

平臺只是渠道而不是業(yè)務(wù)，不要混淆兩者。如果你將自己的雞蛋全部放在一個平臺上，你要小心了。因?yàn)樗麄兊臉I(yè)務(wù)有可能爬上那個平臺傷害到你（就像這次WWDC上的iOS5升級一樣）。

你要十分清楚相比大塊頭們你的差異化來源在哪里，不然你很容易掛的。如果你認(rèn)為你的產(chǎn)品比別人的好不到10倍以上，現(xiàn)在趕緊努力去改善產(chǎn)品的品質(zhì)。

不僅你自己需要對自己產(chǎn)品的差異化來源知道得十分清楚，你還要讓媒體也知道這一點(diǎn)。因?yàn)檫@種情況下，即便大塊頭進(jìn)入到你的領(lǐng)域，媒體也消極預(yù)測你的業(yè)務(wù)將掛掉，但是他們會去以批判的態(tài)度說是這些科技巨頭不要臉，缺乏創(chuàng)新了，然后開始山寨創(chuàng)業(yè)公司的創(chuàng)新。比如媒體談到Facebook推出Places，“簽到”將掛，那就是指Foursquare創(chuàng)造了簽到，F(xiàn)acebook只是一個抄襲者。這樣你能贏得不少的同情和關(guān)注。

你需要保持專注，有自己清晰的目標(biāo)。同時不要害怕那些大塊頭們，根據(jù)新的市場信息適時做出改變（也就是Pivot），但是不要丟掉你的核心。

這里有一些很不錯的案例

Foursquare

最近有人在Quora上問我Facebook推出Places是不是意味著Foursquare將會掛掉了。好吧，我想這樣說，如果扎克伯格認(rèn)為簽到將是他的未來核心業(yè)務(wù)并且愿意傾囊投入200名工程師和所有的市場營銷人員到這個領(lǐng)域，他們可以很容易的將Foursquare像一只蟲子一樣拍死。只是這種事情不可能發(fā)生。

實(shí)際情況是Facebook只會安排一個很小的團(tuán)隊做這個事情，而且這個團(tuán)隊還要和其他許多內(nèi)部團(tuán)隊爭搶資源。終端用戶使用Facebook的主要目的就是分享圖片和與好友聊天玩游戲等，簽到基本不在其意識之列。

我現(xiàn)在肯定無法告訴你說Foursquare將是否會成長為一個長期發(fā)展下去的公司，因?yàn)槲也辉谒麄兡抢锕ぷ鳌５俏铱梢院苊鞔_的說Foursquare的前途在于他們自己的創(chuàng)新與執(zhí)行，與Facebook做什么只有八竿子打不著的關(guān)系。而且我也在許多不同的場合說過 Foursquare未來的最大的挑戰(zhàn)將是“簽到之后”，也就是說他們還需要一個好的業(yè)務(wù)補(bǔ)充。

群組消息應(yīng)用（Group Messaging）

在不久前的WWDC大會上，Apple宣布了全新的iMessage產(chǎn)品，由于是Apple自己開發(fā)的，毫無疑問這款產(chǎn)品將可以用非常優(yōu)秀來描述。我個人肯定也會大量的使用這款產(chǎn)品（透露一下我自己的蘋果產(chǎn)品：2個Mac，2個iPad，3個iPod和2部iPhone），因?yàn)槲冶救艘菜闶枪邸τ贏pple的這個iMessage，紐約時報列出了一張它可能威脅到的當(dāng)前的許多主流消息應(yīng)用名單，包括 GroupMe， Kik，TextPlus等。

但請我們先看一些事實(shí)

iMessage確實(shí)將會允許你更加方便的和其他所有擁有蘋果設(shè)備的好友進(jìn)行交流，但是注意這僅僅是擁有蘋果設(shè)備的好友。要知道更大的智能手機(jī)市場在蘋果之外，而當(dāng)前主流的這些消息應(yīng)用也都是能允許你跨平臺交流的，iMessage不會，至少初期不會。 iMessage之于蘋果就像BBM之于RIM一樣，Kik就是在BBM無法跨平臺應(yīng)用的夾縫中成長起來的，因而你應(yīng)該注意到在這個巨大的蘋果封閉生態(tài)系統(tǒng)之外還是另有一番天地的。

有些消息應(yīng)用比如Tango都已經(jīng)進(jìn)化到了視頻消息的地步了。

TextPlus允許你和所有的好友免費(fèi)交流，因?yàn)樗С忠话愕墓δ苁謾C(jī)。而世界上大部分的人都還是使用的功能手機(jī)，蘋果在這一方面顯然近期也不會有什么突破。

我想說還有更多的事實(shí)也可以證明這些主流消息應(yīng)用仍然有機(jī)會，能不能把握住時間或者是技術(shù)機(jī)會就看他們接下來的了。

或許還有一句話值得說出來一下：大塊頭們和你搶食，證明你進(jìn)對地方了，如果他們都不來，估計你那塊也沒什么市場。

Bit.ly

還記得Twitter進(jìn)入短網(wǎng)址領(lǐng)域時，Bit.ly遭遇到的死亡宣判嗎？可實(shí)際情況卻是Bit.ly現(xiàn)在仍然活的好好的。

總結(jié)

我希望創(chuàng)業(yè)的朋友們既不要過于樂觀也不要過于悲觀。為什么不要過于樂觀呢？大塊頭們也是很聰明的，他們時刻盯著你的動靜呢。那為什么不要過于悲觀呢？因?yàn)樗麄儔K頭大，公司政治復(fù)雜，不夠你靈活，不夠你敢于承受風(fēng)險，也不夠你那么快速的修正產(chǎn)品以一個十分清晰的目的去帶給客戶最好的用戶體驗(yàn)。

而在你這邊你一定要清楚的明白自己應(yīng)該怎樣實(shí)現(xiàn)差異化，要有自己的內(nèi)核，不要隨便讓分析評論和消極的媒體報導(dǎo)影響到你。記住軟骨頭是沒有資格和大塊頭們碰撞的，硬起來（因?yàn)橹挥?/p>

硬起來

是打敗微軟的唯一方法，你懂的），大塊頭會做他們該做的，你也應(yīng)該要做你該做的。最后希望你找VC時也找那些目標(biāo)長遠(yuǎn)能夠支持你走過與大塊頭艱難的PK歲月的VC。

祝你們好運(yùn)！