12月10日消息，迪信通宣布迪信通手機(jī)連鎖門店將進(jìn)入尼日利亞、印度等非洲和東南亞市場(chǎng)，欲將3000家店開往海外市場(chǎng)。
目前迪信通在全國(guó)擁有3000多家門店，為何選擇在此時(shí)進(jìn)入海外市場(chǎng)？對(duì)此，迪信通董事長(zhǎng)劉東海表示，一方面，從戰(zhàn)略層面而言，迪信通旨在把眾多品質(zhì)優(yōu)異、高性價(jià)比的中國(guó)手機(jī)產(chǎn)品帶到非洲和東南亞等新興市。另一方面，當(dāng)前國(guó)內(nèi)智能手機(jī)市場(chǎng)日趨飽和，競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，手機(jī)渠道商亟待開拓海外市場(chǎng)，人口眾多、潛力巨大的東南亞和非洲市場(chǎng)則是迪信通的首選。
首發(fā)東南亞和非洲市場(chǎng)
有數(shù)據(jù)顯示，來(lái)自新興市場(chǎng)的強(qiáng)勁需求拉動(dòng)了全球智能手機(jī)市場(chǎng)繼續(xù)增長(zhǎng)，增長(zhǎng)最快的地區(qū)為亞太、東歐、中東與北非新興市場(chǎng)。其中，新興市場(chǎng)在2015年第一季度的銷售量增長(zhǎng)40%。
此前，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)飽和環(huán)境下，眾多國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商聚焦印度這個(gè)人口眾多、潛力巨大的新興市場(chǎng)，因此迪信通連鎖門店首先選擇進(jìn)入非洲及印度市場(chǎng)。
劉東海表示，迪信通的海外戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng)模式主要有兩種：一種是以合作、并購(gòu)的方式與當(dāng)?shù)厍郎踢M(jìn)行業(yè)務(wù)拓展，另一種是聯(lián)合手機(jī)制造商一起開拓海外市場(chǎng)，具體采取哪一種形式要根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的具體情況而定。
迪信通首先瞄準(zhǔn)的是同樣人口數(shù)量眾多、手機(jī)零售渠道并不完善的非洲和印度市場(chǎng)。在迪信通看來(lái)，門店進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)無(wú)疑將會(huì)獲得更多先機(jī)，同時(shí)也填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)渠道商在非洲及大陸的市場(chǎng)空白。
據(jù)悉，迪信通海外市場(chǎng)“一三五”規(guī)劃：第一年進(jìn)軍2個(gè)國(guó)家，400家門店，銷售200萬(wàn)臺(tái)手機(jī)；第三年進(jìn)軍5個(gè)國(guó)家，1000家門店、銷售500萬(wàn)臺(tái)手機(jī)；第五年覆蓋10個(gè)國(guó)家、3000家門店、售1000萬(wàn)臺(tái)手機(jī)。
為此，迪信通將采取合作和并購(gòu)的方式與當(dāng)?shù)厍郎踢M(jìn)行業(yè)務(wù)拓展，力爭(zhēng)短時(shí)間內(nèi)在當(dāng)?shù)匮杆黉侀_市場(chǎng)。未來(lái)，迪信通還將計(jì)劃開拓南美、東歐等國(guó)際市場(chǎng)。
采取O2O模式 線上線下相結(jié)合
作為傳統(tǒng)的手機(jī)渠道，迪信通連續(xù)多年征戰(zhàn)線下渠道，目前擁有覆蓋全國(guó)20多個(gè)省市的3000家門店。隨著近幾年電商渠道的快速發(fā)展，迪信通也開始發(fā)力線上渠道，目前已經(jīng)擁有官方網(wǎng)上商城、天貓商城官方旗艦店、微商等在內(nèi)的占10%市場(chǎng)份額的線上渠道。
迪信通董事長(zhǎng)劉東海表示，如今，不管是互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)廠商，還是尋求轉(zhuǎn)型的傳統(tǒng)手機(jī)廠商，最大的特點(diǎn)是他們對(duì)于渠道的認(rèn)識(shí)和理解在發(fā)生深刻變化。一方面，線上渠道仍是手機(jī)廠商爭(zhēng)奪的重點(diǎn)，另一方面，今年以來(lái)，樂(lè)視、魅族、酷派等多家公司今年都與迪信通簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，共同擴(kuò)展線下渠道。因此，在他看來(lái)，線上線下打通的多元化渠道模式才是未來(lái)終端渠道發(fā)展的方向，具體而言，就是線下體驗(yàn)+服務(wù)、線上傳播+互動(dòng)+購(gòu)買這樣的新型創(chuàng)新模式。
迪信通董事長(zhǎng)劉東海表示，“利用線上線下結(jié)合O2O模式，全新的‘海外版’迪信通將會(huì)出現(xiàn)在非洲和東南亞等國(guó)際市場(chǎng)。”
攜手中國(guó)手機(jī)品牌 結(jié)伴出海
此次進(jìn)軍海外，迪信通將與華為、酷派、金立、小米、VIVO、OPPO、魅族、樂(lè)視、聯(lián)想、中興、TCL等國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌攜手，建立信息共享、產(chǎn)品共商、渠道共建、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、利益共享的合作模式。
具體內(nèi)容包括：迪信通在第一時(shí)間及時(shí)給合作廠商反饋當(dāng)?shù)叵M(fèi)者意見，同時(shí)參與國(guó)產(chǎn)手機(jī)產(chǎn)品定制過(guò)程，并充分利用自身渠道優(yōu)勢(shì)為中國(guó)手機(jī)軍團(tuán)保留足夠的市場(chǎng)渠道空間。在風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)方面，當(dāng)海外市場(chǎng)格局不明時(shí)，迪信通將聯(lián)合國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌實(shí)施“渠道現(xiàn)行”策略，為國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商培育市場(chǎng)，同時(shí)迪信通還將和合作廠商建立利益分享機(jī)制，保證相關(guān)利益能在渠道和品牌之間進(jìn)行合理分配。
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