“彼不動(dòng)，己不動(dòng)，彼微動(dòng)，己已動(dòng)。”這是武林至尊秘籍《九陽真經(jīng)》里的精髓。

在中國聯(lián)通于成都、中國移動(dòng)于廣州相繼召開大規(guī)模的終端產(chǎn)業(yè)鏈大會(huì)之后，12月23日下午，已經(jīng)靜觀許久的中國電信突然在集團(tuán)總部一間普通的會(huì)議室里發(fā)布了2015年中國電信4G終端新政。這次新政發(fā)布來得極為猛烈，節(jié)奏快、信息量大、猛料多，以至于中國電信集團(tuán)副總經(jīng)理高同慶和市場部總經(jīng)理劉平相繼發(fā)言時(shí)，現(xiàn)場很多產(chǎn)業(yè)鏈伙伴和媒體記者都在忙不迭地舉起手機(jī)拍PPT和錄音，對(duì)于發(fā)布過程中的若干需要強(qiáng)力點(diǎn)贊之處都來不及鼓掌叫好，一直到最后一頁P(yáng)PT，當(dāng)屏幕上出現(xiàn)一個(gè)二維碼時(shí)，劉平說了一句“今天講的PPT都可以掃描這個(gè)二維碼獲得”，大家才長長地舒了一口氣。

那么，本次電信終端新政發(fā)布會(huì)到底有哪些精彩之處呢？

第一個(gè)點(diǎn)贊：

最多的補(bǔ)貼，最短的賬期

中國電信在終端產(chǎn)業(yè)合作戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)上宣布了“卓越100”計(jì)劃：2015年將投入160億元巨資，通過市場化的“賽馬”機(jī)制，為消費(fèi)者打造100款精品4G手機(jī)，引領(lǐng)4G時(shí)代的手機(jī)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展，拉動(dòng)全年手機(jī)銷量突破1億部，其中4G終端占比60%。

據(jù)記者了解，2015年聯(lián)通將拿出60億元補(bǔ)貼雙4G終端，而移動(dòng)2015年終端補(bǔ)貼是150億元，且只補(bǔ)貼4G終端，不再對(duì)2G、3G終端進(jìn)行補(bǔ)貼。

不難看出，2015年，在三家運(yùn)營商里電信的終端補(bǔ)貼最多。同時(shí)，電信的這160億元終端補(bǔ)貼基金針對(duì)性也更強(qiáng)。

具體政策如下：124億元用于快速結(jié)算終端補(bǔ)貼，其中24億元由集團(tuán)公司與全國連鎖、電商直接對(duì)接，100億元由各省級(jí)分公司與域內(nèi)代理商合作對(duì)接。

為了加快與合作方的結(jié)算速度，終端補(bǔ)貼由中國電信翼支付平臺(tái)進(jìn)行結(jié)算支撐，最快可以5天到賬。這里就體現(xiàn)了翼支付這個(gè)金融平臺(tái)的巨大優(yōu)勢。因?yàn)榇饲坝型袆倓傂紝?015年終端補(bǔ)貼賬期從3個(gè)月延期為6個(gè)月，對(duì)于小企業(yè)而言，拖半年資金可是一個(gè)令人很頭疼的事情。

此外，6億元是直接補(bǔ)貼符合要求的手機(jī)廠商，其中2億元補(bǔ)貼299元智能機(jī)，另外4億元補(bǔ)貼300~700元檔智能機(jī)。這類終端屬于實(shí)用機(jī)型，性價(jià)比高，對(duì)用戶來說非常實(shí)惠，市場空間廣闊。從這點(diǎn)來看，電信直補(bǔ)的機(jī)型更接地氣，這也是與其2015年計(jì)劃在100個(gè)城市推出4G業(yè)務(wù)，4G用戶預(yù)計(jì)將進(jìn)入雪崩期相匹配的一項(xiàng)舉措。

30億元集約終端銷售傭金作為渠道銷售激勵(lì)資源，由中國電信各省級(jí)公司根據(jù)銷量搶盤，再由其根據(jù)各渠道銷售業(yè)績進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，激勵(lì)對(duì)象為700元以上的智能機(jī)。可見中國電信在對(duì)內(nèi)對(duì)外的資源配置上均采取了“賽馬”的市場機(jī)制。

不僅如此，針對(duì)中小代理商，中國電信明年將提供50億元小額貸款。其中5億元是面向農(nóng)村代理商的無息貸款，作為“信息惠農(nóng)”的務(wù)實(shí)舉措，進(jìn)一步促進(jìn)農(nóng)村智能機(jī)普及。另外45億元以低于市場的利率提供給與中國電信深度合作的中小代理商。

