近年來國內云計算產業蓬勃發展，不少新興企業嶄露頭角，華云數據就是其中之一，2010年華云數據成立涉足云計算行業，產品覆蓋云主機、云存儲、云應用、云監控等IaaS層基礎商業服務。經過4年時間的不斷成長，目前公司業務從IaaS層逐漸向PaaS層延伸，未來還將擴展到SaaS層。

在此次與華云數據云主機事業部總經理曹潔的對話中，記者獲悉，到2014年年底，華云數據的客戶數量將達到20萬，2015年預計會達到50萬。

記者：首先還需要您給網友自我介紹一下。

曹潔：我實際上是IDC和互聯網圈子的老兵，說"老"主要是因為我在這個圈子里的時間比較長，說到"兵"，因為我一直是抱著一個做鋪路石的心態去做事情，做了很多也有很多體會。目前我在華云數據主要負責云主機事業部的工作，現在北京、深圳、廣州、上海、廈門、無錫都有云主機事業部。

記者：您覺得現在整個云計算市場發展氛圍如何？

曹潔：云計算的氛圍現在可以用"熱烈"、"落地"來形容，這是我的感覺。"熱烈"主要是因為現在參與者越來越多，"落地"表現在大家已經開始走向盈利階段。各家都有自己的特點，大家都在摸索當中，中國的云計算已經進入正軌，并呈現一個良性競爭發展態勢。

記者：華云數據在云計算領域具體是如何定位的？

曹潔：我們的定位和其他公有云提供商不太一樣，很多互聯網企業做公有云主要是以自己的業務為主，基于自己的業務形成一個生態圈，但他們內部是存在一些競爭的。我們是獨立的第三方云主機運營商，專注云主機業務，可以向電商、游戲等各行業提供云主機服務，與我們的客戶不存在競爭關系。我們計劃今年華云數據云主機全國用戶數量將達到20萬，2015年我們實際計劃要達到50萬。

記者：據悉你現在正在做無憂遷云的項目，具體是如何幫助IDC企業實現云化的？

曹潔：華云數據團隊實際上有很多的IDC經驗，我們從事互聯網數據中心業務多年，是一個擁有電信基因的團隊。在這種背景下，我們的突破口首先就是幫助IDC企業實現云化。

據IDC圈數據統計，去年國內IDC市場產值達到了263億，今年將會達到300多億，可以看出IDC發展仍然是很迅速的。但在這過程中，很多IDC企業面臨了云化的巨大壓力和挑戰。

他們每年的客戶流失率很高，可能占到30%，按照這個速度3年IDC基本能實現云化。

3年時間對公有云是非常關鍵的時間點，所有IDC機房內的物理主機3年后會老化，客戶從而由物理主機轉云，這對所有IDC企業來說是一個巨大的壓迫。基于這種壓迫，IDC企業都在考慮如何轉云。

華云針對IDC企業的痛點，專門為IDC云化設計出了產品和運營模式及服務方式。華云數據會在技術上開放，在產品平臺的合作上會跟各種技術廠家進行對接，同時在業務合作層面上也會進行開放，大家合作共贏，使中國IDC企業快速云化。

記者：是否會有優惠政策給到客戶？

曹潔：我們有很多優惠政策，華云數據最重要的是做渠道，以開放的態度來合作，各自可以發揮各自的優勢。

IDC企業與華云合作，首先可以選擇正確的云化道路；其次云化以后，可以充分利用自己的資源，特別是小微型和擁有自建機房的IDC企業，他的產值可以翻倍甚至更高；另外對于很多IDC企業來說云化入門比較低的，會有大量IDC資源富余；還有一點就是，與華云合作，IDC企業可以擁有自己的品牌，華云只做渠道，這種合作方式會給雙方帶來很多的利益。在合作的過程中，我們會為IDC企業提供相應的培訓，會做指導給他們建議等等，把我們的經驗與合作伙伴們分享。

記者：到目前為止，華云數據已經完成了A輪融資和B輪融資，是什么原因使得華云數據備受這些投資者的青睞？

曹潔：去年年底，我正式加入華云數據，在此之前我從事了15年的IDC工作，一直以來比較關心虛擬化，虛擬主機，也做了多年的研究，但也遇到了很多難題，后來云計算概念的出現，我遇到了許廣彬，認真研究過他的產品及模式，發現他已經將我要做的事情做成了，所以去年年底我就奮不顧身的加入到了華云數據。我看中云計算這個市場，看中華云數據的模式，看中根據這個模式已經形成的產品，同時還看中了華云數據這個團隊，我想投資方可能考慮的比我更專業一些，但大致也是這些吧。

記者：近年來，各大國外云計算巨頭亞馬遜、微軟等相繼進入中國市場，同時阿里云等國內廠商也走出國門，對此您如何看待？

曹潔：國外企業進入中國市場我認為這很正常，同時中國企業進入國外市場也是非常令人高興的。國外企業來到中國，我覺得首先還是合作，國外公司有他們自己的優勢比如技術方面，但我們也有自己的優勢，因為我們是本土公司對市場及文化的把握會更好，所以基于這種情況我們更多的是合作而不是競爭。

記者：谷歌、亞馬遜、阿里云、微軟相繼開始云計算降價血拼，對此您有什么看法？

曹潔：降價是必然的，組成公有云價格的因素有幾方面，首先是IT硬件服務器方面，它符合摩爾定律自然會按摩爾定律速度去降價，另外是網絡資源方面降價速度也是很快的，同時在服務方面，隨著逐漸熟悉形成流程，成本也會下降，所以降價是必然的。但是降價不是云計算競爭中最主要的因素，我認為最主要的是服務，能夠給客戶超預期的服務，找到一個亮點。華云數據非常關注服務，降價和服務相比，服務應該是公有云的第一位。

記者：華云數據未來的整個戰略布局是怎樣的？

曹潔：華云數據在業務策略上是以渠道為主，我們生產白牌成品，配合IDC企業云化，另外IDC云化末端，我們還有軟件云化，會跟一些大的軟件廠家合作。華云數據除IaaS，還有Paas、Saas業務，我們也會有私有云的服務大概就是這樣一個情況。

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