中國公有云市場雖然一直在持續升溫，但還缺少讓人信服的領頭羊式的云服務商。另一方面，中國公有云市場仍有許多空白期待填補，比如對系統可靠性、可用性要求比較高的政企客戶市場，這也給了以華為云為代表的后來者實現彎道超車的機會。
有業內人士預測，從2015年開始的未來兩三年內，中國公有云市場將進入新一輪洗牌。經過資本、技術、產品、基礎設施、服務等方面的比拼，那些真正能形成服務規模、具有品牌美譽度、服務能力強的云服務商會最終脫穎而出。阿里云在剛進入公有云市場時就曾預言，以中國公有云市場的規模，可能最終只能剩下1-3家超大型的云服務商。這一預言是不是為時過早?究竟誰能最終勝出呢?
紅海還是藍海?
中國公有云市場雖幾經起伏，但至今仍處于“跑馬圈地”的階段。無論是以BAT為代表的互聯網企業，還是由IDC企業轉型而來的服務商，大家都還在布局和苦練內功的階段。
由于擁有數據中心、帶寬、人才等方面的優勢，電信運營商是最早轉向云服務的。電信運營商從事云服務有許多與生俱來的優勢，比如具有強大的技術實力和眾多專業技術人員，自主開發了許多云計算平臺，并在全國各地興建了多個云數據中心。
從資源租賃型服務轉為增值型服務是云計算時代IDC普遍面臨的挑戰。因此，IDC云化之風正有越刮越猛之勢。有業內人士預測，未來三年內，中國IDC將基本完成云化轉型。IDC最大的優勢是擁有豐富的數據中心資源，在服務和運維方面具有一定經驗。以世紀互聯為代表的一批中國IDC企業走上了“合作”的道路。目前，世紀互聯與微軟、IBM在云服務方面的合作風生水起。
以BAT、金山云以及亞馬遜AWS等為代表的互聯網企業是動作最頻繁的云服務商。它們做云服務雖然有天生的優勢，但是，其云服務主要面向的還是個人消費者和中小企業。而且互聯網企業最容易打價格戰， 這一舉動有時會把市場引入“歧途”。
一批新崛起的專業云服務商，比如華云數據、青云、UCloud等，它們專注于云服務，有自己的特長，但在規模、市場知名度、全盤性的布局等方面還有待進一步完善。
此外，一些傳統的IT廠商在提供云計算解決方案的同時，也開始試水公有云服務，比如國外的微軟、IBM，以及國內的聯想、曙光、浪潮、寶德等。特別值得一提的是，今年7月，華為將正式進入公有云市場。這一消息最早曝光于今年4月舉行的華為分析師大會，但華為官方目前還沒有正式宣布此消息。不過，這足以引起中國公有云市場的大地震。許多人已經在期待華為云與阿里云的正面交鋒。以華為一向以來的“只要想做就一定要成功的”理念和執行力，可以預見，華為在公有云市場上必將有一番大的作為。
政企客戶大有可為
中橋咨詢的一項調查顯示，目前，中國企業用戶對公有云的接受程度較低，還不足10%。大量公有云服務針對的還是個人消費者或中小企業，而政企客戶這個潛力巨大的市場還遠未開啟。
借“互聯網+”的東風，阿里巴巴、騰訊等互聯網玩家加快了向傳統IT廠家長期把持的政企市場的滲透，甚至在政府、制造、醫療等些細分市場已經向傳統IT廠商發起了猛攻。反觀IT廠商，它們也不甘示弱，憑借在技術、解決方案和行業客戶群方面的優勢，陸續殺入公有云服務市場。雙方的交互、融合、競爭將成為下一階段中國公有云市場的主旋律之一。
雖然公有云起源于互聯網公司，但是華為在企業級市場和云計算領域耕耘多年，相比大多數公有云玩家，更了解政企客戶的需求，其技術、產品和服務也更貼近政企客戶。持續不斷的研發投入、務實的做事風格、以客戶為中心的理念，再加上一流的執行力，這些都讓大家對華為公充滿期待。
