近日，由企業網D1Net主辦的秋季CIO沙龍于北京蘭會所成功舉辦。本季CIO沙龍以“傳統企業的互聯網化”為主題，通過對金融、制造等傳統行業所面臨的挑戰揭示，深刻詳解了在挑戰面前，CIO應如何幫助企業實施轉型，通過深入的案例剖析，使現場30位CIO及在線直播的近百位CIO們受益非淺。
移動互聯網下如何強化傳統企業終端？ —— CIO秋季沙龍熱點透析之一
熱點四：服務型電商的O2O實踐
9月20日，在針對某些人群的歷史進程里，注定是個不平凡的日子，這一天的新聞頭條有四個：阿里巴巴上市，李娜退役，蘇格蘭公投獨立未果，王菲謝霆鋒復合。分別說明了四點：一個時代開始了，一個時代結束了，一個時代剛想開始就被結束了，一個結束了的時代又重新開始了。
總之，這是個多變的時代，無論是對于傳統行業，還是現下正火的互聯網企業，尋求突破才是永遠的主題。如果說傳統行業分銷更講究渠道的強關系，并受制于渠道商，因而需要尋求新的商業模式來謀求業務的新增長點。那么，互聯網企業是否也面臨著增長乏力的問題？是否也正在尋找新的增長機會？這個新的增長點將會是什么？
百合網--實名婚戀網的開創者，互聯網紅娘，已經在探索著這個新的增長機會，那就是線下服務，服務型電商的O2O的落地之路正在開啟。百合網副總裁張維作認為：僅僅依靠平臺實現“紅娘”服務是服務型電商互聯網第一步，那么真正實現線下服務才可能最終提升服務品質，并實現百合網自身的增值。
實際上，線下婚戀市場極有可能是下一個藍海，據艾瑞咨詢集團發布的《2013-2014中國網絡婚戀行業報告》提出了網絡婚戀市場發展趨勢的四個著眼點，即移動端、O2O、產品細分，實名制。其中，在O2O延續線上優勢方面。報告稱，傳統婚戀網站市場的逐步平穩使得更多的網站看到了線下機會，將線上網站廣泛的用戶資源引流至線下，提供一對一專業紅娘服務逐步受到各家青睞。
據艾瑞統計，中國網絡婚戀交友市場營收結構中，線上會員付費部分依然為營收主力，但是隨著線上服務的普及，用戶覆蓋逐漸下降，線下高端獵婚、一對一紅娘服務開受到關注，從2012年開始，線下部分增速已經超過線上，2015年，預計線下營收將超過7億。
據張維作介紹，百合網主要通過兩種方式進行營銷運作：
一是Co-branding ——搭建線上互動專題，網站引流，情感式營銷；線下交友主題活動策劃/組織/招募；事件前期預熱/后期公關傳播等（化妝品/紅酒/電子消費品/家電/房產/電商等行業異業合作）。
另一種是效果類營銷——cpa/cpc類合作（汽車行業預約試駕/在線調研樣本收集/游戲拉新/招聘類網站拉新/金融理財類網站拉新等）。
同時，百合網的服務特色經歷了三次跨越：心靈匹配—實名制—O2O，體現出極大的創新力。 在張維作看來：所謂O2O模式，即智能終端+PC+門店一體化服務模式，通過“1家服務中心（實體店）+1個實名線上互動平臺+自主研發CRM平臺系統”三合一，打造成熟的實體業務運營，同時采取“心靈匹配測評+愛情顧問推薦+會員線下交友活動”三合一，形成特色鮮明的個性化服務。
百合網從2012年開始布局線下業務，目前，線下實體店鋪已經超過100家。通過O2O模式，截至2014年6月，百合網在數十個城市發展到140多家加盟店。上述100多家線下實體店遍布全國50多個城市，形成了無所不在的百合網。
此外，除了實體店與會員進行互通交流外，百合網還舉辦各類相親活動、聯誼活動以及咨詢服務，為單身人士提供認識和相愛的機會。主要分為：
萬人相親大會：在全國多個城市成功舉辦萬人相親大會；
企業聯誼活動：為企業單身員工牽線搭橋，定制相親會；
公益活動：創新公益形式，讓會員在公益活動中增進了解。
而在咨詢方面，為用戶提供形象咨詢、法務咨詢、心理咨詢等服務。而上述服務的落地優勢，是單純線上交流無法比擬的。
面對IT新技術的日新月異，張維作認為現在大家普遍認同的各種技術趨勢其實質就是一個整體，云計算、大數據、社交化、移動化、物聯網技術五大元素可作為《西游記》的團隊來分析：孫悟空比較Mobile，八戒比較Social，唐僧比較包容，因為他是Cloud，沙和尚基本苦力，折騰BigData，白龍馬是IOT(物聯網)，做物聯網的都那么沉默地奉獻 ，五大要素相輔相成，各有分工，沒有不Mobile的Social，也沒有不Cloud的BigData。
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