最近的產業互聯網To B風口，本質是由于互聯網To C 領域紅利逐漸消退，獲客成本不斷上升，發展面臨瓶頸，使得互聯網龍頭企業開始轉向 To B領域，帶來了一波資本的關注。而對于勤勤懇懇的SaaS創業者而言，這個春天似乎已經等得太久了。

經濟寒冬是to B的春天？ 

對比美國的SaaS發展史，90年代末2000年初Salesforce、Netsuite、SuccessFactors等一批 SaaS 企業誕生，在經歷了萌芽期和推廣期后，在2008年開始步入蓬勃發展期。那年的金融危機被認為反而成就了SaaS的迅猛增長。在面對極大的經濟不確定性時，企業紛紛加大了從部署傳統軟件向上云的轉化。

上上簽聯合創始人陶真，曾在美國硅谷工作了十幾年，是全球最早投身于企業SaaS開發的華人之一，現在選擇回國在SaaS領域創業。他認為， 2008年的美國次貸危機對美國的To B市場確實產生了巨大推動。在經濟下行時，企業對于精細化管理，降低成本，提升效益，會有更大的需求。相比傳統IT部署模式，SaaS降低了支持負擔和開發成本，讓成本更可控，而且能夠快速響應市場的新變化。因此，對于優質的SaaS創新公司來說，經濟寒冬正是逆襲的最佳時機。

除了宏觀經濟對云計算發展的影響，不能忽視的另一個要素是技術的成熟。2008年前后也是美國云計算技術走向成熟的關鍵節點。隨著技術瓶頸被逐個打破，IaaS逐步普及，極大降低了SaaS創業者的成本，也促進美國企業級SaaS市場進入快速發展期。

SaaS崛起，中國的條件成熟了嗎？

中國是否會復制美國的云計算之路？經過多年的發展，云計算的概念在國內已經普及。目前上云已經開始從外圍云應用如CRM云、營銷云等，向企業信息化的核心ERP深入。根據知名咨詢機構IDC的預測，到2021年，全球80%的應用開發都會在云上。

甲骨文資深售前顧問毛巖喆看好未來的to B市場。他指出，“SaaS＝互聯網應用＋租用模式”，兩者結合將產生1+1大于2的化學效應。目前越來越多具有創新創新意識的企業認同云模式，分布式的云端系統也更適合于全球化的發展。

 “SaaS is new PC。” 毛巖喆說，“就像PC讓計算機從主機時代變成個人電腦的廉價時代，SaaS將把企業之間互聯，帶來新的一輪產業爆發。對于用戶而言，Saas的發展將使得供應商集中度進一步提升，讓企業的采購成本下降，上線時間縮短，產生更多的行業專業解決方案。”

不過，和歐美發達國家相比，中國企業的信息化程度普遍偏低，這意味著前期市場培育難度更高，這是否會成為SaaS發展的市場瓶頸呢？

復宏漢霖CIO唐春權指出，信息化的應用基礎是企業的規模化，中國大型龍頭企業比如美的，信息化程度其實已經很高。這是因為隨著企業規模的擴大，人員、產品、相應的原材料也會增加，造成企業管理復雜性也隨之上升，需要IT技術來幫助更好地管理企業。

“相對地，對于很多小企業來說，由于規模的限制，信息化就顯得沒那么必要。同時，由于從80年代改革開放到現在，經濟一直在高速發展，產品供不應求。企業在初期快速發展階段，更多關注的是開發、營銷，而不在于降本增效，因此在信息化也不會投入太多。”

不過，也正因此，唐春權更看好SaaS模式。他認為，信息化的必要性對于中小企業仍然存在。只是由于過去傳統的本地化部署方式，系統復雜且成本高，對中小企業不太適合。SaaS模式性價比更高，也更靈活，未來有望成為推動中小企業數字化轉型的重要推手。