近日，崔牛會內部粗略盤點了一下從去年到現在崔牛會里幾起收購事件：
263 全資收購展視互動價格不詳
齊心文具全資收購好視通 5.6億
華宇全資收購萬戶網絡 3.19億
會唐全資收購會鴿 9000萬
ADMater全資收購金數據價格不詳
這個盤點可能有遺漏，但是從這幾起收購中我們能看到，只有一家企業(yè)是純意義上的業(yè)務軟件——萬戶。其它的幾家都是工具類的SaaS。這就引出了一個話題：為何工具類的SaaS更容易套現？是工具的價值容易衡量？還是它進入了某些我們不知道的核心價值鏈？
作為《崔牛八點半》當紅主持人的崔大大，再次主持了本次崔牛八點半的線上交流。
由這個話題，想要討論的第一個問題是：2D真的長不大嗎？是因為有巨頭，還是有什么別的原因？
對于這個問題，有人認為，是因為中國2D的生態(tài)不好，除非技術門檻足夠高，或者資源足夠好，否則難以真正崛起，有人認為，是因為2D缺乏核心技術，難以形成較高壁壘，典型的例子就是驗證碼短信和語音市場；也有人說，2D依賴于2B市場，而現在2B發(fā)展中，未來必定是有大空間的，但時機還差一點。（肯定不少牛油想著，就因為2D有馬科這類大神，別人誰能起得來！）
其實，我們可以首先考慮一下，2D提供的是中間價值，2B是提供業(yè)務價值，買單人是誰？另外，前些天，有幾個大佬還聊到，2D要不拿不到錢，要不拿的錢都是大額的資本，為什么？而關于技術門檻的問題，前面也有人在談技術門檻，門檻要多高？資源足夠好？要多好？這似乎又回到巨頭了......
1、技術門檻起碼要高到讓2B有個很明顯的投入成本及時間成本的比較，而且同行需要費很大的勁才能搞出來，否則很難有較高的收入。以我們相對熟悉的即時通訊、音視頻通信為例，入門容易，但要做好真的很難。僅是消息不丟、消息同步、文件傳輸、回音消除、編碼自適應....，任何一個環(huán)節(jié)都夠喝一壺。但由于入門太容易，很多2B的公司都以為自己可以干，加上又有很多開源的項目，起碼表面上看起來門檻不高的2D技術很難生存。
2、資源足夠好，以短信驗證碼及語音通道為例，實際上更多是關系型。
從某種角度來說，如果SaaS市場發(fā)展起來了，為SaaS企業(yè)提供服務的企業(yè)的空間就會大，這并不意味著會變成2B掙不到錢，2D就掙不到錢。事實上，2D和2B增速差不多，或者在資本層面會更快一些。資本是很敏感的，一旦2B發(fā)展起來，2D會受重視，2D和2B各自是生態(tài)的一部分。
今天馬科說，工具類應用在中國被巨頭收購是最好的出路？這個觀點聽起來是較為極端的，但不得不提的是，現在全民創(chuàng)業(yè)、貨幣超發(fā)、知識產權保護缺失，哪個工具可以撐到成為BAT？另外，所謂工具，也要看是“純”工具還是有行業(yè)深度的產品？純工具如果沉淀不下來東西，比如數據，那么最終一定是競爭到沒利潤。
當然，有些行業(yè)還是有很大壁壘的，比如美國的veeva、做醫(yī)療行業(yè)crm、研發(fā)支持SaaS、醫(yī)生社區(qū)，就生存得很好，利潤很高。這是SaaS+，不是純工具。
（也許有牛油心里想到，其實這個問題的本質是，啥行業(yè)套現容易？誰都想套現，撈一把就走，哪里能容易？）
談到這里，崔牛會的一位專家提出了問題：
李莉：
商派既有工具，也有解決方案，可以理解工具是“租用”出去的嗎？
商派-徐喚春：可以這么理解，但商派現在更多的是面向于客戶群體的運營，而不是垂直于產品的。
李莉：如果工具基于客戶，是不是嵌入更深，不太需要賣掉？
商派-徐喚春：工具有生命周期，客戶永存。
之前我們的盤點中，展示出有兩家收購事件是出現在視頻直播類應用。的確，這類企業(yè)收入不高，以國內SaaS為例，收入超過3000萬的并不多。
開源蠶食了一部分市場，但在大中型企業(yè)市場影響不大。有大佬提出，就此而言，歐美工具軟件市場是很大的，國內還需要教育，但整體趨勢是好的。最有諷刺意味的是，webex是中國人做的，在美國高價賣給了美國人，這說明中國人做工具并不差。但是做工具的必須耐得住寂寞，如果耐不住寂寞，今天想做個SaaS應用，明天想搞個大數據，這樣的工具不做也罷。
