12月5號中午和幾位深圳的朋友就餐，有做了幾十年的傳統生意，也有做傳統電商在淘寶京東賣貨的，這兩年生意越來越難了。也看不到有新的電商機會，困惑！問道了東哥怎么看過去的2014年電商，有沒有一些有規律有意思的事情。如果讓東哥用一個詞來形容總結2014年電商發生的事情，就是“顛覆”，用一句話來盤點就是：一次促銷，兩家上市，三場大戰，四筆投資！
年度深度盤點總結，文章很長，建議收藏，且慢慢讀！
一場促銷
571億是今年天貓雙十一的交易額，算上我知道的京東，汽車之家，蘇寧易購等，800億是有的，規模相當于傳統線下所有消費零售兩三天的交易額，在圖書服飾以及3c通訊的確已經形成了顛覆的趨勢。作為美國的網購消費節日黑色星期五的全網交易額是24億美元，差不多是中國的五分之一左右，中國已經完完全全的替代了美國作為電子商務模式最重要的市場，無論是絕對交易額，還是商業模式和服務創新。
數字震驚了美國華爾街投資人，也震驚了傳統零售人，對于絕大多數的零售業態，轉型已經是迫在眉睫的事情。淘寶的模式是引入大量的賣家，幫助用戶找到最高性價比的商品。而京東雖然未必是最便宜的，但為消費者提供了211限時達自建配送最佳的網購體驗。無論是商品的豐富度，還是價格的競爭力，還是相對的便利性，消費者大量轉移網購平臺已經大勢所趨。2013年的網購用戶規模在3.1億左右，而預計2014年網購用戶規模可能突破3.6億，每年消費者以4000-5000萬的速度轉移到網購市場。線下客流不斷的在減少了，線下生意越來越難做，也就是自然了。
兩家公司上市
5月京東納斯達克上市，總融資額超過30億美元，目前市值326億美元，京東順利上市，基本完全奠定了京東在國內b2c市場不得顛覆的地位。融資后，京東將加速渠道下沉到三四線以及鄉村市場，同時也宣告了蘇寧國美等傳統零售商將毫無反擊顛覆的可能。
阿里巴巴集團10月份登陸美國紐交所，融資250億美元，目前市值2659億美元，遠超過全球第一大電商公司amazon市值1447億美元。阿里巴巴不僅是在交易規模和市值上超過了亞馬遜，還是在生態的完善程度，業務的多元化，以及業務模式上的創新都超過了亞馬遜。全球最大的電商公司從美國亞馬遜易主中國電商公司阿里巴巴！而阿里巴巴募集巨額資金后的核心戰略之一就是進軍全球的電商市場，建立起全球的阿里巴巴電商生態體系。中國人只有14億，而在全球還有近60億的用戶等待著服務。
阿里巴巴上市是對亞馬遜和eBay這些美國電商巨頭的顛覆。在過去的一年時間里亞馬遜和eBay的股價基本沒什么變化，而中國電商股價表現搶眼。更多區域國家市場的電商，更多的把注意力放到了模仿中國模式，而不再是亞馬遜和eBay。
三場大戰
2014年初華為發起了針對小米的價格大戰，榮耀3c定價798直接針對紅米799，而榮耀3x定價1698元針對定價1999元的小米3。在此之后魅族、oppo、聯想等國內手機品牌都加入了價格大戰，智能手機很快被拉到千元機時代。沒有參與價格戰的只有三家，蘋果、三星和后來老羅的錘子手機。當然華為沒有顛覆掉小米，到第三季度的時候小米市場份額超過15.4%，已成為國內最大的智能手機廠商品牌，而三星市場份額卻極具下降到13.5%，一年的時間下滑將近一半的市場份額。三星受到中國市場銷售下滑影響，股價在2014年累計下跌超過12.5%！而智能手機的價格大戰，加速了中國智能手機普及，為接下來的移動互聯網的電商變革提供了基礎。
2014年2月開始以騰訊干爹為首的滴滴打車和以阿里干爹為首的快的打車發起了補貼大戰，據說最后騰訊為此補貼了十幾億的費用。絕大部分人都看的莫名其妙，因為也很難想象以后怎么賺錢，停止補貼后很多用戶也都不在用了。本質上，打車軟件大戰背后是，移動支付市場針對年輕用戶的微信支付和支付寶的大戰，是微信支付試圖顛覆支付寶在支付市場的壟斷地位。結局是黃蜂，搖搖等打車軟件紛紛掛了或者轉型。
第三場電商大戰發生在八九月份開始的外賣大戰，主要的兩家是餓了么和美團網，雖然背后還是阿里和騰訊，但基本已經沒有太大關系了。美團通過團購顛覆了大眾點評在餐飲行業的老大地位，而餓了么希望通過外賣切入，挑戰美團在餐飲團購的影響力。大規模的價格補貼，美團網和餓了么開始請全中國屌絲吃外賣了，目前兩家日訂單量都號稱在100萬單以上。除了個別扎根比較深的外賣，大部分都掛了。
在過去的一年里，各類無節操的價格大戰比往年更多了，前兩天東哥在深圳，拜訪了一個做手機電商的朋友。朋友說他那棟大樓里原來有三家做智能手環的，但今年都關門歇業了。
大公司發起的沒有節操的互聯網的價格大戰越來越多越來越頻繁，創業公司甚至一些傳統巨頭所面臨的黑天事件也越來越多。在過去互聯網創業者面對投資者的時候，經常會被問道一句話：如果騰訊做了怎么辦？而當下越來越多的電商創業者會面對更多的現實情況挑戰是：如果小米、京東、美團、攜程、去哪兒等公司做了怎么辦？