隨著云計算、移動互聯網、大數據的迅速而深入的發展，政企公有云市場必然有爆發的一天。從當前需求看，大中型的政企客戶更看重云的安全性、架構兼容性，同時對云服務商的專業服務和運維能力等也十分關注。但是，現有的云服務商在上述這些方面做得還不夠完善，仍需要不斷提升自身的技術和服務能力。
針對個人用戶和中小企業的公有云服務市場已經開始了激烈的拼殺，而面向政企客戶的云服務市場才剛剛開啟。可以預見，政企客戶市場是華為云的主攻方向。華為的技術實力有目共睹，那么接下來就要看華為云將在政企客戶市場如何布局，如何將政企客戶頭上的云早日化為甘霖。
借力云生態
云計算廠商都十分清楚，若想在云時代獲得成功就必須建立一個完整、廣泛的云生態。在云計算市場上，“沒用永遠的敵人，只有永遠的利益”這句話再次得到了驗證。圍繞著云服務這一核心，許多廠商都在積極打造一個既能聯系產業鏈上下游企業，又可以吸引最廣泛的合作伙伴和用戶的云生態圈。
比如，阿里云、騰訊云、亞馬遜AWS等通過形式多樣的投資計劃、扶持計劃，欲吸引更多的用戶、開發者。這些舉措一方面擴大了生意規模;另一方面也培育了市場，吸引了更多合作伙伴和客戶的關注，同時還提升了自身的知名度，可謂一舉多得。
華為從進入企業業務市場的第一天起，就一直在倡導和堅決貫徹執行“被集成”戰略。這一戰略既能充分發揮華為自身產品的優勢，又能最廣泛地團結合作伙伴，形成多贏的局面。在公有云市場上，華為企業業務的這種“被集成”戰略同樣是必須的。面向政企客戶市場的華為云，更需要與在政企行業中深耕多年的集成商、獨立軟件開發商甚至是IT服務商進行合作，因為只有它們才最了解行業客戶的真正需求。比如，前不久，華為云與中金數據簽約，共同拓展金融行業市場。據了解，華為云還在其他很多行業醞釀著重磅的合作計劃。
國家鼓勵政府機關和相關部門大力采購社會化服務。政府行業既是公有云的倡導者和推動者，同時也是公有云的實際使用者。在過去的一個月中，華為云先后與大連市政府、貴州省政府簽約，將華為云打造成促進當地企業云化、經濟轉型提升的重要基礎平臺，同時還計劃為當地培養大量云計算專業人才。
華為云目前正處于早期布局階段，首先要明確與互聯網企業不同的差異化競爭優勢，以政企客戶為突破口和立足點;其次，區域布局、行業布局同時進行，擴大云服務區域覆蓋的同時，還要深入自己擅長的行業，這樣才能實現業務的規模化，并快速提升自身的知名度;最后，充分發揮自身的技術優勢，凸顯專業化的服務和運維能力，為政企客戶提供安全、放心的云服務。
Forrester首席分析師顧問戴昆認為，在今天以客戶為中心的時代，誰能夠打造更廣泛的生態系統，同時提供更好的客戶服務體驗，誰將具有最終的市場話語權。
如果說2014年以前是云服務的技術積累期，各云服務商通過技術的改進、優化來形成、鞏固自己的服務優勢和特色。那么從2015年開始，中國公有云服務市場將真正進入市場競爭和淘汰期。廠商間的并購、企業內部的業務重組等可能會更頻繁的發生。好在中國的云服務市場足夠大，各類云服務商只要能夠找準自己的定位、形成自己獨特的競爭優勢，就能在這個市場上立足。這個市場既需要綜合實力強的云服務商，也需要一些專注于垂直細分市場的有特色的云服務商。
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