“2014年在中國，除了微軟，沒有任何一家云計算企業(yè)（公有云）賺錢。”新浪SAE總負責人、SAE創(chuàng)始人叢磊向記者透露。不少業(yè)內(nèi)人吐槽：做云的企業(yè)，看似風光，背后心酸。如此嚴酷的形勢，倒逼云計算企業(yè)從自身特點、客戶特點出發(fā)尋找新的技術突破點、市場突破點、戰(zhàn)略突破點。在第七屆云計算大會上，各企業(yè)不失時機亮出新招，欲求新路。

華三云攜手騰訊云發(fā)力政務云

華三云與騰訊云合作，攜手打造混合云解決方案，共同落地騰訊“互聯(lián)網(wǎng)+”在城市的戰(zhàn)略部署。

記者在大會上得悉，華三云與騰訊云合作，攜手打造混合云解決方案。雙方未來將重點圍繞“智慧城市”、“智慧能源”、“智慧金融”、“智慧民政”等行業(yè)展開緊密合作，實現(xiàn)各產(chǎn)業(yè)移動互聯(lián)網(wǎng)云化轉(zhuǎn)型，以滿足各級政府行政和事業(yè)單位以及商業(yè)化組織向“互聯(lián)網(wǎng)+”方向的延伸和拓展。

華三云有什么？騰訊云有什么？此次合作確實有點云山霧罩，因為華三是通信網(wǎng)絡廠商，何時開始做云了？騰訊云長期沒有出“被窩”，換帥頻繁，這次如何能保障實現(xiàn)突破？

華三（H3C）云計算產(chǎn)品線總裁吳健告訴記者，華三云在業(yè)界并未做大范圍宣傳，但是實際上，5年前華三云開始研發(fā)私有云、專有云的部署，研發(fā)重點鎖定在虛擬化軟件。2年前華三云投入運營，去年營收3.5億元，今年預計達到10億元。去年的銷售收入中虛擬化產(chǎn)品銷售接近1億元，而今年希望達到5億元的規(guī)模。

這樣的收入規(guī)模來自兩方面的構(gòu)成。吳健向記者透露：華三云的產(chǎn)品線分為網(wǎng)絡部分和虛擬化軟件部分，正向整體云計算解決方案靠攏。華三企業(yè)級市場的服務器虛擬化業(yè)務，預估在中國市場僅次于微軟的營收規(guī)模，處于非常靠前的位置。華三云在政務云實踐上是國內(nèi)實施得最多的廠商，已經(jīng)做了50個地市的政務云。

華三事實上一直是騰訊云的供應商，為騰訊云提供了CDN（內(nèi)容分發(fā)網(wǎng)絡）構(gòu)建。從這里不難理解，騰訊云看中華三云的，一個是政務云解決方案的能力，另一個是政務云市場的品牌影響力。

騰訊公司副總裁、騰訊云負責人邱躍鵬在回答記者提問時表示，騰訊已經(jīng)跟十幾個城市簽署了“互聯(lián)網(wǎng)+”的戰(zhàn)略合作框架，里面重要的一塊內(nèi)容就是建設智慧城市。“我們在好幾個城市已經(jīng)上線了智慧城市的部分解決方案，像掛號、違章罰款繳費、出入境辦理等，我們希望騰訊整個體系可以跟政府連接，讓原來沒有人訪問的網(wǎng)站變成大家真正在使用的工具。”他說。

迅雷終結(jié)CDN價格戰(zhàn)

迅雷利用家庭閑置的路由和帶寬，再利用P2P技術實現(xiàn)CDN節(jié)點的無限延伸，將CDN價格降到行業(yè)最低價，終結(jié)價格之爭。

云服務價格戰(zhàn)在CDN領域愈演愈烈，先是今年3月騰訊云在升級CDN2.0版本時提速，相當于節(jié)省31%的費用；緊接著5月阿里云降價21.2%；4天之后，騰訊云又降價，最高降幅25%。此番降價風波，也帶起業(yè)內(nèi)一些小規(guī)模廠商的輪番降價。

騰訊云和阿里云的CDN價格之爭，其實沖擊的是傳統(tǒng)CDN廠商網(wǎng)宿科技與藍汛通信。據(jù)悉，目前中國CDN市場規(guī)模已超過30億元，網(wǎng)宿科技與藍汛通信在國內(nèi)市場份額分別是50%和37%左右。CDN也是目前云服務最賺錢的領域，傳統(tǒng)的CDN價格是廠商與客戶一對一談判確定，并不透明。

這場降價風波的終結(jié)者，是名不見經(jīng)傳的迅雷科技。在云計算大會上，迅雷CTO、迅雷全資子公司網(wǎng)心科技CEO陳磊宣布迅雷的CDN售價僅為0.1元/GB（流量計價）。此為市場最低價，藍汛通信、網(wǎng)宿科技、阿里云的價格分別是0.44/GB、0.31/ GB和0.26/GB。

陳磊告訴記者，雖然這是業(yè)內(nèi)最低價，卻不是迅雷的賠本價，而是合理價格，原因就在于迅雷實現(xiàn)了20多年來并未有技術突破的CDN行業(yè)的技術突破。CDN的核心技術最主要的是節(jié)點分布，分布多且合理，網(wǎng)絡質(zhì)量好的幾率就高。迅雷在原有200+個自建CDN節(jié)點基礎上，按照新的星域調(diào)度部署，節(jié)點數(shù)已經(jīng)突破10萬個。如此快速地擴張節(jié)點數(shù)，迅雷借助了領先的P2P成熟技術優(yōu)勢和“賺錢寶”智能路由布局，即通過連接至千萬個家庭路由的“賺錢寶”們，將散布于家庭的末梢?guī)捖?lián)結(jié)起來，形成一張節(jié)點均勻密布于全網(wǎng)的帶寬資源調(diào)度庫，將CDN節(jié)點增加至無限極。