另外，2D的價值必須通過最終的C和B才能體現出來，純2D很難變現/贏利；開發(fā)者貢獻/共享也是一種2D工具的價值體現。
今天討論的主題是為什么工具類的公司容易被并購，應用類的相反。其實在列舉的工具類中，至少展視互動是進入了某些行業(yè)的業(yè)務核心的。比如會銷，這個價值是具體的，而不僅僅是工具了。
相對來說，工具軟件做垂直行業(yè)容易出成績一些，具體而言，其實就是業(yè)務性工具軟件，這其實也有一定的技術門檻+較高的專業(yè)（行業(yè)）門檻。比如微洽現在做的工程行業(yè)軟件就是工具軟件。不管是2D還是2B，現金流都是企業(yè)的血，2D更要清晰血從哪來到哪去，更要講生態(tài)，而垂直比較好連接生態(tài)。
剛才提到，展視互動進入了某些行業(yè)的業(yè)務核心，而非僅僅是工具。但很多人都不理解什么叫做核心技術，現在很多人動輒用核心技術來說事，在很多行業(yè)，know how就是核心技術。崔牛會中有大佬曾參觀過專門給麥當勞做配送公司，那里沒有一項常人所理解的核心技術，只有無數的know how，但在全球都是最牛逼的，這也是核心技術。但在有些人的理解中，核心技術是必須掌握核（比如標準）、心（比如know how)，而不僅僅是從國外拿一份開源的代碼。
要說工具軟件，國內最具有代表性的一是用友金蝶的財務軟件，二是廣聯達的概預算軟件，尤其廣聯達，工具軟件幾乎占了90%以上的收入，市值上百億。所以，中國的工具類軟件成功過，只不過工具類SaaS還沒有特別成功的，那也是因為國內整個SaaS就沒有特別成功的。
因此，工具還要SaaS目前是偽命題，但工具的未來應該是SaaS模式。因為數據和協作，所以SaaS，而且要增加協同和社交元素，這一點通過崔牛會中歐陽澤麗女士的產品就可以看出端倪。
我們時常再說，工具類產品主要在于產業(yè)鏈上的整合才能夠體現出價值。那么工具的定義到底是怎樣的？底層或應用的組件，專門給別的應用調用，算工具嗎？比如云之訊、聲網的sdk。
其實這時候，就不僅是工具，也攜帶了資源。在SaaS的形態(tài)下，是不是現在有三層？ sdk、工具、應用。
崔牛會中的大咖李青峰認為，他心目中的好工具：1、具備共享經濟形態(tài)的工具容易變現；2、工具應該讓非開發(fā)人員使用才有更大的價值；3、工具能夠聚合更多第三方資源。
提到工具軟件，就不得不提WPS了。工具軟件在國內版權環(huán)境下變現很辛苦，而說起來，WPS也是教科書級的工具了。甚至有大佬說，WPS基本是他目前用最多的工具，因為手機每打開一個文件都用上一遍。
其實WPS的生態(tài)架構得不錯，可以購買模板，但是社交特性可以進一步提高。這些模板實際上已經替代了一些業(yè)務應用，比如維修工的工單。但值得一提的是，移動WPS變現更難，因為全免費。雖說現在的WPS有一些廣告，但廣告和用戶體驗之間平衡很難。
甚至WPS一位大佬說，他們天天想著能變成SaaS，估計微軟也是這樣想的。Adobe把賣license變成租用以后市值漲了好多，據說Autodesk也要開始只租不賣了。聯想至此，其實稻殼的模式就很好，靠模板、內容增值，再加上廣告收入，很多方面來說都是2C的玩法了。但走2C的廣告和增值模式收入天花板太低了，畢竟WPS這樣的產品做不到像獵豹那樣的量級。WPS做模板、做文檔存儲其實是想往服務轉變，讓純工具具有一定的SaaS屬性。
2C的工具產品也很辛苦，最厲害的是安全類產品，可以綁架用戶和操作系統(tǒng)。而像qq這樣的產品不是工具，其本質是服務。或者說，qq本是工具，因網絡效應而變?yōu)橘Y源富集性平臺，這是2C工具，習慣上稱為溝通工具。
工具的SaaS屬性可以用服務來體現，并通過協同和社交增強這種屬性，這也是崔牛會中的歐陽澤麗女士在做的，她所做的協同畫圖工具就是這種思想。
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