2013年12月18日至12月19日，中國移動全球合作伙伴大會在廣州琶洲舉行。本次大會以“和夢想一起·匯聚創新力量”為主題，匯聚超過5000位全球終端產業鏈企業代表、應用開發者及企業代表和移動互聯網產業鏈企業代表參加。中國移動在本次大會上舉辦了現場招商洽談、最新4G產品和服務展示等，攜手手機終端產業鏈和移動互聯網應用產業鏈共同打造產業合作共贏平臺，迎接4G和新移動互聯新時代的到來。以下為中國移動董事長奚國華發表講話。

中國移動董事長 奚國華

奚國華：尊敬的各位領導，各位來賓，各位朋友，大家早上好！

很高興再次參加這樣的會議，并且和大家見面，見到大家真的很高興，時間過得很快，一年之前這個時候的情景歷歷在目，去年這個時候我們首次將終端產業鏈大會和開發者大會合并召開，倡導各界移動互聯網融合生態圈，去年我們在這個時候發布了商業主品牌和提出了和你一起共創美好未來的商業，也是去年這個時候我們宣布了中國移動4G的宏偉藍圖，正式開啟了全產業鏈4G的盛宴，一年來的努力工作取得了豐碩的成果，在這里衷心的感謝在座各位對中國移動的支持，感謝大家對中國通信事業做出的努力。

我等會兒會給大家介紹在即將過去一年的時間里我們4G這一仗打得非常漂亮，當然我想起了《十五的月亮》這一首歌，這個軍功章一半是中國移動，一邊是在座的各位。

我今天想給大家一些信息，第一個講講我乃至中國移動對當前整個時代的認識。

在這一章說明了要把握機會，這是一個最好的時代，為什么說它是一個最好的時代，因為移動互聯網的發展已經到來，使我們正處在一個新舊交替，五彩繽紛，未知大于已知的時代，所以我們說這是一個最好的時代。這里給大家介紹一些數據，我不一一說了，實際上這些數據大家都非常熟悉。但是我要說的是什么呢？由于移動互聯網的出來以及發展，它最大的特點是創新，移動互聯網的創新大大激化了新的消費需求，我給大家兩大案例，我曾經擔任過國家信心化領導小組專家委的主任，在三年半以前，我們做過一個課題，這個課題的題目就是移動手機的消費對GDP的拉動，當然今天有非常復雜的計算公式，在這里不能一一給大家介紹，但是我把結果告訴大家，當時的結果是什么呢？手機信息消費對GDP的拉動在我們國家2015年到2016年，對GDP的拉動可以超過汽車，當時這個結論出來以后，很多人都不相信，尤其是搞汽車的。因為汽車的產業鏈非常長，但是今天來重新審視這個話題我認為是可能的，因為剛才我說了，移動互聯網為我們提供了巨大的發展空間和想象空間，我相信在座各位可能在會前參觀了我們這次展覽，實際上我看了，我看了45分鐘的時間看了，感想不多，前景真的是無限，這是一個。

第二個就是它的組成，信息消費者的組成，我又要給大家一個數據。當然我等會兒會給大家發布明年的目標以及今年可能完成的目標，這個數字是非常驚人。我們假如平均每一部手機的價格是一千元，又是一個四千億和五千億的概念，除了這兩塊，實際上移動互聯網還不僅僅限于技術運營商，還要加上我們OTT企業，也就是內容和應用，我們的數字化服務，怎么算，這是一個復雜的問題，我們的電商做了多少？年末年初我們打車軟件做了多少？如果加起來的話真的是一個天文數字，所以我說發展到今天為止，移動互聯網不斷在激發新的消費需求，成為最活躍的消費熱點。

這一篇是要說明的，移動互聯網已經成為拉動國民經濟增長新的引擎，當然這里面的一些數字大家也非常熟悉，我不一一舉了，當然我要講幾點：

第一、我們國家的經濟的發展，我們的政府也已經開始意識到信息消費對拉動經濟的重要性。在十八大中間，我們國家提出了新“四化”的概念，也就是工業化，信息化，城鎮化和農業現代化，從我們技術的角度來理解，或者是我的理解，實際上信息化和工業化、城鎮化以及農業化不在一個層面上，也就是信息化具有更強的滲透性，更廣的覆蓋性和拉動作用，它和工業化的合作，打造新型工業化合作。它和城鎮化的合作，農業是我們的基礎，如果信息化和能夠和農業現代化有機結合起來，它會大大助長農業的發展。去年工業發布了促進經濟消費，擴大內需的若干意見，在這個意見中指出加快信息消費，拉動有效需求，促生新的經濟增長點，促進消費產業轉型和民生改善，是一個利當前，又利長遠的重要舉措。在前不久，國務院常務會議召開了，確定了我們國家拉動經濟發展的六個支柱，六個支柱之首就是信息消費，所以我們說移動互聯網信息消費具有無比廣闊的發展的前景。

當然，再跟大家共同學習一下，在前不久的剛剛工作的中央經濟會議上，習主席提出了我國經濟發展新常態的概念。他有一個解釋，這個解釋也就是說，新常態的內涵是什么？有三個特點，我跟大家共同學習。

