不可否認，政企市場已經成為移動互聯網商業的新藍海。當免費風潮席卷IT產業，消費者也已安于享受免費午餐時，各大互聯網企業的利潤門路何在?以蘋果為例，乏善可陳的流程式創新之后，它與IBM攜手，開拓企業級市場去了。近期，騰 訊旗下企業級IM產品亦動作頻頻，先后聯合合作企業推出數款企業級應用產品。

值得關注的是，盡管覬覦龐大的政企市場藍海，但是互聯網企業在這片傳統市場能否走的順利還是個問號。不過對于中國電信而言，這是個機不可失的絕好機會，相比騰挪略顯吃力的消費化移動互聯市場，這片政企市場，本就是它的主場領域。

早先，隨著傳統電信市場容量日益飽和以及通信行業競爭的加劇，電信運營商就已經將政企客戶的爭奪視為重要的競爭領地。近年，中國電信政企業務更進一步，由單純的電信業務演進為提供“電信+行業信息化”這樣的復合型業務，并建立了與之配套的營 銷體系，吸引更成熟的行業合作伙伴加入。分析人士認為，政企業務的發展和演進，很大程度上對運營商競爭地位的穩固與持久起到重要輔助作用。

眼下，隨著中電信移動互聯布局已經全面鋪開，圍繞著中國電信董事長王曉初提出的“新三者”戰略，中國電信從成立創新業務事業部，到發布天翼開放平臺;從設立創新孵化基金，到成立天翼科技創業投資有限公司;從成立移動互聯網開放合作聯盟等一系列平臺化布局相繼的到位，開發政企移動互聯市場的前置條件已然“萬事俱備”。

東風來

一股東風來自中電信政企部旗下理想集團創新事業部推出的MDM產品。這款產品的推出，旨在為政企單位提供企業移動設備(MDM)和企業移動應用管理(EMM)解決方案。

現今，在BYOD(自帶設備)趨勢已經被廣泛接受，政企單位也普遍開始實施移動應用，并有計劃地支持自帶設備，此時，他們的IT領導者就需要建立一個移動業務管理的規劃，來管理和支持大量涌入辦公領域的設備，保證企業數據的安全性，便利地分發和管理企業移動應用。MDM和EMM便是為此而來。

誕生記

據悉，理想集團是隸屬中國電信股份公司的全資子公司，管理方面由上海電信負責，實際上最早是一個區域性的，由上海電信負責管理做軟件和系統集成的企業，現在，業務范圍已經鋪向全國。

理想集團總經理陸晉軍表示，相比母公司中國電信，理想集團由于面向ICT市場，業務模式更為靈活，此外，作為中電信八大行業信息化基地之一，承擔著中電信面向政企市場進行醫療信息化產品和解決方案研發的任務。

陸晉軍一面向記者展示了名片上印有的“中國電信醫療信息化基地”字樣的名片，一面介紹：

中國電信在政企業務方面，采用鼓勵創新的模式，即，針對不同的行業，建立行業應用基地?？梢钥吹轿业拿嫌≈t療信息化基地。就是中國電信選定的八大重點行業之一。當然，這僅是最近兩三年的重點行業規劃。中國電信希望在這些增長勢頭較好的行業里，將業務做深做透。若想如此，當然需要選拔一批有創新能力的集團子公司，并分擔不同行業的信息化支撐。最終，理想集團選定的是醫療行業，當然，選定的原則是因為理想集團在此行業的經驗、能力和既有產品等因素。未來，中電信將這些下屬基地將采用公司化的運作模式，融合所有制亦是可選方式。

除了醫療領域之外，理想集團目前在重點投入的開創性項目有大數據，以及本文所談的MDM。陸晉軍表示，理想集團MDM產品已經順利提前從中電信孵化基地畢業，公司化運作是未來目標。

三板斧

這款被中電信寄予開拓移動互聯藍海厚望的MDM產品，能力簡單而出色，概括來說就是三板斧，安全管理、終端管理，應用管理。

1、安全管理：移動終端的智能化趨勢帶來更為嚴峻的安全問題。一方面，MDM應用將首先捍衛手機本身的安全性，防止用戶遭受黑客入侵帶來的關鍵信息泄露;另一方面，針對重要行業用戶的終端，如政府執法終端和銀行的移動業務終端，一旦發生丟失事件，也要要合理策略以避免非法利用。

2、終端管理：政企用戶在許多工作場景中，都需要進行終端的權限管理。比如，在某些涉密單位，智能手機上的WiFi和相機功能是必須關掉的，這需要對全部終端進行統一控制。

3、應用管理：應用管理是移動設備管理中非常明確的需求。它指的是批量處理業務的分發或軟件應用的分發。比如，某學校需要給全體學生的平板電腦加載電子書包新課件，一臺臺的安裝顯然不現實，必須實現批量管理。

拐點至

陸晉軍認為，中國MDM市場當前處于導入期和爆發期之間。導入已經基本到位，但爆發還沒有真正開始。背后的原因是，用戶對部署MDM的迫切性認知還相對不足。

打個比方，保護手機隱私的重要性大家肯定都知道，但是只要你沒有成為“艷照門”的主角，也許你就不會意識到保護手機信息安全的迫切性。對于用戶而言也是如此，也許只需要一個小小的刺激，用戶需求就會迅速打開。此外，不同的行業對MDM需求的理解也有所區別，相對而言，政府和金融將是部署MDM應用的首批用戶，它們的緊迫感也是最強。

“現在理想集團MDM團隊正在政府、金融、教育行業積累項目經驗，在這個市場爆發的前夜努力積蓄力量。”陸晉軍表示。

大器成

這款MDM產品的前景可想而知。

陸晉軍表示，該產品將列入中電信全國政企業務組合，并成為企業移動管理類產品的首席推薦。

擁有中電信終端渠道支持，這意味著其幾乎必然進入國內企業移動應用管理市場前列。不過對馮天兵團隊而言，這僅僅是開始。理想集團出品，中電信支持，這讓它與眾不同，同樣，也讓它自我要求，出類拔萃。

從產品本身看，理想集團MDM產品處于市場一線水平，馮天兵表示，不會說首屈一指，但確實不遜色于市場上任何一款MDM解決方案。而且，創業團隊積極的服務意識，讓其能夠為行業用戶提供良好的響應式服務和貼心的定制化解決方案。這對于啟動中的MDM初創企業異常重要。

陸晉軍表示，理想集團在研發MDM產品過程中，就對國內外競爭性產品做了詳細的橫向比較，結果顯示，理想集團MDM是市場上功能覆蓋最全面的產品之一。豐富的能力組合，可以讓理想集團MDM可以較好地滿足行業用戶的獨特需求。未來，新成立的孵化公司將會引入技術合作伙伴，爭取基于智能手機底層控制技術，在移動安全等方面打造出幾項殺手锏。

此外，從中電信對這款MDM產品的定位規劃來看，當前它是MDM的能力型產品，進一步將會打造成，基于電信智能終端的企業移動應用商店的入口。畢竟，作為一款以移動安全為特色、企業移動應用管理為擅長的MDM產品，幾乎是企業及移動應用商店的天然入口。