北明軟件如今已經形成東西南北四個大區，北京、廣州、杭州三大研發基地，持續不斷在用戶關鍵應用領域進行技術研發投入，逐漸形成了“咨詢為先導，產品為依托，服務為核心”的業務模式.
“IT行業的特點就是變化快，技術更新快，大家需要不斷學習進步，跟上潮流變化；另外，整個市場也在變，包括國家政策、IT新技術領域、商業模式業態都在變，跟不上就會被淘汰。”北明軟件有限公司高級副總裁荊永生對筆者表示，北明軟件一直跟著IBM在不斷學習，業務和客戶都需要跟著新技術的轉變去變，市場空間才有新的機會。
實際上，北明軟件的前身廣州北大明天資源科技發展有限公司于1998年在廣州成立，公司成立之初就定位于行業化、系統集成業務。
“最早我們是做IBM、思科、BMC的貿易代理，逐漸發展到系統集成業務，再往后，主機存儲網絡簡單集成的模式也不行了，生意機會越來越小，所以我們就往IT總包的角色去轉變。”在荊永生看來，隨著市場的變化，方案商的競爭環境也在發生變化，IT產業現已進入一個快速變革的年代，越來越多的大型企業用戶需將分散的IT系統進行重新整合，這對方案商在大型項目上的整體服務能力提出了巨大的挑戰。
在這樣一種市場環境下，北明軟件意識到，要獲得市場競爭的優勢，要想從服務于省市級企業轉變到為大型企業提供全國性的服務，方案商就必須進行重組與整合，做大做強。
2010年，北明軟件有限公司通過增資擴股及收購合并等運作進行重組，先后整合了武漢北大青鳥網軟有限公司、廣州龍泰信息技術有限公司、上海艾融信息科技、上海易谷網絡科技有限公司、杭州源合科技有限公司、珠海震星信息技術有限公司等相關業務及團隊，從一家區域性的企業發展成為一家面向金融、能源/電力、企業等行業的全國性大型綜合IT信息技術服務提供商。
事實上，對所有這些整合與并購的企業，北明都進行了精心的優選和調研——北大青鳥集團在金融、政府及企業行業，杭州源合在電力和能源行業，上海艾融在電子商務與金融智能化領域，珠海震星在銀行業應用軟件開發領域，這些方案商從咨詢服務、軟件開發、系統集成到運維服務，在相應領域或行業各有所長，并能形成優勢互補。
應該說，促使北明整合與重組的另一個市場契機就是云計算的出現。由于云計算靈活多樣的計費、支付及服務模式，中小企業可能不再需要自建IT系統，轉而采用資源租用模式，這些，將進一步侵蝕此前依付于某一行業，或服務于單一客戶的中小型方案商的生存空間。
“做行業必須要有前瞻性，還有對客戶需求、業務流程及未來發展要有深刻的洞察和了解，只有這樣，其提供的解決方案才能有競爭力。”荊永生介紹說，北明借助和IBM長期深入合作的優勢，借助IBM對未來云計算、大數據、物聯網，社交、移動等技術趨勢的深刻洞察和技術優勢，以及IBM對行業信息化的深刻理解，結合北明自身在國內行業市場的客戶積累，逐步參與到全國性大型企業完整的數據生命周期管理中，從傳統數據中心到云數據中心的規劃設計、建設、運維，從軟件開發到大數據分析，在核心競爭力方面有了很大提升。
“目前，產品續保服務、客戶系統優化服務、系統運維服務等都是北明的發展方向與業務重點。”荊永生表示，在IT服務市場，北明同時還特別看好商業數據業務，并將行業應用軟件和服務確定為公司未來發展的主要方向。
“比如我們與中石化有多年的合作，不僅每年他們通過北明采購上億元人民幣的小機服務器，而且目前已經把所有的IT運維服務外包給北明。”荊永生舉例，“又比如廣州市智慧城市項目也是采用購買服務的形式，與我們共同從頂層設計開始合作，到建設云數據中心，未來也將交給北明進行運維。這對于北明來說，借助IBM Tivoli搭建好我們的運維管理平臺，提升運維管理的自動化程度，降低運維成本，是我們增值發展的重要方向之一。”
實際上，北明軟件如今已經形成東西南北四個大區，北京、廣州、杭州三大研發基地，持續不斷在用戶關鍵應用領域進行技術研發投入，逐漸形成了“咨詢為先導，產品為依托，服務為核心”的業務模式。
“云基礎設施建設完成之后，最終還是要做大數據的處理分析這些關乎國計民生的應用，這時候，國內IT服務商的作用更加明顯，也是我們未來很好的發展機遇。”荊永生表示，北明如今已經在廣州、上海、杭州、南京、武漢、成都、重慶、西安、大連建立了九個分支機構，形成了覆蓋全國的業務營銷網絡和服務支持體系，以云計算、大數據為技術核心，服務包括企業、金融、電力、醫療、石油、電信、航空等十多個行業的數百家客戶。
京公網安備 11010502049343號