近日，企業網D1Net記者在對思科大中華區管理團隊的專訪中似乎尋到了一些答案。
天時地利人和—最佳時機
所有的趨勢發展都不可逆轉，順者自然昌，逆者舉步艱，大至歷史，下至企業及個人，無不如此。對趨勢而言，中國儒家一直推崇一個觀點：天時地利人和。放在企業發展領域，全數字化轉型便是目前順勢而為的必然趨勢。
思科全球副總裁，大中華區首席技術官曹圖強說：“全球全數字化的發展勢頭迅猛，給各行各業帶來了翻天覆地的轉變。全數字化業務轉型在每個行業都有重大影響，其核心是運用技術構建新的業務模式、流程、軟件和系統，帶來更高的收入、更出色的競爭優勢以及更高的效率。在接下來的五年里，全數字化沖擊將改寫前十大現有行業中將近四個行業。而現在正是全數字化轉型的絕佳時機。”原因有三：
首先是因為市場的需求，從全球到中國的傳統企業都在轉型的路口，并且正在這個路口上徘徊。企業還沒有決定轉型的方向，他們知道要轉型，只是不知道如何進行轉型、用什么方式進行轉型，這就是機遇。
其次是創新拉動，越來越多的企業都在尋找新的商業模式和新的創業機會，因為商機隨時可能被搶走，企業的全數字化轉型已刻不容緩。
第三，國家戰略的推動，中國國家戰略的眼光和方向都很準確，提出了數字化、網絡化、智能化的發展路徑。從國家層面來看，執行能力也非常強。因此，在國家戰略的指導下，企業會自覺朝這個方向努力，通過實現全數字化轉型，帶動中國經濟騰飛的第二次浪潮。
全數字化轉型—從自身做起
曹圖強說：“談論全數字化轉型的企業很多，談論能幫助企業進行全數字化轉型的服務商也很多，但思科是能夠引領全數字化轉型的龍頭公司。為什么?思科是以創新為主導的公司，但創新是一方面，更重要的是思科自身有沒有決心去轉型?自己都沒有決心轉型的公司，是無法引領市場進行全數字化轉型的，思科本身是真正在轉型“。
思科是一個硬件公司，也是一個軟件公司，還是一個服務公司。在過去的幾年中，思科很多的投入是在軟件和服務上，包括兩個方向：一是思科自主研發，二是收購優秀公司。從數據中心的以應用為中心的基礎架構(ACI)到園區網絡的全數字化網絡架構(DNA)，思科首先幫助自身實現了轉型。
例如：思科的IT利用思科研發的Tetration Analytics平臺加上AppDynamics進行分析后，得到了結果并最終做出決策，將1/3的應用和35%的硬件從思科 IT的數據中心去掉。原計劃在波士頓新建一個數據中心，但是通過分析發現，現有的數據中心完全可以支持思科的業務需求，遂改變了新建數據中心的計劃。
目前，思科正在全球進行著全數字化轉型，同時，思科也將自身的研發方向，包括安全、智能、自動化等方面的經驗分享出來，希望幫助客戶及合作伙伴來進行全數字化轉型。
如何實現全數字化轉型—方法論
曹圖強說：“全數字化轉型應該注重以下三個方面：一是個性化的客戶體驗，二是如何幫助客戶轉變流程和業務模式，三是利用技術提高企業員工的創新能力與工作效率。”
這三個方面有些涉及到底層架構，有些涉及到業務流程以及業務模式，因此，思科對自身的定位是成為全數字化轉型的基石。
思科大中華區高級副總裁，合作伙伴事業部總經理倪殿令說：“思科立志于成為全數字化轉型的基石，但基石上面需要思科合作伙伴的共同努力。思科要在上面蓋各式各樣的、適合不同客戶的、適應中國市場本地化的房子，這樣將構成一個很大的生態系統，無論是思科轉型，合作伙伴轉型，還是客戶轉型，這個生態系統都能提供最適合的方法。“
思科的合作伙伴生態系統，將把合作伙伴分類，以幫助不同類型的、在不同階段的合作伙伴轉型。思科以前以銷售產品為主，現在轉變為以服務為主，強調recurring revenue(續生收入)和subscription model(續訂服務)，并希望把客戶關系從“買賣關系”轉變成一種“全新的合作伙伴關系”。在這個關系中，思科與客戶之間是一種長期戰略合作伙伴關系。