互聯網依舊有很強的馬太效應，以往很多創業者以為偏安一隅，雖然也沒指望做很大的生意，賺點小錢也可以，但當下東哥看到的情況是，即便是偏安一隅茍且偷生也很難了。創業者，不管處于什么階段都要始終保持足夠的危機感，要有做必全網第一的目標！
四筆投融資
2014年3月底騰訊宣布戰略投資京東，旗下業務騰訊電商打包賣給京東，另額外投資數十億美金給京東。京東完成了在b2c市場份額的提升，也獲得了騰訊微信和qq國內兩個最大移動應用的入口。對于騰訊的目標是，甩掉包袱，把京東納入到新騰訊電商生態圈去顛覆阿里的電商壟斷地位，而京東訴求借力騰訊的資源去顛覆天貓的老大地位。從目前來看，兩家有分歧，合作并沒有特別深入展開，對阿里影響很小。從東哥的理解，其中最大的問題出在京東身上，微信和手q入口的玩法，一定是創新型的，而非傳統給個入口賣貨方式，弄幾個坑位，讓不同品類提供商品，作為京東官網和app的補充入口，用戶很快就會麻木，然后放棄掉。京東想要突破，就要改變自己kpi驅動缺乏創新的文化，當然更多的改變需要來自劉強東本人，過去越成功越相信自己的那套東西就越難改變！蘇寧變成今日如此，不就是如此嗎？
騰訊后續有多筆投資，比如大眾點評，58同城和樂居，最重要的一筆是針對個人賣家開微信店鋪的口袋購物。10月份口袋購物宣布c輪融資3.5億美元，其中騰訊投資1.45億美元。螞蟻雄兵，淘寶就是靠數億百萬計的賣家漸漸做大，而口袋購物微店APP于今年1月初上線。口袋購物微店創始人、CEO王珂透露，截至今年9月份，微店已經覆蓋172個國家，吸引了超過1200萬家店鋪入駐，月獨立訪客8300萬，成交額已經達到150億。盡管其中的一些數據有些水分，但僅僅一年時間，不可謂不驚人。在9月份開始，京東旗下拍拍微店啟動，很快在微信的成交額快速提升，達到日數千萬元，已經超過了拍拍過去八九年時間里的水平。
新的移動電商，社交電商誕生了，如果阿里看自己淘寶新增賣家數量數據，想必一定是下降的。雖然阿里更賺錢的是天貓是支付寶金融是大數據，但沒有了淘寶，天貓也是無源之水無本之木。去中心化的微店正在顛覆淘寶的傳統模式。
第二筆投融資來自阿里巴巴在5月份宣布對新加坡郵政2.49億美元的投資，新加坡郵政成立時間近200年，現在擁有12座分布于東南亞、澳洲、英國和美國的倉庫。新加坡郵政的全資子公司，Quantium Solutions有著200多電商企業客戶。新郵的地面分發網絡覆蓋了包括新加坡，印度在內所有東南亞南亞的國家。阿里旗下速賣通主要業務在俄羅斯，巴西阿根廷等南美洲國家，所以投資新加坡郵政，吸納新加坡郵政的國際郵政、物流能力、基礎設施和強大的配送網絡，為東南亞消費者和商家提供端到端的物流解決方案，是阿里進軍東南亞市場的關鍵一步。阿里巴巴正在一個個區域市場，逐個顛覆掉eBay和亞馬遜等傳統美國電商。在國際化浪潮中，傳統品牌嫁接在阿里和京東這些航空母艦上，也會順利的多。
第三筆投融資則是6月份途家網宣布了1億美金的c輪融資，看似已經沒有太多變化空間的酒店市場迎來了新的巨頭，途家網。
一個禮拜錢＝前東哥和前騰訊小伙伴們在云南騰沖旅行，住的是途家的別墅酒店，3600元一晚，有三個房間，有管家，有單獨做的早餐，還幫找了車和司機。因為前同事在那里做cmo，聽說創業三年已經開拓了近3000家別墅酒店。當然聽上去并沒有靠譜，太貴了。但是途家整體的平均客單價1000多點，考慮到有三四間房，實際上價格并不貴，非常適合家庭和公司團隊出差預定。價格上并不比如家漢庭貴多少，而考慮到舒適性和服務，性價比就要比前者高出很多了。看上去，酒店行當已經是高度競爭，有些過度了。但總是不乏新的模式和新的突破顛覆者！
今年在電商領域投融資非常活躍，超過1億美元的還有做奢侈品的寺庫網，生鮮的我買網，醫院就診的掛號網，服飾的蘑菇街美麗說，之前提到的價格大戰中的滴滴打車，餓了么等等。當很多人認為電商或已被阿里、京東、攜程等壟斷的時候，總是會有不斷的有新公司新模式出來，在更加細分市場里突破找到自己的機會。
傳統已死，變化永生
傳統電商傳統的玩法的確沒有太多的機會，純粹變成了資本和時間差的游戲，先砸錢買貨鋪基礎設施抓用戶，然后規模化后再用戶變現。但新的電商玩法，新的電商模式依舊層出不窮，而且一開始就是賺錢的，而在格局上并不低于傳統的電商玩法。這也是東哥最近一個多月四處奔波，尋找類似的項目，有生物醫藥，有教育，有3d打印掃描。它們有很好的傳統產品或者用戶基礎，然后結合移動互聯網，社交做一些好玩又賺錢的電商，光靠有互聯網思維是遠遠不夠的！
“顛覆”是2014年的電商主題詞，也會是未來每一年電商的主題詞，在國際化，在線化，移動化三大電商趨勢背后，不斷的涌現出新的機會和新的玩家巨頭。無論是雙十一網購節好，ipo上市，還是各種撕逼價格大戰，以及大規模的投融資，我們都能看到未來中國電商的活力和創新，突破與顛覆。
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