提起紅帽，你會(huì)想到什么？Linux！沒(méi)錯(cuò)，在企業(yè)級(jí)Linux市場(chǎng)，紅帽Linux的市場(chǎng)占有率超過(guò)70%；JBoss！也沒(méi)錯(cuò)，單從12306、淘寶使用JBoss中間件，足以見得JBoss的實(shí)力和影響力。而當(dāng)IT車輪滾滾向前走到今天，紅帽還有著更大的野心，它希望人們提起紅帽，想到這是一家全業(yè)務(wù)公司。
從1.0時(shí)代邁向2.0時(shí)代
在紅帽公司大中華區(qū)總裁張先民的眼中，IT歷史被劃分為了三個(gè)時(shí)代：IBM大機(jī)時(shí)代、OS操作系統(tǒng)時(shí)代、云計(jì)算大數(shù)據(jù)時(shí)代。對(duì)于紅帽來(lái)說(shuō)，Linux業(yè)務(wù)、JBoss業(yè)務(wù)都是在與傳統(tǒng)IT巨頭們?cè)谇皟蓚€(gè)時(shí)代進(jìn)行抗衡，而在第三個(gè)時(shí)代，紅帽必須拿出適應(yīng)大數(shù)據(jù)、云計(jì)算時(shí)代的武器，才能在這一曠日持久的抗衡中爭(zhēng)得先機(jī)。這也正是紅帽在傳統(tǒng)Linux業(yè)務(wù)、JBoss業(yè)務(wù)之外，向全業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的動(dòng)力。
從左至右分別為：紅帽中國(guó)區(qū)渠道銷售經(jīng)理雷云飛、紅帽全球ISV部門架構(gòu)師George Drapenu、紅帽全球ISV戰(zhàn)略總監(jiān)Greg Lissy、紅帽大中華區(qū)市場(chǎng)總監(jiān)趙文斌。
讓ISV更了解紅帽全業(yè)務(wù)
在中國(guó)，眾多ISV一直是紅帽拓展Linux業(yè)務(wù)、JBoss業(yè)務(wù)的最好合作伙伴。紅帽目前在全球擁有2500家ISV合作伙伴、超過(guò)5000個(gè)認(rèn)證應(yīng)用；中國(guó)ISV合作伙伴超過(guò)130家，認(rèn)證應(yīng)用數(shù)量在200-300個(gè)。在紅帽的全業(yè)務(wù)時(shí)代，ISV的作用異乎尋常的重要。為了讓ISV了解紅帽全業(yè)務(wù)戰(zhàn)略，了解在Linux業(yè)務(wù)、JBoss業(yè)務(wù)之外，紅帽還能夠提供云存儲(chǔ)、云管理、混合云部署業(yè)務(wù)，紅帽特別召開第一次專門面向國(guó)內(nèi)ISV的合作伙伴大會(huì)。
在中國(guó)，紅帽通過(guò)與ISV的合作實(shí)現(xiàn)每個(gè)季度30%到40%以上的增長(zhǎng)，而為了進(jìn)一步拓展紅帽的全業(yè)務(wù)，George Drapenu介紹了紅帽在ISV方面的舉措：“紅帽有一個(gè)開放合作伙伴使能項(xiàng)目（OPEN，Online Partner Enablement Network），為合作伙伴提供包括銷售技巧、產(chǎn)品技術(shù)、技術(shù)方案交付在內(nèi)的全面培訓(xùn)；而在技術(shù)資源開放方面，一方面紅帽向ISV開放全部的技術(shù)資源，另外紅帽本土的技術(shù)團(tuán)隊(duì)會(huì)與合作伙伴一起將紅帽技術(shù)與合作伙伴的項(xiàng)目進(jìn)行集成，其中包括OpenStack、OpenShift、CloudForms。”
據(jù)紅帽全球ISV戰(zhàn)略總監(jiān)Greg Lissy介紹，去年紅帽啟動(dòng)了企業(yè)Linux OpenStack平臺(tái)的合作伙伴網(wǎng)絡(luò)，目前在全球已經(jīng)有250名合作伙伴加入，他們會(huì)與紅帽聯(lián)合開發(fā)OpenStack解決方案；在OpenShift方面，紅帽會(huì)提供一個(gè)類似App Store的應(yīng)用商店，紅帽稱之為Marketplace，在這個(gè)marketplace中，合作伙伴的軟件技術(shù)可以放在這個(gè)平臺(tái)中，也等于合作伙伴可以通過(guò)紅帽更好地向客戶推出SaaS應(yīng)用。為了獎(jiǎng)勵(lì)I(lǐng)SV向客戶推薦紅帽的OpenStack、OpenShift解決方案，ISV獲得的獎(jiǎng)金超過(guò)推薦紅帽傳統(tǒng)業(yè)務(wù)。
后IOE時(shí)代紅帽的機(jī)遇和挑戰(zhàn)
紅帽在中國(guó)的發(fā)展，其實(shí)稱為機(jī)遇與挑戰(zhàn)共存可能更恰當(dāng)。所謂機(jī)遇，也就是去IOE時(shí)代的機(jī)會(huì)。對(duì)此，紅帽把其稱為后IOE時(shí)代。BAT（百度、阿里巴巴、騰訊）以其靈活的IT架構(gòu)動(dòng)搖了傳統(tǒng)IT企業(yè)的根基，但是雖然BAT為開源打開了局面，并讓更多用戶接受開源的方案，但是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)“快速上線、允許出錯(cuò)”的網(wǎng)絡(luò)哲學(xué)并不適合傳統(tǒng)企業(yè)級(jí)用戶。對(duì)于這些企業(yè)級(jí)客戶來(lái)說(shuō)，他們需要系統(tǒng)穩(wěn)定，而紅帽一直專注于針對(duì)企業(yè)級(jí)市場(chǎng)推出開源產(chǎn)品和服務(wù)，提供了完整的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，是企業(yè)級(jí)客戶面對(duì)開源產(chǎn)品的最優(yōu)選擇。
而具體到挑戰(zhàn)，紅帽大中華區(qū)市場(chǎng)總監(jiān)趙文斌坦言：“紅帽在國(guó)內(nèi)與ISV的合作力度還需要加強(qiáng)，ISV是真正面向最終用戶的人群，他們更加了解用戶需求，紅帽需要藉由ISV向客戶傳遞我們的心聲。”而無(wú)論是ISV合作伙伴大會(huì)的召開，還是紅帽推出的一系列專門面向ISV的服務(wù)和獎(jiǎng)勵(lì)措施，其最終目標(biāo)都是實(shí)現(xiàn)共贏。
京公網(wǎng)安備 11010502049343號(hào)