思科認為，最成功的轉型是能夠把一個客戶做成合作伙伴，把一個合作伙伴做成客戶。合作伙伴不僅能獲得軟件、服務和安全等方面能力的提升，還可以通過整合合作伙伴和思科的資源及能力，共同增強與客戶的黏性。
因此，思科全數字化轉型實際上是思科+思科合作伙伴生態系統所代表的全部經驗與技術、服務能力的總和。
此外，思科大中華區副總裁，安全業務總經理莊敬賢表示：“越是渴望變革的企業，在全數字化轉型的過程中越是跑得快。這種企業就如超級跑車，車開在路上，威脅無處不在，可能來自于外部，也可能來自于車子內部，越是好的跑車越離不開可靠的安全防護系統。安全對于全數字化轉型的重要意義，就像安全防護系統對于超級跑車的作用。思科安全的目標是要解決現在最新的安全挑戰。思科已經把安全當作核心業務，并且在未來這一趨勢會繼續加強。思科威脅情報團隊Talos由業界領先的網絡安全專家組成，他們分析評估黑客活動、入侵企圖、惡意軟件以及漏洞的最新趨勢，是網絡安全行業最大的安全研究團隊，也為思科的安全研究和安全產品服務提供了強大的支持。思科安全致力于通過集成的安全防御架構，幫助客戶解決各種安全挑戰。我們最終的目標就是要建立簡單、開放、自動、高效的思科安全平臺。
思科是全數字化轉型的基石—DNA鐫刻
思科全數字化業務平臺包含功能全面的全數字化網絡架構、成果驅動型全數字化解決方案，以及由規模龐大的全球合作伙伴生態系統支持的開發人員環境。其中，思科全數字化網絡架構可以將數據、連接、安全、自動化和分析有機地結合在一起。
思科全數字化網絡架構(DNA，以下簡稱DNA)，是一款面向全數字化業務的軟件驅動架構，具備開放和可擴展特性。思科DNA將策略驅動的方法和軟件戰略擴展至整個網絡(從園區到分支機構，從有線到無線，從核心到邊緣)，為思科領先的基于數據中心的以應用為中心的基礎設施(ACI)技術提供了有效補充。思科DNA在Cisco ONE軟件家族內提供，可為企業帶來簡化的基于軟件的許可模式，幫助實現強大的投資保護和出色的靈活性。
據了解，思科DNA具有五大功能：
虛擬化一切：為企業提供選擇自由，支持在任意地點運行任意服務，而不受基礎平臺(物理或虛擬，內部或云端)的限制。
自動化設計：支持更輕松地部署、管理和維護網絡及網絡上的服務，從根本上改變網絡管理方法。
無處不在的分析：提供有關網絡運營、IT基礎設施和業務的深入洞察，這些信息只有網絡才能夠提供。
從云端交付服務管理：統一整個網絡的策略和編排，將云的敏捷性與內部解決方案的安全性和控制能力完美結合在一起。
在每一層實現開放、可擴展和可編程：集成思科和第三方技術、開放API和開發者平臺，以支持豐富的網絡應用生態系統。
思科全數字化網絡架構(DNA)
思科大中華區副總裁，產品部總經理朱立新還向記者介紹了“思科全數字化網絡架構DNA開發者創新大賽”。 朱立新說：”由思科發起的DNA開發者創新大賽緊跟國家的“互聯網+”戰略，以及教育部所倡導的創新創業新型校企合作范式，特別引入了思科合作伙伴的獨特優勢與中國高等學府的科研力量。憑借對IP網絡的深刻理解，思科正在創建下一代新型平臺，允許用戶和開發者調用網絡能力，讓軟件、應用和網絡及安全融為一體。在此過程中，思科提供大量的接口、開發環境、測試平臺、培訓平臺及專屬人員幫助開發者實現這一重大轉變。思科全數字化網絡架構開發者創新大賽的正式啟動，旨在為思科合作伙伴、中國高等學府以及思科技術專家搭建高層次互動交流平臺。這不僅讓參賽者能更好地分析科研成果、學習典型案例、借鑒成功經驗，更能進一步推動產學研深度融合，助力DNA創新科技跨越式發展。“
采訪小記
無論是何種轉型，其過程一定艱辛曲折，但思科一直是科技樂觀主義者。充滿變革的時代，全數字化轉型可能即將或者正納入企業的規劃當中，找到適合企業自身變革的方法論，無論對思科還是對廣大CIO而言，則是大智慧，熊膽略。你，做好準備了嗎?
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