巨頭云集的云計算市場，又添一勁敵。

“愛立信已經充分準備好了。”11月6日，在斯德哥爾摩舉行的2014愛立信商業創新論壇上，愛立信云軟件產品線負責人Jason Hoffman在接受記者采訪時說，愛立信已經完成在云計算方面的布局，現已進入全面執行階段。

今年下半年以來，愛立信一口氣收購了四家美國的創新云技術公司，并且與一家領先的云安全廠商達成戰略合作。而在今年一季度，愛立信推了自己的云系統。回溯到更早前的2012年，愛立信就已與瑞典汽車廠商沃爾沃公司簽下長達七年的合作協議，聯手開發基于車聯網的技術，沃爾沃如今在美國和中國銷售的高檔汽車都已裝上了他們聯手開發的車聯網云平臺。

Jason Hoffman稱，愛立信已經在云技術方面產生大量的收入，但他不能透露具體數字。“希望云技術能盡快成為愛立信收入最大的一塊業務。”Jason Hoffman躊躇滿志。

全面布局

半年前，Jason Hoffman從瑞典一家領先的云軟件公司來到愛立信，全面負責愛立信的云軟件產品，這個部門的全球員工現在已達1.1萬人。

“我們建立的是愛立信以前完全沒有的產品。”Jason Hoffman說。而現在，愛立信已經擁有橫跨IAAS、PAAS、SAAS的全線云技術和產品。

作為全球領先的通訊設備提供商，愛立信很早就看到云技術將根本改變全球ICT基礎設施，并且將其作為公司的戰略增長領域之一。2012年，愛立信加入了云技術最重要的一個開源組織OpenStack，幫助發展OpenStack來支持電信服務和應用。如今愛立信已是OpenStack基金會的金牌會員。

愛立信同時基于OpenStack開發其自己的云系統。今年第一季度，愛立信云系統上市，這個跨網絡、計算和存儲的云系統標志著愛立信已走出傳統的電信市場，全面進入IT市場。

此后透過一系列收購，愛立信不斷彌補和增強其云系統。

2014年7月29日，愛立信收購美國MetraTech公司，這是美國一家領先的計費軟件供應商，這個收購不僅增強了愛立信的云系統，也擴展了其在傳統電信市場的地盤。

9月12日，愛立信又收購Fabrix系統，以加速其云視頻轉型。要知道，電視及媒體是愛立信近年來增長最快的業務，目前為全球500個電視頻道提供服務，市場份額全球第一。

9月26日，愛立信緊接著獲得了美國云計算軟件公司Apcera控股權，Apcera開發了一款名為Continuum的PaaS（平臺即服務）。PaaS被愛立信視為能在云領域取得成功的關鍵。

10月17日，愛立信還收購了美國一家提供IT基礎架構智能軟件的公司Sentilla，以增強其云管理和分析能力。

與此同時，愛立信于9月3日宣布與云安全技術公司Guardtime達成戰略合作，將其全球獨有的無鑰簽名專利技術（KSI）整合到愛立信云產品組合中，以保障其云產品的安全性。“據我們了解，全球有74%的大企業因為對監管和安全抱有顧慮而不敢擁抱云技術。”Jason Hoffman說。

除了云系統，愛立信已經孵化了兩大成熟的云應用——車聯網和船聯網。愛立信和沃爾沃用兩年時間打造了一個車聯網云平臺，這個平臺不僅整合了導航、娛樂等各項功能，還將汽車經銷商等產業鏈其他環節整合進去了，沃爾沃集團首席信息官Klas Bendrik稱這是一個巨大的生態系統。

而船聯網主要是愛立信與全球最大航運公司馬士基的合作，愛立信將在兩年內為馬士基500多艘集裝箱輪船中的400艘安裝其技術，以達到對每一個集裝箱的實時監控。

云系統加上云應用，構成了愛立信的私有云。而在傳統的電信網絡上，愛立信主要對之進行虛擬化，并且放到云里，該公司于今年2月份推出了電信云升級咨詢服務。“從明年中起，愛立信所有的產品都將虛擬化，這意味著客戶可以分開購買硬件和軟件。”愛立信CEO衛翰思在11月5日接受記者采訪時透露，客戶已經可以向愛立信購買一些核心應用，而從其他供應商購買硬件，“當然，目前并沒有很多運營商選擇這么做，因為要保障網絡質量”。

在電信云和私有云之間，剛剛被收購的Apcera將扮演非常重要的角色。“Apcera所做的，就是把私有云和電信云放到一起，讓它們彼此了解，使應用得以在這兩者之間轉移，并在私有云中獲得電信網絡的知識。”衛翰思說，Apcerar 將獨立運營，這是這項收購有別于其他收購之處。

市場對手

然而云技術市場的競爭比通訊市場更為激烈，亞馬遜、谷歌等互聯網巨頭早以顛覆者的角色卡位市場，微軟、思科、IBM等傳統巨頭更是全力以赴，它們畢竟在IT市場根基深厚，擁有大量的客戶。而愛立信，在這個市場不過是個新手。

“從產品角度來說，我們所做的，無論是產品還是功能都是其他產品不具有的，或者根本就不存在的，我們的產品策略是，向競爭沒有那么激烈的領域發展。”Jason Hoffman說，以愛立信的object storage產品為例，確保數據的保密性和完整性，據他所知，其他產品不具備這個能力。

愛立信與安全廠商Guardtimer的合作是保證這一獨特能力的重要原因。Guardtimer的無鑰簽名專利技術據稱目前在全球云安全技術中是獨一無二的。該公司CEO Matthew Johnson 這樣解釋其云安全技術的獨特性：“好比有100萬美金放在銀行保險庫，傳統安全廠商的做法都好比派一個保安拿著槍守著保險庫，但萬一這個保安被人收買，你完全不知道錢會去哪里。但我們的做法是給每一張美金獨一無二的指紋，可以實時地進行完整的驗證和追蹤。”

Guardtimer的最大客戶是愛沙尼亞政府，該國將政府的云、企業的私有云都連在了一起，被稱為全球云技術應用最先進的國家。此外，瑞典SEB銀行也是Guardtimer的客戶。愛立信是其第一家電信類客戶。

“在云計算市場，我們最大的挑戰還是品牌。”Jason Hoffman對21世紀經濟報道記者說，在這個市場，很多人不知道愛立信是誰。但他認為，愛立信畢竟在全球180個國家擁有業務，擁有強大的服務組織，愛立信已經充分準備好了。

Jason Hoffman認為，愛立信的云產品在能源、交通、公共事業方面都有巨大的機會。

至于愛立信對云業務的收入目標，Jason Hoffman笑言：“希望能成為愛立信收入最大的一塊業務，越快越好。”