第二個(gè)點(diǎn)贊：

芯片同價(jià)，做電信版終端更容易賺錢

記得有一年單位配發(fā)工作手機(jī)，記者不知怎么選，有內(nèi)行指點(diǎn)說：“選電信版的啊，同等配置下電信版的手機(jī)更值錢！”的確，之前，電信版手機(jī)由于支持CDMA的芯片，總是比支持UMTS的芯片的手機(jī)貴那么一點(diǎn)點(diǎn)，造成了采購成本也高出那么一點(diǎn)點(diǎn)。這對(duì)于2014年銷量突破8000萬部規(guī)模，2015年終端總銷量要突破1億部的中國電信而言就不是小錢了。

值得慶賀的是，在這次會(huì)議上，高同慶表示，經(jīng)過多輪的談判，中國電信已經(jīng)和高通達(dá)成協(xié)議，在1299元以下的CDMA終端中，高通芯片同價(jià)，即不論是支持CDMA還是UMTS的芯片都是一個(gè)價(jià)，這使得這個(gè)價(jià)位的終端每部成本節(jié)省4美元以上。而高于1299元的芯片價(jià)格也比之前有較大幅度降低，最終使得終端廠家生產(chǎn)的電信終端的成本有所降低。

另外一個(gè)可喜的變化是，聯(lián)發(fā)科也終于推出了支持CDMA的多模SoC芯片，這使得支持CDMA的六模或者五模芯片產(chǎn)品的價(jià)格大幅度下降，從而激發(fā)更多的終端廠商生產(chǎn)電信版終端的熱情。

有知情人士透露，其實(shí)從2014年開始，已經(jīng)有終端廠家發(fā)現(xiàn)，做電信版終端更容易賺到錢，所以電信終端廠家陣營在迅速擴(kuò)大，比如vivo和OPPO，在第四季度剛剛加入電信終端陣營，目前已經(jīng)成為市場份額增長最快的品牌。

2015年，隨著來自芯片層面的利好消息釋放，整個(gè)電信終端產(chǎn)業(yè)鏈的熱情將會(huì)被極大激發(fā)出來，正如高同慶所言：中國電信對(duì)于終端產(chǎn)業(yè)鏈的拉動(dòng)作用最大，2015年必將成為中國電信終端發(fā)展戰(zhàn)略機(jī)遇期。

第三個(gè)點(diǎn)贊：

以全網(wǎng)通為核心激活一盤棋

2015年，電信、移動(dòng)都將對(duì)全網(wǎng)通終端策略進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整，其中電信的全網(wǎng)通終端最有看點(diǎn)，這是由其獨(dú)特的2G、3G、4G網(wǎng)絡(luò)技術(shù)背景所決定的。電信在2015年終端新政里，對(duì)于全網(wǎng)通手機(jī)的不同優(yōu)惠策略運(yùn)用堪稱智慧。

由于理論上電信全網(wǎng)通手機(jī)最多可以支持GSM、CDMA 1x、CDMA EVDO、WCDMA、LTE-FDD和TD-LTE六種模式，因此以全網(wǎng)通為核心就可以激活整個(gè)電信業(yè)務(wù)發(fā)展的一盤棋。

對(duì)上，全網(wǎng)通手機(jī)可以說是對(duì)融合組網(wǎng)政策具體落地的一個(gè)交代。

對(duì)下，具體到對(duì)普通用戶銷售時(shí)，不同版本全網(wǎng)通手機(jī)享受的優(yōu)惠政策不同，這里就體現(xiàn)出了電信終端政策的高明之處。

對(duì)于普通版本的全網(wǎng)通手機(jī)，即支持電信4G和他網(wǎng)，進(jìn)行全渠道主推（既有社會(huì)渠道也有自營渠道），既有機(jī)補(bǔ)也有話補(bǔ)，終端基金政策支持。

對(duì)于單卡版的全網(wǎng)通手機(jī)，即支持電信4G，聚焦700~1000元，既有機(jī)補(bǔ)也有話補(bǔ)，外加融合策略，即采用與寬帶融合銷售，終端基金政策支持，走自營渠道。

對(duì)于公開版的全網(wǎng)通手機(jī)，即支持三家運(yùn)營商的4G，支持以公開渠道為主的廠家推出公開版終端，電信有話費(fèi)補(bǔ)貼，走社會(huì)渠道。

不難看出，在全網(wǎng)通的運(yùn)用上，電信采用的是“借力打力，舍己從人，后發(fā)制人”的策略，不同版本全網(wǎng)通享受不同的優(yōu)惠，即使是公開版本的全網(wǎng)通，電信也有話費(fèi)補(bǔ)貼。這樣電信就最大限度地打好了手中的牌，盡全力求得最好的效果—這才是真正的高手。