在博通公司收購VMware之后，許多CIO都在考慮是否將VMware從其IT組合中剔除，但由于這款廣受歡迎的虛擬化平臺替換成本過高且普及度太廣，即便他們有意為之，也可能會陷入類似大型機的困境。
Gartner副總裁兼分析師邁克爾·沃里洛(Michael Warrilow)最初將VMware與大型機相提并論只是開個玩笑，但他表示，這個比喻在一定程度上是成立的。博通公司在2023年底收購VMware后，許多客戶抱怨價格大幅上漲，但大多數(shù)人似乎無法結(jié)束與VMware的關(guān)系。
沃里洛表示，VMware“可靠、關(guān)鍵且難以擺脫”。“大家都說VMware如宣傳所說那樣好用，但他們對博通改變VMware購買和使用方式感到不滿。”
當博通將VMware從永久許可條款轉(zhuǎn)為包含多個產(chǎn)品的訂閱模式時，人們對價格上漲的擔憂浮出水面。
邊付訂閱費邊遷移
沃里洛表示，過去一年，與他接觸的大多數(shù)Gartner客戶都詢問了遷移離開VMware產(chǎn)品的方法，然而，Gartner最近的一份報告估計，大規(guī)模遷移可能需要長達四年時間，成本超過600萬美元，而用戶在此期間還需向博通支付訂閱費。
沃里洛表示，即便價格大幅上漲，許多CIO仍難以看到遷移的價值主張。
“這是轉(zhuǎn)換成本與將所有人員捆綁數(shù)年僅用于替換產(chǎn)品的機會成本之間的權(quán)衡，”他補充道。“我對CIO們說的是，‘如果你做得完美無缺，最好的結(jié)果也就是沒人注意到你做了什么。’”
沃里洛補充說，除了最終的成本節(jié)約外，遷移離開VMware并不會給企業(yè)或業(yè)務(wù)帶來太多價值。
“CIO們可以開始擺脫對VMware的依賴，”他表示。“但他們需要知道，在多次續(xù)訂過程中，他們的支出可能并不會因此大幅減少。他們必須完全擺脫博通。”
盡管如此，沃里洛還是建議運行VMware的CIO們從長遠角度考慮替代方案。他還表示，鑒于博通在VMware上已初見成效，CIO們還應(yīng)為其使用的其他市場主導型IT產(chǎn)品尋找退出策略。
“對CIO們來說，這是一個警示，”他表示。“每家技術(shù)投資公司都會說，‘我想要博通那樣的股價表現(xiàn)。’他們提前一年實現(xiàn)了VMware的財務(wù)目標，而每家投資公司都在尋找下一個VMware。”
博通的股價從2024年2月7日收盤時的125.71美元上漲至2025年2月5日收盤時的232美元。
龐大的工具套件
沃里洛表示，VMware之所以難以替代，部分原因是該公司創(chuàng)建了一套廣泛的虛擬化相關(guān)工具，而很少有競爭對手能與之匹敵。在博通收購之前，VMware的虛擬化套件不僅包括基于云的vSphere服務(wù)器虛擬化平臺，還包括管理工具和其他幾個選項，如軟件定義存儲、災難恢復和網(wǎng)絡(luò)安全。
如今，這些工具中的許多都被整合到了新的vSphere產(chǎn)品線中。
如今，VMware在虛擬化領(lǐng)域面臨多個競爭對手，最近的一份Gartner市場指南列出了30多家服務(wù)器虛擬化供應(yīng)商，但沃里洛表示，在許多情況下，CIO們可能需要將多個供應(yīng)商的產(chǎn)品拼湊在一起才能實現(xiàn)相同的功能。
一位博通高管同意沃里洛的分析，即多個虛擬化相關(guān)工具的集成使VMware具有優(yōu)勢。