第一、就是速度的變化，第二是結構的優化，第三是動力的轉換。我想無論是結構的轉化，還是動力的轉換都需要創新驅動。我的結論是什么呢？移動互聯網是整個創新驅動中間的生力軍。

這個篇章告訴的是什么呢？剛才我說了現在是最好的時代，但是在我們業內尤其是對傳統運營商來說，我們可以說既是最好的時代，也是最壞的時代。為什么這么說？因為我們現在一直在回顧，從我參加工作到現在，當然首先要說，我們這個行業最大的特點是技術創新，速度快。從我參加工作到現在為止已經經過了N次的迭代，比如說我參加工作是電報替代了信函，過了不久固定電話替代了電報，過了不久移動電話對固定電話的替代，我們中國移動就是在這一輪替代中間發展壯大起來的。但是又過不久互聯網的出現開始對移動電話進行替代，乃至發展到今天移動互聯網對傳統電信運營商的替代，但是我們認識到這次替代的力度最大，它是顛覆性的，但是我們同時又認識到，機遇與挑戰并存，所以大家剛剛有沒有注意到，我在講最美好的時代，前面有一個定語，有一個前提，一定要把握好機會，把握住機會，我想對在座的每一位也同樣是如此。

第二、這種顛覆性的替代，我們認識到這是技術進步，是有利于生產業發展的，有利于老百姓的，所以任何人都阻擋不了。

第三，我們認識到，既然阻擋不了，所以要順勢而為，把握機遇，對傳統運營商來說要加速轉型，所以在這里我們又提出了三條線的發展模式。

第一線我們的語音，大家可能也關注到了，實際上已經走到頭了，現在開始下滑。我們現在正在積極重拾流量經營，就是大力發展4G。我們現在正處于語音經營向流量經營轉變這個過程中間，但是我們又提出了第三條增長曲線的理念，就是數字化服務，也就是說我們傳統運營商又引出一個信息告訴大家，在我們的發展戰略中間，除了我們做好我們自己的智能管道以外，我們傳統運營商應該在數字化服務這個領域里面有一些實力。

當然第五個又告訴要做到三個曲線的增長，尤其要做好數字化服務，更要注重打造生態環境，與產業鏈合作共贏，合作共贏是前提。

接下來給大家報告一下去年在這里發表了很多數字，引起了整個產業界的關注，甚至于轟動。即將過去一年了，我們這些目標完成得怎么樣？這個題目已經告訴大家了，4G元年，我們共同創造了前所未有的奇跡。

第一個，我們超額完成了當時認為不可能完成的任務，大家回顧一下去年這個時候，我們打算4G的移動基站建設50萬，讓人非常振奮的時候到10月份50萬的基站已經完成，所以投資預算允許的范圍內，我們做了適當的追加，告訴大家，到今年年底我們預計可以完成70萬的基站。應該說，這是相當了不起的，也可以毫不夸張的說，開創了世界通信史上的奇跡，一個運營商在一年中間做了70萬基站。

第二個,我們去年發布在2014年我們將發展5000萬個4G的用戶，現在也已經遠遠超出了這個數字，這里標了8000萬，我可以負責任告訴大家，實際情況可以超過8000萬，當然還沒有到12月底，我拿不出一個準確的數據。

第三個大家比較關注的是4G終端，當時我們有一個發布書，也就是說今年我們手機銷售將會達到2億到2億2千萬，這也是一個天文數字，尤其對手機芯片制造業是一個巨大的振動。

通過我們的共同努力，實際手機銷售多少呢？也超過了2.2億，據初步統計達到了2.2億，當然這里面要區分一下，4G的手機銷量大概1億，還有1.4億是3G，尤其是今年上半年的3G和2G。另外一個讓我們比較振奮的，不僅是這么多的量，4G的品種快速發展，我們年初提出通過我們的共同是不是能夠打造200款左右的手機，現在實際上光中國移動入網的，不包括工信部，有的手機在中國移動網上不能用，光中國移動能入網達到664款，而且出現了許多，達到60%的是千元機，大大促進了4G的發展。因為我們都有經驗和體會，一般的情況下，手機往往遲后于網絡，一般遲后多少呢？是一年到兩年，但是這次在大家的共同努力和支持下，我們真的是非常好，幾乎和網絡建設同步。所以這就是我剛才一開頭就說了，軍功章的一半是屬于你們的。

另外一個，就是4G在國際化上面取得了很大的進步。大家可能知道，工信部、中國移動在GSM組織架構下我們建立了一個GTI組織，是專門推TD—LTE的，在目前為止這個組織里面已經有114家運營商表示對TD—LTE感興趣。有95家廠商支持這個標準，這個就相當了不起。當然他們都在等待，等待什么事情呢？我的理解等待今年中國移動，也就是2014年中國移動4G的實踐的狀況。現在實踐證明，這個技術是成熟的，他們就可以大膽的去使用了。因為我認為，我對產業有一些接觸，一個標準的成熟它不僅體現在技術，體現在產品，關鍵最終是要看它在市場上是不是能夠成熟，或者是成功。現在我們做到了這一點。所以在相關會議上，我在這里也呼吁一下，呼吁我們政府是不是能夠把TD—LTE，把4G推向世界。

