“SAP的目標(biāo)是成為一家基于HANA的云公司。”當(dāng)很多人只是將擁抱云當(dāng)做一種姿態(tài)或者一種策略時，SAP卻在向云完成脫胎換骨的改變。面對天生擁有開放基因的互聯(lián)網(wǎng)巨頭和云初創(chuàng)企業(yè)，無論SAP抑或甲骨文，這些老牌的ERP、數(shù)據(jù)庫等套裝軟件公司的云之路勢必挑戰(zhàn)巨大。而今天的SAP，已經(jīng)藉由一系列收購、產(chǎn)品整合、HANA創(chuàng)新及生態(tài)建設(shè)，讓云融入自己的血液。且看云中新貴SAP在未來如何披荊斬棘。
收購之路
對于任何一家IT巨頭來說，收購從來就是一條實(shí)現(xiàn)既有策略的“捷徑”，這并沒有什么不光彩。收購什么樣的公司對自己的大策略有利、其產(chǎn)品如何與現(xiàn)有業(yè)務(wù)融合和整合、甚至不同的文化如何相融...背后既是機(jī)會也是風(fēng)險。而SAP藉由系列收購，完成其向云的轉(zhuǎn)型。
2010年5月13日，SAP以58億美元收購Sybase，補(bǔ)足自己在數(shù)據(jù)庫上的短板，也讓自己的產(chǎn)品線更加完整。這一收購的另一個目的，是改變長期以來SAP給人留下的企業(yè)應(yīng)用系統(tǒng)提供商的印象，這也使得其后來在云計算領(lǐng)域的一次次收購變得順理成章。
2011年12月1日，SAP以34億美元收購人力資源管理軟件供應(yīng)商SuccessFactors，雖然收購SuccessFactors的價格比該公司收盤價還高出52%，但是SuccessFactors的人力資源產(chǎn)品提供的是基于云端的服務(wù)，這為SAP推出的SaaS服務(wù)鋪路，對于SAP整體云計算策略的影響深遠(yuǎn)。
2012年5月23日，SAP以43億美元收購互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)在線交易平臺Ariba，也是為了進(jìn)一步拓展自己的云產(chǎn)品線。
最近的消息來自9月9日，SAP以83以美元收購云計算軟件公司Concur，這是一家提供差旅管理的軟件公司，在云端提供服務(wù)。從83億金額來說，SAP這筆收購可謂大手筆，可見其完善自己SaaS產(chǎn)品線的意愿有多么強(qiáng)烈。而在宣布交易消息的同時SAP宣稱，收購Concur公司后，SAP公司的云服務(wù)用戶將從3800萬人上升至5000萬人，這一數(shù)量超過任何一家云公司。
云產(chǎn)品路線圖
無論是SAP既有產(chǎn)品還是收購其他公司后的產(chǎn)品，從SAP近年來推出的產(chǎn)品的定位能夠看到其向云業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的節(jié)奏。
就SAP現(xiàn)有云產(chǎn)品來看，包括三大類別。
一是可以直接運(yùn)行在云上的Business One和Business ByDesign等完整的小型商務(wù)套件。
SAP Business One大家一點(diǎn)都不會陌生，這款產(chǎn)品在中國知名度尤其高。它的目標(biāo)人群是中小企業(yè)，在提供套件產(chǎn)品的時代，Business One已經(jīng)擁有超過39000家用戶。2012年SAP Business One Cloud發(fā)布，這是一款SAP基于現(xiàn)有“租賃托管”模式進(jìn)行的云計算平臺產(chǎn)品。在云端，SAP所提供的SAP Business One集成了全套ERP功能。SAP Business ByDesign是2007年9月19日SAP在美國發(fā)布的一款專門針對中小企業(yè)的商務(wù)套件產(chǎn)品，包括CRM、SCM、SRM、Finance、HCM五個核心模塊。Business ByDesign是SAP第一個推出的涵蓋了整個企業(yè)的端到端流程的SaaS產(chǎn)品，而且是在云環(huán)境下運(yùn)行的、百分之百的云產(chǎn)品。
二是包括SucessFactors、CRM On Demand等人事、財務(wù)、客戶、供應(yīng)商等不同模塊的SaaS服務(wù)。
