以下是現場速記。

SUSE中國區總經理朱晨

 

朱晨：大家好，我是朱晨。今天我代表SUSE來做這個演講，演講主題是“利用開源，驅動創新”，關鍵詞只有一個Open。Open有三個意思，一個是代表了開源，一個是代表了開放，還有一個是代表了希望通過這個演講能打開一扇通往新世界的大門。

 

大家上午很累了，下午昏昏欲睡，我們先做一個小游戲。我們這邊帶了一些小禮品，這張圖上是一些各種各樣的開源項目的圖標，我想先問大家一個問題，我們做個競猜，下面有三個大圖標，在+號右邊有一根羽毛，有誰能知道這根羽毛代表哪個開源項目請舉手。

 

互動：阿帕奇。

 

朱晨：對，謝謝。最后一個圖是什么動物?

 

互動：貓。

 

朱晨：不對。

 

互動：章魚。

 

朱晨：章魚也不對。

 

互動：章魚貓。

 

朱晨：對，章魚貓，謝謝大家。我們做了一個小游戲，剛才這個游戲大家已經可以看到了，通過這個游戲我證明了一件事情，咱們這個會場當中大家對開源已經很熟悉了，如果我們把這些上面的LOGO都做的話，我估計獎品都不夠用。

 

其實可以看到我們這一頁主題是開源井噴，尤其是這兩年，尤其是2001年之后，開源這個概念尤其在中國越來越多的人去接受了，而且到了今天開源已經深入各行各業，從上午的演講到剛才的演講都跟開源有關系。

 

我們也做過一些觀察，SUSE一直是做開源的。在過去兩三年當中，整個開源世界或者整個IT世界在往兩個方向去做收斂，有很多、很多新技術，但總體來講是往兩個方向做收斂。一個是頂層的應用交付，應用交付容器化、平臺化。第二個是底層的基礎架構，基礎架構的軟件化，軟件定義存儲、軟件定義網絡、軟件定義一切。

 

所以這兩個方向上有很多的名詞，雙態IT、持續開發、持續集成，還有各種各樣的名詞。其實所有的都是對的，只是看問題的角度不一樣。所有的技術都在做兩件事，讓我們的應用交付變得更快速、更快捷，讓我們軟件，基礎架構改變更靈活。

 

同樣，SUSE在這個環境當中能為大家做什么事情?這是我今天的主題。能做什么事情?就是這樣一句話“SUSE為大家提供了一個Open Source選擇，幫助使用者在任何時間、任何里，以所需的方式進行創新，并轉化為生產力，關鍵詞是兩個，Open Source和選擇，Open Source是開源，SUSE做開源做了27年了，從1991年至今，我們一直在開源這個世界當中在往下投入、產出，這是第一個關鍵詞。

 

但更關鍵的是這個選擇，有一個觀念我不太認同，國內有好多人做開源，但是有很多觀念覺得開源是包打天下，用開源技術可以搞定一切的事情，我個人不這么認為，開源只是其中一種技術，大家知道去完成同一件事情有很多技術，所以它只是一個選擇，不是說每件事情用開源都是做得最好的。

 

但是反過來用開源來做，可能效果是最棒的。所以我們今天不是說開源世界能解決所有事情、所有問題，如果在座各位，如果將來在某些情況下，比如出于成本、靈活性、可控性這種角度來考慮的時候愿意嘗試開源的時候，我們可以提供這樣的選擇。

 

SUSE只想做開源這一瓢水當中的事情，SUSE能做什么?就是這張表，這個Stack，這是我們的SUSE產品或者技術都好，從底下來講就是操作系統linux，這個大家已經很熟悉了，已經做了20幾年，但其實剛才跟陳總在聊的時候，SUSE不光做操作系統了，我們還有軟件定義存儲、軟件定義網絡、計算虛擬化、容器、容器的管理平臺等等有很多，我這里今天不想一一展開，因為這個太技術了。

 

先給大家一個概念，SUSE做的所有的一切都在一個基礎架構，更多的是在基礎架構軟件化。在這個基礎架構之上，上面我們可以做關鍵業務的應用、做機器學習、做人工智能、做物聯網、做業務分析、做高性能計算等等，提供這樣的底層的支撐。

 

說到這里可能有的朋友又會問了開源、開源，不都是一樣的嗎?不都是那幾個社區嗎?SUSE到底有什么不一樣呢?簡單來講，用一句話和一個詞來概括，可以概括SUSE整個不同。我PPT上提供的是英文，我后面想請我們市場部幫我翻譯一下，但是翻譯出來的效果都不好，SUSE是平易近人，SUSE不是高高在上的公司，我們始終服務于客戶、服務于合作伙伴，是一個平易近人的態度，可以跟你聊提要求等等。

 

一句話是“why didyou pick SUSE”?中文翻譯是我們來適應你的成功。剛才幾張PPT里有的都是動物，就是這個變色龍，大家看頂上SUSE的圖標那個小動物，我們在外面有這樣的小動物的小毛絨玩具，它就是一個變色龍，這是我們的吉祥物，也是SUSE的LOGO，為什么在27年前我們選變色龍呢?因為變色龍是適應環境的，開源也是適應環境的，過去的歷史來看，開源一直不斷演進來適應IT行業的發展，SUSE也一樣，希望成為這樣的變色龍，幫助大家來適應各位的成功，這是我們最大的不同。

 