當然，我剛才說了，我們不僅要做好管道，我們在數字化服務上面，我們應該也要有所作為，中國移動在這里面已經做了一些布局，這里面有個人市場，有政區市場，有家庭市場，有物聯網等等，在展覽會上都有展示。但是我不想具體講這方面的內容，我認為中國移動要做好數字化服務，必須探索新的途徑，尋找新的增長點，這里面又有幾點我跟大家共享。

有4個更加注重：第一個注重是更加注重創新，我自認為在移動互聯網領域只有第一，沒有第二，跟隨是沒有出路的。而且我們做任何事情一定要發揮比較優勢的舉措，這是一個想法。因為我反思或者回顧一下我們傳統運營商，尤其是中國移動實際上有很多優勢沒有把它充分的發揮出來。第二個是更加注重觀念機制體制的轉變，一定要用互聯網的理念或者思維去做，或者是機制去做，這一條是針對中國移動，我們是國企這個角度提出來的。所以我們最近做了一些動作，大家可能關注到了，我們對中國移動屬下多媒體的基地進行了公司化的改造，我理解這僅僅是第一步，根據國家的改革的方向，我們應該在公司化的基礎之上加大合作，加大混合制的建設。第三個跟大家共享的是更加注重合作共贏，打造良好的生態環境。和產業鏈和生態環境互動才有可能把這個事情做好，當然在這個過程中間用一句直白的化錢要大家賺。第四個發展資金流，信息流和物流的作用。現在很多的業務形態不僅涵蓋了信息流，涵蓋了資金流，物流，我們如何把這個流有機結合起來，它的綜合效應可能就更大了。

第三個我跟大家匯報的是，攜手明天共同探討移動互聯網的未知世界。前兩天我們發布了中國移動的互聯網戰略是4G化，16個字。智能管道，開放平臺，特色業務以及友好界面。今天想換一個角度從云管端的角度來闡述一下我們明年將干什么？

第一個，加快4G終端的發展，提供用戶良好的界面。這里面有幾個，第一個就是營銷，這是大家最關注的，當然這里面涉及到網絡的擴容以及終端的銷售。我剛才說了，今年年底能夠達到70萬，明年我們準備在這個基礎上，使4G總的容量數達到100萬。

第二個進一步加大4G國際漫游的力度；在我們有協議的國家100%實現4G的漫游。

第三個大家比較關心的，明年的終端銷售數是多少？我們現在初體是2.5億，當然也要做一個分解，也就是說4G的終端將到2億，還有5000萬可能是3G或者是2G的手機，因為他們太便宜了，所以會有一點市場。4G的客戶，我們預計總數在今年的基礎之上，明年年底的總數將會達到2.5億左右。在產品方面，我們將進一步抓質量，促創新，包括全網通的終端，這主要是指FDD和TDD的融合，中國移動一直在推進這個事。實際上5模多頻也是中國移動提出來的，可穿戴設備，包括雙卡手機，保密手機，數據終端等等。當然我們要進一步完善我們的自主品牌，去年說了，今年還是重申一下，不然會產生誤會。我們搞自主品牌，主要是導向型的，主要是在技術、性能、價格上有一個導向，不然很多廠商就有點擔心，是不是中國移動跟我來搶生意了，不是這樣的。

第三個方面，在終端上加強支撐，建立體系，提高效率。具體的就是，我們要構建連鎖加電商加協同，高效渠道運營架構，提供對全國連鎖渠道，全國合作渠道，4G全網產品的最終銷售支撐，完善社會渠道銷售4G套餐，套卡銷售酬金政策，開展終端套餐換卡一體化的銷售，提高換卡率，有效提升終端銷量。這是從云管端方面我們準備做這些事情。當然我今天僅僅是點點題，具體的如果需要了解的還有分論壇。

第二個就是，管道應該更加精，要有廣覆蓋的網絡，保證客戶有更好的體驗，除了要達到100萬的基站以外，我們準備在4個方面下更大的功夫。第一個是更快速，我們將部署多流傳輸等技術，LTA的引進，在更智能方面向智能感知，智能疏導，智能分發轉移。更開放方面，融合通信產品明年進行商用。我們要進一步加速融合通信的推進進度，這一部分我們李總裁還會給大家做更詳細的介紹。

在云方面，要使它更強，主要是打造產業品牌，堅持創業化的道路，集中管理業務和服務的資源，對內是人的匯合，對外是價值套餐。三個方面，一個是基礎網絡，第二個是云的平臺，第三是其他方面。

我們的目標是要再造一個中國移動的，我們的舉措是要用小環境的變化帶動大環境的優化，大家可能有關注到我們除了產品有一些布局以外，我們在體制上也做了一些布局，在原來的基礎上我們又即將成立在線服務公司，互聯網公司。

這張圖是介紹我們即將成立的咪咕文化科技新媒體公司的聚合平臺，它在優化商業模式，完善服務能力等等方面，用分層達到千億，五千億甚至過萬億的目標。