隨著云存儲應用在中小企業領域和個人消費市場的快速滲透，越來越多的電腦用戶和企業IT部門開始將各種文檔資料從移動硬盤、U盤等便攜存儲介質轉換和提升到高容量、高安全性和還原性強的在線備份模式。日前，代表云存儲應用最新趨勢和在線備份技術最高水平并獲得2012年度大獎的凱備份產品，已經開始在全國范圍內進行渠道招商，建立遍布華北、東北、華東、華南、西南等區域的代理網絡，借渠道的力量將成熟、易用、高性價比的在線備份產品和服務推進到各行業、各地區的企業用戶和個人用戶身邊，加速云存儲應用在各區域、各行業和大眾市場的普及和升級。
據凱備份市場部經理李猛表示，現階段正是凱備份進行品牌知名度擴張，全面啟動代理商拓展戰略的時期。“我們希望在一年內建立起凱備份自己的市場代理聯盟，擁有一套系統完整的渠道代理體系。我們已開始在全國各大中型城市進行推廣，目前已在北京、上海、沈陽、鄭州等多個地區成功簽約了很有實力的合作代理商。”
據記者了解，凱備份已制定了相當完善的渠道代理推廣計劃。一方面會對加盟的代理商進行相關的備份產品、市場開發以及渠道銷售技能等方面的系統培訓，另一方面，還將在市場方面逐步加大宣傳力度，通過強勢的廣告拉力，幫助合作代理商更快速的導入市場，短期內提高凱備份的品牌力度和市場滲透力，同時給合作代理商也帶來實實在在的利益。
由此可見，凱備份在推進品牌戰略的同時，已經將代理商當作自身的戰略同盟。而且從市場環境來看，在線備份市場仍然算是一個新興的行業，對代理商來說也將是一個難得的機會。“所以凱備份希望通過資金投入、系統培訓等方面的支持，在當前云時代快速發展階段，與代理商一同將凱備份這一具備網銀級別加密保護、完美還原恢復數據資料等功效的在線備份產品，快速推廣到全國的客戶面前”，李經理表示。
事實上，對于大多數行業的廠商來說，對渠道代理商的選擇與合作，不單單局限于代理商在市場銷售方面的成績，更多地希望通過渠道代理加深了解本地化備份市場的需求現狀。因此對于“凱備份”的渠道代理商來說，都有著一個共性，即能夠熟知當地數據備份市場狀況。“我們目前的主要客戶群集中定位在中小型企業中，如果代理商擁有當地一些企業資源，特別是有著財務會計所、律師所、貿易公司、建筑設計、廣告設計以及婚紗影樓等企事業單位的資源，將對我們今后的品牌拓展具有更強力的推動作用”，李經理表示。
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