日前結(jié)束的第六屆中國創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽先進(jìn)制造行業(yè)總決賽上，升哲科技憑借著能“編織”出一張覆蓋北京全區(qū)域的物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)獲得冠軍。

“比賽中遇到很多很棒的企業(yè)。”北京升哲科技有限公司（SENSORO）全球負(fù)責(zé)人雷娜說，“升哲獲得評委的青睞可能是因為給了一個期盼已久的夢想真實可靠的解決方案。”

這個方案已經(jīng)在北京，這個對技術(shù)、安全等各方面都要求極高的地域落地。8月11日，三伏的第1天，望京SOHO第28樓的辦公區(qū)和窗外的熱浪一樣澎湃，這里每人面前有3臺α基站組裝件等待被組裝，不久后它們將被帶上“中國鐵塔”，與中國三大通信運營商的手機(jī)信號并駕齊驅(qū)，將物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)遍布于北京的各個角落。

“我們親自組裝，因為等這一天等了很長時間，需要這樣的‘儀式’放大我們的興奮與成就感。”雷娜柔美的聲線中透著自豪。在北京脫穎而出需要的不只是勇氣，還要有不被超越的絕對技術(shù)優(yōu)勢。直到現(xiàn)在，仍有人詫異：是怎么做到的？

如何解決物聯(lián)網(wǎng)的“痛點”

“物聯(lián)網(wǎng)”從1999年提出后到現(xiàn)在，被揶揄“專業(yè)忽悠18年”。還沒有真正走進(jìn)人們生活中，只走到“耳朵里”，物聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)感覺是“老概念”和“炒概念”了。

“人的信息可以用手機(jī)獲得，但物的信息還在靠固線電話。”雷娜說，例如工業(yè)上生產(chǎn)線的在線監(jiān)測、或架設(shè)“攝像頭”等都通過線路傳輸，“有線”在其中起著能源供應(yīng)、信號傳輸?shù)淖饔茫蟠笙拗屏似占昂蛻?yīng)用。

“物聯(lián)網(wǎng)要連接的是萬億量級的物，包括了百億量級的人，”雷娜說。因此好的部署，意味著既是無線的還是聯(lián)網(wǎng)的。

“無線”指的是傳感器終端，在無線狀態(tài)下要能回傳物的信息；而“聯(lián)網(wǎng)”則需要為這些信息部署一張暢達(dá)、無死角的信息高速網(wǎng)。

這兩個方面就像“汽車”和“公路”，缺一不可。

升哲團(tuán)隊發(fā)起對“無線”的沖鋒，開始于2013年。三個人+三臺電腦，在微軟創(chuàng)投北京加速器中，創(chuàng)始人趙武陽和團(tuán)隊研發(fā)出一種能精確感知到距其15厘米到80米范圍內(nèi)智能手機(jī)的智能傳感器，將物的感知反饋給人。

成立初期，讓市場接受新產(chǎn)品，完全是一種“死磕”的精神。趙武陽回憶，他曾不分時間地從北京起飛，抵達(dá)一個地點，有時只是與客戶會面飲茶，然后又飛回北京，“就這樣不停地飛來飛去，飛了147趟，才拿到一個客戶的訂單。”

同樣是與技術(shù)“死磕”，隨后的研發(fā)讓升哲的無線覆蓋越來越廣，能耗卻越來越小。

隨著傳感器終端的精進(jìn)和成功，他們發(fā)現(xiàn)觸碰到了階段性的“天花板”——“汽車”有了，可接入的“公路”卻找不到。趙武陽果斷決定，建“物聯(lián)公路網(wǎng)”成為企業(yè)的下一個目標(biāo)。2015年3月份，團(tuán)隊開始進(jìn)行研發(fā)覆蓋10公里以上的α基站的研發(fā)，2016年5月經(jīng)受住了測試的考驗。

改變就發(fā)生在1年之間，可以從升哲團(tuán)隊參加第五屆和第六屆中國創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽的結(jié)果中一見端倪。

“去年我們還只是在做物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的早期研發(fā)，但說的最多的還是傳感終端，”參加過兩次創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽的李佳錫回憶，“去年是北京地區(qū)第5名，一個這樣的概念很難讓人相信可以實現(xiàn)；而今年物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)真正實現(xiàn)大規(guī)模應(yīng)用，我們是從28000多家企業(yè)參與的初賽、復(fù)賽、決賽中，一路“第一”站到了最后。”

讓首都接納升哲科技自主研發(fā)的物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，無疑是對這個創(chuàng)業(yè)企業(yè)強(qiáng)有力的“背書”。