對于SucessFactors，前文介紹的時候筆者已經(jīng)提到，這是一款在云端運(yùn)行的人力資源產(chǎn)品。而SAP近期也推出了CRM On Demand、Travel OnDemand、Social Customer Engagement OnDemand等一系列可以在云端運(yùn)行的產(chǎn)品。
三是在去年推出的HANA Enterprise Cloud企業(yè)云服務(wù)。
當(dāng)2010年SAP發(fā)布HANA產(chǎn)品的時候，它還僅僅是一個單純的軟硬件一體機(jī)產(chǎn)品，并有著強(qiáng)大的內(nèi)存數(shù)據(jù)處理能力。而向云轉(zhuǎn)型的SAP，賦予HANA的不僅僅是一個內(nèi)存數(shù)據(jù)庫產(chǎn)品，甚至也不僅僅是能夠?qū)崿F(xiàn)CRM On HANA或者Suite on HANA的工作負(fù)載和快速實(shí)施。在“SAP的目標(biāo)是成為一家基于HANA的云公司”的戰(zhàn)略指引下，HANA將被打造成一個平臺即服務(wù)產(chǎn)品，針對應(yīng)用程序開發(fā)人員和初創(chuàng)公司，鼓勵他們使用HANA來構(gòu)建應(yīng)用程序，這也是SAP當(dāng)前所提供的PaaS服務(wù)。而SAP所有的SaaS應(yīng)用程序也將運(yùn)行在HANA企業(yè)云中。
云的落地
在云數(shù)據(jù)中心方面，SAP至今已經(jīng)在全球搭建了20個數(shù)據(jù)中心，而在國內(nèi)，它也已經(jīng)通過與國內(nèi)運(yùn)營商合作的模式落地其公有云產(chǎn)品。
8月27日，SAP宣布該公司與中國電信子公司——中國通信服務(wù)股份有限公司（中通服）聯(lián)手建立的基于SAP云解決方案的中國數(shù)據(jù)中心于上海正式啟動運(yùn)營，該中心已經(jīng)開始向中國用戶提供SuccessFactors的人力資本管理（HCM）的SaaS云服務(wù)，并由SAP與中通服成立的合資企業(yè)——中數(shù)通信息有限公司（中數(shù)通）托管運(yùn)營。
除了中國本地數(shù)據(jù)中心運(yùn)營SuccessFactors的公有云服務(wù)之外，SAP還與中金數(shù)據(jù)系統(tǒng)有限公司正式建立合作伙伴關(guān)系，基于Managed Cloud as a Service（MCaaS ，“托管云即服務(wù)”）合作模式，為國內(nèi)的客戶提供基于SAP HANA的hybris全渠道電子商務(wù)托管云解決方案。
除了SuccessFactors采用公有云模式之外，SAP HANA Enterprise Cloud、SAP Business One Cloud等都會采用托管云的方式，與其他本地托管業(yè)務(wù)合作伙伴合作。
而在云的落地方面，生態(tài)建設(shè)也是重中之重。既然SAP的云策略圍繞HANA來進(jìn)行，那么就讓我們來看看HANA的生態(tài)鏈建設(shè)情況。
先看看與OEM的合作吧。HANA作為一款軟硬件一體機(jī)產(chǎn)品，SAP只提供軟件，而硬件由OEM合作伙伴來提供。這一做法與甲骨文推出的一體機(jī)產(chǎn)品有所不同，因?yàn)槭召廠un，甲骨文的一體機(jī)產(chǎn)品使用的是Sun的硬件。而HANA目前已有的OEM合作伙伴包括IBM、惠普、戴爾、思科、富士通、日立、NEC和華為等8家公司。
而在服務(wù)器底層架構(gòu)方面，HANA也從只基于英特爾x86架構(gòu)，走向基于IBM Power系統(tǒng)。
在服務(wù)器操作系統(tǒng)層面，HANA的生態(tài)也在擴(kuò)張。2014年以前，SAP認(rèn)證的八家HANA服務(wù)器所采用的操作系統(tǒng)都是Suse Linux企業(yè)版，而在2014年的SAPPHIRE NOW 2014上，SAP宣布紅帽的企業(yè)Linux 6.5已獲HANA生產(chǎn)級使用認(rèn)證，同時適用于SAP認(rèn)證的合作伙伴硬件解決方案，目前戴爾、IBM、富士通、NEC等四家SAP HANA服務(wù)器認(rèn)證伙伴，已經(jīng)引入了紅帽公司的開源方案。
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