利用家庭閑置的路由和帶寬，再利用P2P技術實現(xiàn)CDN節(jié)點的無限延伸，迅雷的做法業(yè)內(nèi)首創(chuàng)。陳磊抨擊傳統(tǒng)CDN廠商的高利潤攫取方式，直言要想將CDN價格降到合理區(qū)間，沒有技術創(chuàng)新、僅靠銷售策略調(diào)整是不可能辦到的。

不過，業(yè)界對迅雷P2P技術和家庭路由戰(zhàn)術可能引起的節(jié)點質(zhì)量可控性、可靠性也產(chǎn)生質(zhì)疑。陳磊告訴記者，迅雷CDN的技術細節(jié)雖不便透露，但是經(jīng)過年初到現(xiàn)在的內(nèi)測，迅雷能準確知道節(jié)點的位置和用戶的位置，也為愛奇藝和小米提供了服務。

從爭奪開發(fā)者到扶持創(chuàng)業(yè)者

很多創(chuàng)業(yè)者和中小企業(yè)，正通過云計算改變世界，云計算企業(yè)真正開始從互聯(lián)網(wǎng)領域進入傳統(tǒng)行業(yè)，通過的是創(chuàng)業(yè)者。

現(xiàn)在，很多創(chuàng)業(yè)者和中小企業(yè)，正通過云計算改變世界。

例如，新疆庫爾勒的艾爾肯夫婦將4000多首維吾爾族音樂作品存在云端，讓世界聽到來自這個民族的聲音。陜西安康的普通鐵路工人吳磊，用云計算解決了上千公里不同路段工人接收文件的難題。成都的“貨車幫”，一款被數(shù)十萬貨車司機應用的APP，幫助65萬貨車司機找到生意，降低空駛率，而在這之前，一個司機拉一趟貨，平均要空駛100公里。五個年輕人，覺得有責任把這100公里省下來，便開始使用云計算提供服務來解決它。

阿里巴巴集團CTO王堅列舉的這些例子，發(fā)生在全國各地，并不僅僅是北上廣深發(fā)達地區(qū)。他說，過去看到一些不起眼的人，但是他們卻是真正在使用云計算改變歷史、改變生活。

由此，云計算企業(yè)真正開始從互聯(lián)網(wǎng)領域進入傳統(tǒng)行業(yè)，通過的是創(chuàng)業(yè)者。邱躍鵬告訴記者，當“互聯(lián)網(wǎng)+”來的時候會有很多創(chuàng)業(yè)者進入不同的領域，帶著互聯(lián)網(wǎng)思維的人將給傳統(tǒng)行業(yè)帶來很多顛覆性的變化，而很多行業(yè)內(nèi)做得很有經(jīng)驗的人自己也在尋求可以轉(zhuǎn)型的過程，也就是二次創(chuàng)業(yè)。騰訊希望幫助這兩類創(chuàng)業(yè)人，實現(xiàn)夢想。

據(jù)悉，騰訊云在云計算大會上首次公開“云+計劃”，希望打造中國第一大云生態(tài)圈，全方位服務“互聯(lián)網(wǎng)+”中國，連接百萬企業(yè)和創(chuàng)業(yè)者。騰訊云在這一計劃中，將向創(chuàng)業(yè)者投入1億元的創(chuàng)業(yè)計劃，其中包括資金的服務和騰訊眾創(chuàng)基地的扶持。

精彩觀點

@王堅：只有人們不再糾結(jié)什么是公有云、私有云，而是把云計算當成一種公共服務的時候，社會和老百姓才可以享受到更好的服務。

@邱躍鵬：當“互聯(lián)網(wǎng)+”概念提出來之后，一方面行業(yè)本身的人要用“互聯(lián)網(wǎng)+”改變自己行業(yè)的一些游戲規(guī)則和方法；另一方面非常多的創(chuàng)業(yè)者要用互聯(lián)網(wǎng)去改造另一個行業(yè)，他們從很多不同行業(yè)涌現(xiàn)出來，跨界做了很多創(chuàng)新。

@陳磊：CDN這個行業(yè)是互聯(lián)網(wǎng)的一個產(chǎn)物，也是互聯(lián)網(wǎng)技術一個關鍵的環(huán)節(jié)，但是這個行業(yè)是所有跟互聯(lián)網(wǎng)沾邊的行業(yè)里邊最不互聯(lián)網(wǎng)的。現(xiàn)在在一個技術服務領域里面很難找到像CDN利潤率這么高的行業(yè)，所以一定會有一家互聯(lián)網(wǎng)公司出來顛覆它，這就跟小米當初顛覆手機行業(yè)是一個道理。

@吳健：虛擬化在中國是VMware一家獨大，因為虛擬化確實很復雜，因為它有大量的兼容性和實際的環(huán)境、存儲、網(wǎng)絡的配合，還有可靠性實踐。雖然說現(xiàn)在有很多軟件，起步并不是太難，但是真正做好需要花大力氣、吃很多苦才能做好。