從不敢想到實實在在“落地”

1年多時間，一個技術(shù)的從0到1，從不敢想到實實在在。一個創(chuàng)業(yè)公司如何堪當(dāng)大任，還完成得干凈、利落、脆？套用一句老話，機(jī)會是給有準(zhǔn)備的人。雷娜仍舊記得這樣一個疑問：一個創(chuàng)業(yè)企業(yè)，做什么芯片？

這是升哲創(chuàng)立初期，一個投資人提出的質(zhì)疑。在傳統(tǒng)的觀念中，創(chuàng)業(yè)型企業(yè)，可以有遠(yuǎn)大的抱負(fù)，但首先需要解決的是吃飯問題。

而芯片這種偏于基礎(chǔ)的研究，無疑可能會成為遲到的“飯票”，拖垮一家創(chuàng)業(yè)企業(yè)。所以做芯

片被認(rèn)為是不能碰的領(lǐng)域。

趙武陽卻不信這個“邪”。他認(rèn)認(rèn)真真的思考：“一個創(chuàng)業(yè)企業(yè)，該做什么樣的芯片。”

多年的領(lǐng)域深耕，讓他深諳物聯(lián)網(wǎng)無法落地的“痛點”——功耗大和覆蓋窄。

如何從技術(shù)上解決這兩個“痛點”？

“頭痛醫(yī)頭腳痛醫(yī)腳”不是科學(xué)做的事，要解決問題，必須從根源入手——算法、通訊協(xié)議、芯片一應(yīng)發(fā)力。“團(tuán)隊自己編寫了一套α通訊協(xié)議，我們改變了通訊原理，有數(shù)據(jù)才啟動交互，”升哲科技云平臺研發(fā)總監(jiān)周偉智說，“傳統(tǒng)的傳感器交互功耗大，是因為必須保持持續(xù)通訊，而按需進(jìn)行的數(shù)據(jù)包傳遞，大幅度地降低了功耗。”此外，擴(kuò)頻技術(shù)的使用，使得一個數(shù)據(jù)包變成多個數(shù)據(jù)包，能夠?qū)嵤┻h(yuǎn)程數(shù)據(jù)的傳遞。

在此基礎(chǔ)上，升哲團(tuán)隊自主研發(fā)出全球最小雙通道LPWAN芯片，1平方厘米大小的芯片可實現(xiàn)10公里范圍的通信，內(nèi)嵌近場和遠(yuǎn)場數(shù)據(jù)通信協(xié)議。

工業(yè)設(shè)計的“處女座”

如果公司也有性格，并有與之關(guān)聯(lián)的星座，那升哲科技一定是屬于“處女座”的。

“這個叫‘云子’，”雷娜展開手掌，一顆小小的石頭靜臥在手心里，小巧圓潤，很難發(fā)現(xiàn)外接口，完全看不出人工作品的模樣，有著自然界的渾然天成。“外觀是為了混在邊界的石頭中，能夠傳感邊境線上的情況。”

“這是另外一種云子，”雷娜遞來一個粉餅盒大小的設(shè)備，純白透亮，“它的制作工藝是很復(fù)雜的，需要一次性壓制，但是很容易產(chǎn)生氣泡，瑕疵品率很高，但是趙總堅持要推出完美的產(chǎn)品。”

不惜成本的對產(chǎn)品呈現(xiàn)美感的堅持，是一致體現(xiàn)在升哲的產(chǎn)品中的。簡單、通透、情懷。“你看這個基站，中間設(shè)計了一個抽象的有棱角的鼻子。”雷娜說，這個工藝的瑕疵品率也比直接用方形多。

“不要輕視市場的審美！”趙武陽用自己的堅持這樣告誡員工，“我們把它當(dāng)做一個公共空間的展品去設(shè)計，讓它既承載物聯(lián)網(wǎng)的功能，又能傳達(dá)美的感覺。”

他的堅持，不僅獲得了市場的認(rèn)可，還獲得了專業(yè)獎項的肯定。北京升哲科技的物聯(lián)網(wǎng)基站于2017年相繼獲得了德國紅點獎、美國IDEA工業(yè)設(shè)計金獎，是物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)首個獲得此類殊榮的產(chǎn)品。

事實上，好的設(shè)計一定是兼顧美感和實效的，有情懷的設(shè)計雖然一定程度上提高了生產(chǎn)成本，卻在美觀和方便性上贏得了客戶。“基站的安裝非常簡單，”雷娜說，“現(xiàn)有通信技術(shù)的實現(xiàn)中，其70%的成本會花在工程費用上，而我們的工程成本幾乎為零。”