渠道經(jīng)銷商再次經(jīng)受住了一波又一波破產(chǎn)浪潮的洗禮，在2013年繼續(xù)保持著越挫越勇的良好心態(tài)——盡管如此，某些技術(shù)基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域在支出方面的徹底崩潰仍是無(wú)法否認(rèn)的事實(shí)。
在過(guò)去十二個(gè)月中，共有293家經(jīng)銷商沒(méi)能承受住嚴(yán)峻的市場(chǎng)考驗(yàn)、最終轟然倒臺(tái)，其中285例破產(chǎn)案發(fā)生在過(guò)去一年——與上年相比增長(zhǎng)了2.8%。具體來(lái)說(shuō)，剛剛過(guò)去的2013年第四季度共有66家經(jīng)銷商破產(chǎn)，高于第三季度的57家，以上數(shù)據(jù)來(lái)自信貸資料服務(wù)機(jī)構(gòu)Graydon UK。
也許現(xiàn)在對(duì)此作出斷言并不合適，不過(guò)這樣的結(jié)果還是要比去年一月好上不少。當(dāng)時(shí)渠道經(jīng)銷業(yè)巨擘2e2由于負(fù)債高達(dá)4.12億英鎊而導(dǎo)致有史以來(lái)規(guī)模最大的經(jīng)銷商破產(chǎn)事件。
Graydon UK情報(bào)部門負(fù)責(zé)人Alan Norton對(duì)英國(guó)本地技術(shù)供應(yīng)商們的應(yīng)變能力表示肯定，但同時(shí)也對(duì)當(dāng)前的嚴(yán)峻形勢(shì)作出了警告。
“2013年，經(jīng)銷商破產(chǎn)率與上年持平；不過(guò)這一比例在2014年有進(jìn)一步上升的潛在風(fēng)險(xiǎn)，”他告訴我們。
此前血淋淋的教訓(xùn)已經(jīng)證明，企業(yè)破產(chǎn)率很可能承受著行業(yè)復(fù)蘇而有所上升，技術(shù)行業(yè)同樣符合這一規(guī)律，Norton補(bǔ)充稱。
“即使通過(guò)削減成本、避免借貸等手段從低迷形勢(shì)下幸存下來(lái)，很多企業(yè)也根本沒(méi)有能力或者足夠的資金幫助自身安全過(guò)渡到新的增長(zhǎng)階段以及過(guò)度交易所帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)，” 他指出，“由于銀行放貸情況仍然未能達(dá)到政府心目中的理想程度，我們有理由懷疑過(guò)去的悲劇性歷史還將再度重演”。
信用管理專業(yè)企業(yè)P&A Receivables公司部門負(fù)責(zé)人Laurie Beagle表示，經(jīng)濟(jì)衰退這一整體趨勢(shì)會(huì)給“每一個(gè)人”帶來(lái)沉重打擊，并迫使企業(yè)經(jīng)營(yíng)者重新考慮運(yùn)營(yíng)成本以及發(fā)展戰(zhàn)略。
“很多企業(yè)開始審視自身能夠作出怎樣的方向性調(diào)整、把握哪些收入來(lái)源以及需要放棄哪些無(wú)利可圖的產(chǎn)品線，”他解釋稱。
與不少分析人士的結(jié)論相同，Beagle同樣認(rèn)為在今年之內(nèi)企業(yè)破產(chǎn)現(xiàn)象將會(huì)掀起一輪新高潮，特別是在目前利率上升的情況下、這一結(jié)果出現(xiàn)的可能性將更為明確。
昨天由英國(guó)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布的統(tǒng)計(jì)結(jié)果顯示，目前英國(guó)的失業(yè)率已經(jīng)由7.4%下降至7.1%。隨著失業(yè)率向7%關(guān)口逼迫，英格蘭銀行很可能將0.5%基準(zhǔn)利率作出調(diào)整，而這也是英國(guó)自2009年以來(lái)首次提高貸款利率。
而根據(jù)CBI的調(diào)查，目前有越過(guò)一半的受訪英國(guó)企業(yè)(51%)表示有計(jì)劃在新的一年中增加招聘名額——為自2008年以來(lái)的最好結(jié)果。
今年受到破產(chǎn)威脅最嚴(yán)重的技術(shù)企業(yè)為云計(jì)算廠商，Canalys公司首席分析師Alastair Edwards指出。
“云計(jì)算企業(yè)的立足根基在于推動(dòng)人們?cè)诙虝r(shí)間內(nèi)全面投身云環(huán)境，但這顯然是一項(xiàng)不可能完成的任務(wù)，因此他們不具備向全部客戶根據(jù)需求提供服務(wù)的必要靈活性。”
在另一方面，眾多經(jīng)銷商已經(jīng)建立起托管服務(wù)運(yùn)營(yíng)體系，希望能在保持傳統(tǒng)內(nèi)部技術(shù)部門運(yùn)作的同時(shí)向云環(huán)境伸出橄欖枝。
“目前贏取生存空間、獲得業(yè)務(wù)成功的關(guān)鍵在于建立起一套多元化商業(yè)模式，從而使自身能夠切實(shí)捕捉到新興機(jī)遇中所蘊(yùn)含的發(fā)展?jié)摿ΑＮ覀冋J(rèn)為云產(chǎn)品領(lǐng)域所出現(xiàn)的破產(chǎn)狀況將比傳統(tǒng)經(jīng)銷渠道更為嚴(yán)重，”他補(bǔ)充道。
