在云基礎生態鏈上，包括設備及硬件供應商、SI/ISV及垂直行業伙伴，開放產業鏈不斷演變，快速驅動IAAS在企業業務落地。
亞馬遜AWS、Microsoft Azure、VMware的VCHS等等，云供應商全力構建云生態鏈。他們與不同客戶的深入合作，使IAAS服務方案與國內客戶需求不斷融合，以獲取最佳的服務體驗，從而在廣泛層面贏得包括互聯網企業、行業及企業級用戶認可。
微軟已經在中國形成了非常完整的布局。由世紀互聯運營于去年落地的Microsoft Azure公有云平臺及服務已擁有超過3000家客戶。
中國電信云公司聯合云基礎架構廠商VMware推出的混合云服務也陸續在不同行業落地。VMware于今年開始正式強化其云戰略，與本地合作伙伴來推進云項目。
自2012年，甲骨文推出面向公有云、集成了軟件與服務器、網絡和存儲的全新IaaS以來，甲骨文奉行“軟硬集成”促進云平臺的理念，在國內開展的公有云服務主要以咨詢實施服務商自建數據中心，通過托管云的方式在國內落地。甲骨文云數據中心及云技術支持團隊也將在國內落地。
IBM的IAAS重點在其企業級托管云和SoftLayer。前者主要針對于企業級用戶的關鍵業務場景上，強調高可性性;后者主要滿足諸如互聯網等企業對公有云計算資源的要求。
值得一提的是，開源技術為IAAS普及推波助瀾。國內外巨頭涌入IT開源技術陣營，IT巨頭之惠普、IBM、NEC、英特爾、雅虎、華為、中興等紛紛紛紛參與OpenStack、Hadoop開發。
近年，IBM強調“開放生態”，并將大量研發投入到Linux，并加入打造基礎設施層面的云標準OpenStack，且全面開放其平臺技術。
在進軍云的大軍中，紅帽將混合云作為主要投入方向，首先是IAAS平臺。紅帽下了很多功夫，如在虛擬化方面有基于KVM的RHEV，操作系統新推RHEL7。
作為開源軟件Linux另一大代表，SUSE在云基礎設施解決方案方面，以其專注性與創新而獨樹一幟。SUSE以其設計、服務與生態合作，在IAAS領域確立其專業地位。
焦點分析：服務動態化加速業務融合
在創新開放的云計算大旗下，IT進入大洗牌過程。IBM、微軟、甲骨文及VMware等等，主流IT技術廠商不可回避。
“去IOE”國產化潮流，使得以銀行、電信等傳統大行業用戶投入轉向業務應用，并加大對開源云平臺的投入。
目前雖然開源云平臺還在POC試驗其未進入真正生產階段，但所有IT企業在構建新業務系統時，將開源IAAS視為首選。
在開放混合云環境中，Linux作為OpenStack開放平臺集大成者，受到國際巨頭追捧。國內多家大SI均投入OpenStack開發;華為、中興通訊有百人團隊參與技術研發。
為打造云聯合生態系統，惠普基于OpenStack分布式云計算，推出其Helion聯盟，以吸納ISV、SI及增值伙伴，加速開放標準云服務的落地;并推出相關解決方案，基于涵蓋計算和存儲等融合基礎設施，以實現由云交付模式支持的軟件定義數據中心。
在開源IAAS系統，全面強化與國內大SI合作。首先拉近與電信運營商的合作，并盡快推進云計算項目在企業級市場的落地。
與世紀互聯等本地IDC展開合作，是巨頭推進IAAS落地中國的一大投入。針對企業級客戶的關鍵業務需求，構建高價值云已成為他們的重點業務。同時，與諸多云ISV、應用軟件供應商及云咨詢實施商的緊密合作，也是他們推進其云戰略的重要手段。
IAAS供應商合作伙伴策略將層層推進，通過與具有行業背景的SI的緊密合作，整合伙伴行業優勢資源，推出相關的解決方案，從而促使客戶采用IAAS資源并實現應用。
渠道發展建議：深入企業業務層作創新實踐
IAAS在公有云方面，雖然以其如同水一樣可取可用的方式，在企業用戶的非核心業務上得到認可，但重點用戶強調行業特性應用，需要專業高標準的服務。
由此，基于業務，供應商IAAS戰略將日益趨向行業集成，深入客戶需求關注客戶業務，傾重于為不同行業客戶提供具體云應用。
圍繞云交付，供應商將與本地數據中心資源相結合，以分級服務方式來提供廣泛的云平臺，并在部署及管理多種云平臺上下功夫。
因此，從合作發展來看，聚集于專業服務及可交付的服務，供應商將全面聯合本地伙伴，基于他們在行業及企業業務的不同優勢來構建全新的云服務模式，以保障云服務的快速落地。
隨著基礎云服務圍繞I/O、性價比、帶寬等多個維度深入展開競爭，伴隨而來的安全與穩定成為客戶選擇云平臺的關鍵要素。由此，云供應商與各地區域云基地合作構建安合可信的數據中心，并在細分領域，針對多個細分市場推出云平臺，以發展區域力量。
供應商傾重構建數據中心安全、虛擬可信云平臺。他們致力于聯合多個專業領域的SI/ISV來打造專業的行業云平臺，以提升云服務品牌廣泛影響力。
同時，IT巨頭都在強力支撐開源云平臺。其渠道策略重在構建開源商業模式，打造強大的技術支持體系，以保障開源云平臺落地企業實際應用。
對于傳統IT企業而言，除了基于優勢資源，在技術創新及云應用服務上推陳出新，才能與不斷涌現的新興IAAS供應商一起，共同迎接IAAS全面開花。
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