博通VMware云基礎(chǔ)部門營銷副總裁普拉桑斯·謝諾伊(Prashanth Shenoy)表示，盡管這些產(chǎn)品在舊VMware下分屬不同部門，但大多數(shù)客戶并不希望擁有獨立的計算、存儲和網(wǎng)絡(luò)平臺。“以前沒有人站在高處將這些產(chǎn)品整合成一個平臺。”他補充道。
他表示，新的產(chǎn)品套餐是博通為簡化客戶產(chǎn)品線而有意為之的決定。他還表示，盡管一些客戶對訂閱定價的引入感到“震驚”，但VMware多年來一直警告客戶，它計劃轉(zhuǎn)向行業(yè)標準的定價模式。
謝諾伊表示，博通積極的資產(chǎn)負債表表明，客戶正在接受并適應(yīng)新的定價模式。2024年第四季度，博通的基礎(chǔ)設(shè)施軟件收入增長41%，達到58億美元。
謝諾伊補充說，VMware銷售團隊正在積極與客戶合作，尋找最佳的定價選項。“我們完全意識到客戶有選擇權(quán)，”他表示。“我們一直在主動邀請客戶考慮其他替代方案，并對技術(shù)差異點以及總體擁有成本進行公平的對比。在幾乎所有情況下，我們都是勝出者。”
平臺粘性
謝諾伊沒有就Gartner關(guān)于遷移成本的報告發(fā)表評論，但他補充說，沃里洛將VMware與大型機相提并論并不一定是壞事。
“從粘性角度來看，這個比喻有點道理，因為客戶是使用VMware上的虛擬化技術(shù)來構(gòu)建其應(yīng)用程序和工作負載的，”他表示。“當他們必須大規(guī)模重構(gòu)應(yīng)用程序時，這將非常、非常困難。”
但他補充說，這個比喻也有其局限性，因為許多用戶認為大型機是一種遺留技術(shù)，而VMware的基于云的產(chǎn)品旨在應(yīng)對未來的挑戰(zhàn)。
“云是運行人工智能工作負載的未來，”謝諾伊表示。“過去20至25年，客戶一直信任我們來運行其關(guān)鍵業(yè)務(wù)應(yīng)用程序，而現(xiàn)在有趣的是，我們看到在這些人工智能工作負載和容器工作負載在VMware上的運行實現(xiàn)了大幅增長。”
專注于數(shù)據(jù)的管理服務(wù)提供商Northdoor的首席商務(wù)官A.J.湯普森(A.J. Thompson)補充說，與大型機的比較僅限于兩種技術(shù)的粘性，然而，他表示理解Gartner關(guān)于遷移所需費用和時間的觀點。
“毫無疑問，對于任何大型企業(yè)而言，重建、配置、測試然后上線是一項需要三到四年時間的工作，”他表示。“新VMware許可的資本成本只是整個項目的一小部分。企業(yè)組織根本沒有時間或人員來在短期內(nèi)進行遷移。”
他表示，一些Northdoor客戶抱怨價格上漲，在某些情況下甚至翻了一番，但很少有人采取行動。
“這引起了憤怒和煩惱，但我們只看到少數(shù)人決定忍受短期的痛苦，簽署多年續(xù)訂合同，然后開始計劃遷移離開VMware技術(shù)。”湯普森補充道。
最后，軟件解決方案提供商Urban Dynamics的首席執(zhí)行官費里斯·埃利斯(Ferris Ellis)補充說，VMware與大型機并不是一個好的比較對象，因為即便遷移成本高昂，也可以找到其他選項。他表示，看到價格大幅上漲的大型VMware客戶可能會認為遷移的時間和復雜性是合理的。
“大型機對其上運行的軟件具有更強的鎖定效應(yīng)，”他表示。“它們迫使工作負載對其專有硬件和平臺產(chǎn)生根深蒂固的依賴。任何虛擬機(VM)平臺(無論是VMware還是其他平臺)上的工作負載幾乎都不知道自己運行在哪個平臺上——這是虛擬機平臺價值的一部分。”
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