對(duì)于某些傳統(tǒng)經(jīng)銷商而言，目前的形勢(shì)絕對(duì)不容樂(lè)觀。當(dāng)下的負(fù)面因素包括：越來(lái)越多企業(yè)需要IT消費(fèi)即服務(wù)方案、眾多服務(wù)供應(yīng)商與集成商也開始客串經(jīng)銷業(yè)務(wù)，而不少預(yù)算充足的企業(yè)開始將采購(gòu)決策者由過(guò)去的CIO向商務(wù)人士轉(zhuǎn)換。
Edwards指出，雖然自滿是任何一家企業(yè)的天敵與大忌，但面臨當(dāng)下這種困難局面、渠道經(jīng)銷商倒是應(yīng)該拿出一些自信來(lái)。
“認(rèn)為渠道經(jīng)銷業(yè)務(wù)正面臨消亡絕對(duì)是種非常極端的誤解，畢竟這部分市場(chǎng)的參與者們都擁有極好的韌性與忍耐力，”Edwards表示。
即使是基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)領(lǐng)域的絕對(duì)統(tǒng)治者，作為規(guī)模最大的云服務(wù)供應(yīng)商目前也仍然未能真正實(shí)現(xiàn)盈利——云計(jì)算王者Amazon Web Services如今仍然在以低于成本的價(jià)格銷售，也只有這樣才能吸引到客戶的支持。SaaS企業(yè)同樣在生存線上苦苦掙扎。
而從地方一級(jí)來(lái)看，很多云服務(wù)供應(yīng)商都將目光轉(zhuǎn)向了經(jīng)銷商渠道，因?yàn)樗麄円庾R(shí)到自己需要借助銷售人員大軍來(lái)說(shuō)服客戶接納云計(jì)算這種新興事物。
根據(jù)云計(jì)算產(chǎn)業(yè)高峰論壇(CIF，Cloud Industry Forum)作出的統(tǒng)計(jì)，有69%的受訪企業(yè)已經(jīng)部署了至少一種云服務(wù)，不過(guò)仍有71%的受訪企業(yè)并不急于徹底舍棄內(nèi)部部署型技術(shù)方案。
CIF創(chuàng)始人Andy Burton也認(rèn)為，大型服務(wù)供應(yīng)商之所以開始投資基礎(chǔ)渠道來(lái)進(jìn)行云服務(wù)銷售，主要是由于感受到了財(cái)政數(shù)字所帶來(lái)的壓力。
他表示：“經(jīng)常性收入企業(yè)必須依靠足夠的營(yíng)業(yè)額來(lái)保障自身健康發(fā)展，同時(shí)也需要相應(yīng)資金以實(shí)現(xiàn)未來(lái)增長(zhǎng)，不過(guò)作為一個(gè)新興市場(chǎng)來(lái)說(shuō)、云服務(wù)的實(shí)施態(tài)勢(shì)還算健康。”
Burton同時(shí)指出，還有很多規(guī)模較小的公司正在開發(fā)Azure以及AWS等IaaS巨頭根本不必考慮的經(jīng)濟(jì)測(cè)試專利技術(shù)，旨在為中小型企業(yè)用戶提供指導(dǎo)與規(guī)劃。
他表示，目前整個(gè)IT行業(yè)所面臨的挑戰(zhàn)在于“從宏觀角度講供應(yīng)鏈出現(xiàn)了嚴(yán)重變動(dòng)，人們購(gòu)買IT所經(jīng)由的渠道已經(jīng)與過(guò)去有所不同。”
“由于一部分廠商會(huì)直接接手銷售事務(wù)、獨(dú)立軟件開發(fā)商轉(zhuǎn)型為服務(wù)供應(yīng)商，甚至有一部分經(jīng)銷商選擇運(yùn)營(yíng)托管服務(wù)，這就導(dǎo)致傳統(tǒng)供應(yīng)鏈發(fā)生斷裂。”
或許能令各類技術(shù)企業(yè)稍感安慰的是，英國(guó)目前的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)似乎比以往某些年頭更為樂(lè)觀，而這有可能帶來(lái)技術(shù)領(lǐng)域支出在一定程度上出現(xiàn)反彈。
國(guó)際貨幣基金組織本周將英國(guó)本土的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)預(yù)期上調(diào)至2.4%，而預(yù)算責(zé)任辦公室也終于在2008年之后第一次迎來(lái)更為充裕的經(jīng)費(fèi)。
根據(jù)Graydon UK的說(shuō)明，過(guò)去五年以來(lái)英國(guó)的整體IT支出增幅為15%，相比之下建筑業(yè)與制造業(yè)支出則分別下滑了13%與9%。
Forrester公司預(yù)計(jì)英國(guó)在2014年的技術(shù)類支出將上漲3%，2015年則將增加5%——但這一水平與增長(zhǎng)速度最快的巴西、墨西哥、中國(guó)、印度以及美國(guó)相比仍然存在差距。
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