如果詳細的說有這樣的幾個方面：

 

第一是人。

 

第二是產品發展策略和產品。

 

第三是服務。

 

第四SUSE是德國公司，我們現在是全世界最大的獨立的開源軟件公司，這是很大的不同點。

 

因為這些我們詳細的來看，先看人，人有什么不同?SUSE的員工其實是以研發為主的，我們研發占比超過70%以上，這些員工里邊有Linux的專家，有專注于客戶需求的，沒有綁定的服務等等，這都是關鍵詞，但這些關鍵詞我昨天在做這張PPT時就在想怎么展示、怎么說?很難予以概括，所以后來我就選了這幾張圖片，這幾張圖是騰訊視頻上的截屏，大家如果在騰訊視頻上搜SUSE，你會看到一堆的MTV，這里每張圖都是一首MTV，為什么選這個?因為這可以代表SUSE員工的特質，這些歌，這些MTV從它的編曲、它的拍攝到樂隊到主唱全是SUSE的員工做的。

 

內部開玩笑說，我們是被IT耽誤的音樂公司，大家如果下載去聽，都很好聽，談的內容都跟IT相關的東西，比如機器宕了怎么辦。為什么選這幾張圖呢?這些人代表SUSE的特質，一是他是有熱情的，如果沒有熱情無法拍下完整的MV包括后期剪輯，過去十幾年做了20幾支不同的MTV，第一是有熱情，第二是專業，大家如果去看一看，聽一聽會發現里面的音樂、邊區都非常專業，所以做這樣的課外活動事情是要通過熱情和專業來做的。同樣這些人在做開源技術和開源產品的時候也是一份熱情和一份專業來做SUSE的產品和品牌。

 

所以熱情和專業是我們的特質，因為熱情和專業帶動我們產品不同和策略不同。我在SUSE工作有一段時間了，我第一次拜訪客戶的時候，客戶會問你們和誰誰誰有什么區別?你們都是開源的，都沒有任何壁壘?區別是什么?為什么選你不選他呢?同樣我后來才理解，大家應該喝過礦泉水，這個礦泉水北京大部分來自密云水庫，水庫里的水可以直接喝嗎?肯定不行，因為有可能細菌超標，有可能有礦物質，所以這些水從水源地地過來會經過加工、凈化最后變成自來水、飲用水，同樣的飲用水售價不同，本質區別是在水的加工過程。

 

這跟開源很相似，開源賣的也是水，這些水來自于開源社區、上游社區，現在有很多公司在做開源，每一家都是從社區里取水源，但是做出來的礦泉水售價不一樣，有的不能喝。所以做這件事情，關鍵是剛才陳老師說的，要標準，要有一個體系，這個體系誰去執行?是由人去執行，要專業、熱情。SUSE做了20幾年，就是在這個上面做得比別人好一點點。SUSE做了很多第一次嘗試和操作，把水源地水變成真正商業化可用的東西，這是第一個不同。

 

第二個不同在于開源還有一個特點，我前兩天去參加另外會議上有人寫“源于開源，高于開源”，這個東西千萬不要做開源的人看到，這個意思是拿開源很多東西過來，做了自己的東西，比開源做得更好，看上去是很好的概念，但是是在損害開源的社區，就像我們一直取水，但不反哺，總有一天這個水庫會干涸。SUSE做的事情取水又反哺，所以社區會有產生新的東西，這些東西又會影響下一輪的改進，這是閉環的過程。

 

說到不同，我們在產品上第一從水源地取水過程是優質、可靠的，第二同時反哺這個水源地。

 

舉個例子，這是我們去年發布的SUSE Linux Enterprise 15模塊化。Linux系統是非常普遍的軟件，如果你裝過會發現現在裝Linux現在要10幾個G很大，有很多東西，有很多客戶會問能不能做裁減，能不能去掉不必要的功能?有很多復雜的工作，但是這一款它把整個Linux全部拆成一個個小模塊，大家可以看到Base基本系統大概只有500兆、600兆，其只包含了最基本的系統就能運行起來。如果我們要在這個基礎上裝SDK、HA等，可以不斷的往上插進去使用，也可以拔出。所以這個模塊化的操作系統是全世界第一個，而且現在這個技術也反哺社區了，很快大家會看到更多各種各樣的Linux都宣稱自己開始做模塊化了。

 

模塊化還有一個好處是基于容器，早晨有位嘉賓說要做1000多個容器的應用，要把它拆分出來變成一個容器，用這個操作系統天生就拆完了，很容易進行轉化。所以我們新的操作系統既能夠支持傳統架構，也能支持軟件開放架構。

 

第三，人的不同、產品的不同最后還有服務的不同。很多人做過服務，最關鍵的是服務人員的熱情，是否愿意投入自己的時間，是否愿意控制的脾氣，所以熱情、專業在其中起到很大的作用。因為SUSE的熱情和專業，90%以上的用戶調查對SUSE表示滿意，三分之二客戶打出最高分，做開源本質是做服務。

 

簡單介紹SUSE的不同，我今天沒有時間詳細講每個產品?；氐竭@張圖，我們希望以保持這樣的專業和熱情為大家來提供可以使用的、可支撐的底層的開源基礎架構平臺，最關鍵的一點是這些平臺的內核全部來自于開源社區，這是我們一以貫之的，開放是我們的核心理念，始終沒有動搖過。

 

最后非常感謝大家給我這個時間，謝謝!