摘要 : 高冷的AWS，請聽聽：一、跟上中國配速；二、多個朋友多條路；三、說CXO們聽得懂的話；四、放下技術宅身段；五、融入到本地化安全體系。

AWS是全球云計算市場上最知名的角色。但是，想要在中國取得不錯的表現，是時候甩掉高冷，向微軟和阿里云學習。

AWS號稱是全球最大的公有云服務提供商，其宣布入華也已經過去一年時間了，但是讓人頗為失望的是其進度遠未達到人們的預期。

反觀，AWS的競爭對手微軟和阿里云，非但動作頻頻，市場聲量也持續擴大。老涼在這里為AWS提幾條建議，期望能夠對未來在華布局能起點作用。

一、應跟上中國配速

可以說，政府關系是跨國公司在華布局首要做的事情，AWS也深知這一點。但是從目前的效果來看，其政府關系和拓展速度似乎還需要進一步加強。在去年12月份宣布入華時，AWS宣布與北京市政府、寧夏省政府以及云基地建立合作伙伴關系。一年時間過去了，AWS雖然在中國多了如小米、360、華大基因、一加手機等知名客戶，但是其在國內提供的服務仍然是預覽版。

反觀其在中國的眾多競爭對手，速度和舉措則快速很多。阿里云在2014年，在守住中小企業市場之外，還積極拓展政府行業，與眾多省級行政單位政府部門合作。阿里云成為了中國政務云里面的最大競爭者。

微軟的速度也是超快，2013年6，微軟宣布其Windows Azure和Office 365公有云服務落戶世紀互聯。2014年3月26日宣布由世紀互聯運營的Windows Azure正式商用。

而對于AWS而言，未來要做的不僅是要跟上中國配速，也要進一步協調好有關部門的關系。

二、多個朋友多條路

中國是一個龐大的市場，無論是對于手機、汽車等消費品，對于云計算而言，更是一個潛力巨大的市場，因此眾多巨頭都盯著這塊大蛋糕。

事實上，AWS在華落地的企圖心由來已久。世紀互聯CFO蕭尚文曾經透露，早在世紀互聯2011年在美國上市之前，AWS和世紀互聯雙方就開始尋求合作，但是當時，AWS談的只是做數據中心，而世紀互聯是要做云，后來再加上種種原因，雙方的合作就不了了之了。

值得玩味的是，后來微軟選擇了世紀互聯，率先把自家的公有云引入到中國。前不久，雷軍率領金山軟件、小米和淡馬錫共同投資世紀互聯2.96億美元。一向號稱“互聯網思維”的雷軍此舉，可能間接地證明了當時微軟的眼光。

說這個呢，其實是為了提醒AWS在中國一定要找到合適、得力的合作伙伴。AWS肯定會問我，你給出個方案嘛，好呀，沒問題，咱們數一數，除了三大運營商之外，就是互聯網巨頭，之外的幾家基本被占完了，世紀互聯、首都在線等都有主兒了，怎么辦？

我建議AWS可以和運營商談，也可以BAT之外的互聯網巨頭談，比如新浪、360等沒啥不可以的，另外去敲敲聯想、浪潮、曙光、華為的門也沒啥不可以。

沒人規定、沒人限制你與這些企業去談吧？

三、說讓CXO們聽得懂的話

AWS擁有太多的粉絲，但大多是技術人員、開發者，在中國這個很重要，但是不足夠。你必須說大家都能夠聽得懂的話，當然了今年的技術峰會好了很多了，讓用戶來講，讓用戶來影響用戶，是一個非常好的做法，但是仍然需要再接地氣一些。少一些技術參數，多一些案例、實踐的分享，甚至多講一些戰略，都是可以的。

這次大家都等著聽在華的具體舉措，結果上午的演講結束了，有些太不過癮。如今，在中國，在互聯網時代，你不能讓大家猜你的心思。戰略不清，有時候會耽誤大事兒。

為什么不能講講寧夏數據中心的進展呢？為什么？

有困難？有困難怕什么，誰都會遇到，關鍵是讓業界知道，大家希望和你一起承擔呢。

畢竟大家都非常關心你，對吧？

四、放下技術宅身段

如果用一個詞來形容AWS在中國的形象，我想用：技術宅。

如果用另外一個形容AWS在中國的印象，我想用：高冷。

在國外，技術宅并不是貶義詞，它是一種至高的狀態，但是在中國它代表著你不接地氣，可能AWS并沒有意識到這一點，因為高冷的氣質由生俱來，或許AWS不認這種形象，但你展現出來的就是這樣。

高冷也并不是貶義詞，首先它表明了你有氣質，AWS每次會議都會提到過去多長時間，進行了多少次更新，這些更新是什么，然后就是怒長的名單，而大家在意的是什么？是到底能夠給人們帶來哪些提升、改變、變革。

的確你講了，但是你大多時候還是陶醉在技術參數里面。

五、融入到本地化安全體系

當然了，這個你也可以說我吹毛求疵。

在此次大會上，AWS列舉了自己遵從密密麻麻約有兩頁的安全標準，諸如ISO9002、ISO27001、ISO20000、美國RAB和英國UKAS等等都不在話下。

我只想說一句，既然你在中國落地，請盡快加入可信云服務認證。