一般從純粹的財(cái)務(wù)角度來看，大家都知道收購(gòu)是花錢的生意，而紫光集團(tuán)董事長(zhǎng)趙偉國(guó)一系列“買買買”的收購(gòu)，卻做成了賺錢的生意。他是不是在玩資本?這背后的秘訣是什么?
紫光集團(tuán)董事長(zhǎng)趙偉國(guó)說“大家都說如果純粹從財(cái)務(wù)角度來看，收購(gòu)是花錢的生意，而我做成了賺錢的生意。因?yàn)槲覀冞x擇好的標(biāo)底，以及收購(gòu)后對(duì)業(yè)務(wù)的整合，從而能持續(xù)發(fā)展。因此，收購(gòu)不僅為紫光奠定了良好的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，并使我們?cè)谪?cái)務(wù)上更加健康了。所以像《孫子兵法》上說的：‘因糧于敵，以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)。’”
揭秘紫光收購(gòu)邏輯…
趙偉國(guó)說：“我們通過三次并購(gòu)，三次結(jié)盟。在兩年時(shí)間迅速的完成了在集成電路領(lǐng)域的生態(tài)的布局。三次并購(gòu)是：并購(gòu)展訊、銳迪科、新華三;三次結(jié)盟是：結(jié)盟英特爾、西部數(shù)據(jù)和惠普。”
“收購(gòu)展訊，讓我們?cè)谛酒O(shè)計(jì)領(lǐng)域迅速確定了橋頭堡;收購(gòu)銳迪科，鞏固了展訊在移動(dòng)芯片的位置，穩(wěn)坐全球第三，并且為進(jìn)軍物聯(lián)網(wǎng)做準(zhǔn)備;而我們收購(gòu)的新華三是芯片的使用者，是做網(wǎng)絡(luò)、存儲(chǔ)、云計(jì)算的。我們看到在展訊和新華三之間有共同的地方是存儲(chǔ)芯片。2015年我們進(jìn)軍存儲(chǔ)的時(shí)候，我已經(jīng)為下游做好了布局——一開始的時(shí)候，除了解決技術(shù)、研發(fā)、人才問題，還解決了未來市場(chǎng)問題。”趙偉國(guó)談到，“我們中國(guó)的很多科研成果，包括早期在集成電路很多人做的很多事情。他想的是怎么把這個(gè)東西做出來，沒有想到怎么用起來;一個(gè)產(chǎn)業(yè)、一個(gè)技術(shù)、一個(gè)產(chǎn)品，如果不能在市場(chǎng)上取得成功，它是沒有商業(yè)價(jià)值的。所以我們相當(dāng)于在做飯之前就先把客人準(zhǔn)備好了。”
這一系列收購(gòu)還潛在影響了中國(guó)的老百姓，趙偉國(guó)說：“我們想象如果在今天的中國(guó)，在手機(jī)領(lǐng)域，如果展訊、銳迪科是外資控制或者被收購(gòu)了。今天在中國(guó)，每個(gè)手機(jī)要貴幾百塊錢。”
“圈外人”也可以成功?
“我原來是IT的業(yè)內(nèi)人士，但是我不是原來中國(guó)集成電路圈子里的人”，通過收購(gòu)紫光進(jìn)入到了這個(gè)圈子，趙偉國(guó)說，“我們看到很多中國(guó)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展很有意思，顛覆者——最后的成功者，都不是原來的大家認(rèn)為的圈子里的人。往往是圈外人顛覆了這個(gè)游戲，獲得了成功。有一句話叫旁觀者明。就像看一幅畫一樣，你身處畫中看不明白;當(dāng)離的遠(yuǎn)一點(diǎn)，你是畫外人，就看清了輪廓，甚至這幅畫在環(huán)境中的位置;你就能看到它哪里有問題，從哪里可以成功。”
到底是不是在玩資本?
趙偉國(guó)的回答很坦誠(chéng)：“什么是玩資本的人，買了之后，再賣給別人。紫光買的企業(yè)一個(gè)都沒有賣的，不斷地加大投入，從一匹小馬變成駿馬、千里馬。”
趙偉國(guó)表示：“對(duì)于企業(yè)來講，發(fā)展是核心，并購(gòu)也許某個(gè)特定階段是一個(gè)手段。所以一個(gè)企業(yè)家要把你的產(chǎn)業(yè)理想和商業(yè)現(xiàn)實(shí)結(jié)合起來，這樣才能照亮企業(yè)的未來。我肯定是借助了資本，借助這樣一個(gè)工具，但把它用在了我所傾心，并為之付出終生的事業(yè)上。”
中國(guó)科學(xué)院微電子研究所長(zhǎng)葉甜春：“我一直感覺到一點(diǎn)，這個(gè)產(chǎn)業(yè)要做起來，尤其像今天這樣高密集高投入高風(fēng)險(xiǎn)的行業(yè)，它需要一個(gè)概念就是‘三鏈融合’：產(chǎn)業(yè)鏈、創(chuàng)新鏈、金融鏈要融合。資本市場(chǎng)那么多資金，不往這個(gè)產(chǎn)業(yè)里來的話，就像你種樹不澆水一樣。”
在回答如何面對(duì)質(zhì)疑時(shí)，趙偉國(guó)淡然一笑：“對(duì)于質(zhì)疑，一開始我還會(huì)看，后來我就不看了，因?yàn)橛行┤司褪窍胱屇憧戳诉@些質(zhì)疑，讓你心情不好，讓你不能集中工作。我想，我看了就上當(dāng)了，我就不看，我就不心情不好。其實(shí)，對(duì)于我們企業(yè)來講，只要不是致命的質(zhì)疑可以不理他(致命的還是要解釋的)。關(guān)鍵是要搶占鞏固橋頭堡，快速渡河前進(jìn)。你贏得的時(shí)候，就像太陽出來，所有的質(zhì)疑都會(huì)煙消云散。”
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