前些天，一言楠盡盤點了一下互聯網公司進村刷墻的案例，輕公司開始加大渠道下沉力度的同時，也提出了一個疑問：品牌宣傳工作在農村鋪開后，倉儲配送等實際問題如何解決？如果僅僅讓三四線城市用戶知道了品牌，配套設施跟不上，對擴張農村市場沒什么實質性幫助。

這其中的最大問題是，電商在一二線城市有龐大的配送隊伍，物流體系在大多數時候也跟得上購物節奏，但深入到三四線城市乃至農村后，因為達不到足夠訂單量，不但缺乏第三方快遞合作伙伴，也沒有專業的取件配送人員，電商的速度，質量等優勢更無法體現。

對此，不少電商企業開始細化渠道下沉工作，比如京東提出的“先鋒站”計劃——通過選拔京東配送系統內有潛力的員工，進行集中的業務、管理培訓，讓其獨立負責一個區縣的配送工作，即成為先鋒站長，目前近百名“站長”已經將奔赴全國多個區縣開展工作。

要知道，大部分的配送員都是來自四五六線城市，這個舉措也是在鼓勵員工回縣鄉工作，更為重要的是，站長收入與工作直接掛鉤，這就意味著，小地方的農村人口即使不出家門，也能得到跟在城市打工差不多甚至更多的收入，這要比在北上廣忍受高生活成本、高環境污染甚至地域歧視要舒適的多。

在配送員關心的收入上，到底有多大提升？經過一番問詢，楠哥聯系上了一個河北小縣城的先鋒站長，月收入平均在8000-9000元左右，這在當地絕對算得上土豪了，即使在北京月入過萬的配送員也是鳳毛麟角。當然，這個快遞小弟的工作也并不輕松，他在一個先鋒站內要配送不少的鄉村，盡管辛苦，但農村務工者而言，能掙到錢還是放在第一位的，他告訴我，如果周邊幾個村子在訂單量上再有一定提升，就準備把老婆也拉進來，也計劃招入一同“創業”了。

在這個務工者回鄉工作鏈條中，京東的做的工作就是，1：在前期給與農村物質和系統支持，讓員工只專注配送；2：通過培訓選拔考試，讓最優秀的配送員深入農村，建立一套標準工作體系；3：合理的分配收入與工作量，讓員工在當地相對體面的生活，從而影響其他人一同加入。從長期來看，先鋒站隨著京東的渠道下沉計劃，也會對拉動當地的就業發揮不小作用。

另外值得注意的一點是，小城市和縣城農村一直都是山寨貨、假貨的重災區，喜歡開車自駕或者徒步進村的朋友可能經常見到“康帥傅”，“三梁液”，“可日可樂”等品牌……引進先鋒站后，農村對于食品安全尤其是可長期貯存的食品有了安全保證（起碼出了問題有據可查了），正品行貨下鄉，一定程度上改變了以往農村成為假冒偽劣輸入地的現狀。

此外，這個舉措也讓城市與農村商品的雙向循環加大了想象空間——村民用上了正品，城市人口也可以通過“站長”們的取件配送將優質的農副產品直接送到餐桌上。

數據顯示，中國有接近2800多個行政區縣，京東網站顯示其已經覆蓋1800多個區縣，90%以上的訂單由自有配送員配送。先鋒站在消弭城鄉差距上將起到不小作用，這也是電商渠道下沉中戰略縮影，也是最接地氣的一步，目前來看，京東走在了其他電商前面。

配送站作為“最后一公里”的物流服務的載體，通過一張巨大的實體物流網絡，滲透到了千千萬萬用戶家，這也是決定電商服務質量的一道分水嶺，需要除了送貨外，其他軟性服務創造了更多用戶需求，電商大佬們在刷滿村頭墻壁廣告后，該到了深入實地比拼服務的時候了。