目前已經有20家批量采購服務器設備的云技術主流供應商將目光轉向惠普的服務器團隊——之所以如此引人注目，是因為這位PC巨頭已經與知名制造商富士康簽訂了合作協議。
此次合作消息于上周正式公布;惠普希望通過此舉與其它來自臺灣的競爭對手展開正面較量，從而將服務器設備出售給谷歌等大型云方案廠商。
根據IDC公司的統計，目前這些來自遠東地區的原始設備制造商（簡稱ODM）已經占據了全球服務器出貨量中的15%左右，其在整體營收數額中的比例則為約6%，這一態勢表明此類白盒設備供應商已然形成了自己的獨立細分市場。
廣達電腦、仁寶電子、緯創科技以及其它多家ODM廠商已經在云服務供應商這一買家市場中占據優勢地位，其出貨量占美國本土設備出貨量的近80%。
惠普公司的拉攏對象名單當中包括谷歌、Facebook、Rackspace以及Amazon等多家云技術廠商。在這二十家潛在服務供應商客戶當中，除三家中國企業外其余全部來自美國，惠普歐洲、中東與非洲地區服務器業務副總裁Iain Stephen指出。
他同時表示，惠普正努力將其專為企業用戶打造的可擴展系統推向云服務供應商市場，不過這部分客戶對于計算機自身并沒有太多功能性要求——例如板載管理以及電源冗余機制等。這些立足于網絡的大型買家更希望購買針對自身實際需求所構建的輕量型設備，并在其中引入由ODM打造的定制化組件。
“這些全球頂尖服務供應商認為非必要性技術無法帶來實際價值，”Stephen在接受采訪時解釋道。
從架構角度看，這些云服務巨頭（在理論上）能夠“消化”掉規模在一臺到五十臺機架之間程度的故障狀況，而不會導致服務發生中斷——這要歸功于他們的龐大部署規劃以及在機架層面上構建起來的硬件彈性機制，這位惠普副總裁指出。
“此次與富士康建立的合作關系將幫助我們借助正確產品迎合部分市場需求，同時保證運作成本與產品交付速度皆在理想范圍內。這部分業務的最終規模甚至連我們的大部分企業客戶都無法企及，”Stephen補充稱。
“除非大家能夠在無需投入巨額成本的前提下成功吸引到云服務供應商的認同與支持、從而將危機轉化成助力，否則他們在未來三到五年內勢必成為將傳統供應商逼向絕路的主要威脅。”
目前全球一線云廠商所使用的服務器規模已經達到數十萬臺，“集裝箱式計算設備在這類市場上最具現實意義，因為這是目前效率最高的計算機移入與移出實施方案。”
如果由惠普-富士康合資企業打造的設備真能獲得各大一線云服務供應商的青睞，并成功抵擋住來自各ODM廠商的競爭壓力，那么雙方接下來將進一步把套件產品推向二線以及三線云廠商市場。
“這一戰略對于歐洲市場尤為重要，因為在這里大部分服務供應商都屬于二線及三線規模，”Stephen解釋道。
在這種情況下，分銷渠道合作伙伴的重要意義就凸顯了出來：目前惠普在歐洲地區有一半的二線及三線服務器業務是由銷售合作商貢獻的，他們能夠接觸到惠普自身銷售團隊根本無法達到的縱深區域。
大規模數據中心客戶不希望像普通企業客戶那樣在服務器設備中摻雜“太多華而不實的組件”，IDC公司服務器研究經理Giorgio Nebuloni也對這一結論表示贊同。
“與富士康建立的合作協議能夠幫助惠普在市場上獲得更為廣闊的立足根基，從而在價格與定制化層面與其它廠商展開競爭，”他告訴我們。“云服務供應商希望能夠在規模經濟帶來的合理價位之上獲取原始性能資源。”
在歐洲，本地服務供應商在2014年第四季度將占據整體出貨量當中的約10%，這位IDC分析師指出，不過能否達成全年40%到50%的同比增長率則尚有待觀察。
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