隨著中移動4G用戶快速增長，也帶來了中國通信行業格局的巨大變化。原本就是通信圈中的大象踩著4G的風火輪將電信，聯通又一次遠遠的甩出好幾條街。

截至10月底，我國移動用戶數已超過12.7億戶，其中，中移動用戶數已超過8億戶，中電信用戶數為1.8億戶，中聯通為2.9億戶。在4G用戶數上，中移動更有巨大的優勢，截至10月底，中移動4G用戶已達5445萬戶，較上月增長1350.1萬戶。而電信，聯通4G用戶數加一起也僅為中移動4G用戶數的零頭。與競爭對手越來越懸殊的差距，已經成為了電信、聯通最為頭疼的問題。

想要追上就必須更加激進

對于電信市場來說，不占主導地位的運營商若想不被領先的運營商甩開，甚至想迎頭趕上，在網絡演進，套餐制定，促銷策略等方面必須要比主導運營商更加激進才能獲得更多的市場份額。

此前，在3G時代，中國聯通，中國電信依靠比中國移動更加激進的策略取得了成功，將2G期間的霸主中移動拖下神壇，在3G用戶上，實現了三家平分秋色。雖然，其有著TD-SCDMA不成熟，中移動無法選擇3G制式的原因。但這一情況僅怪罪于TD-S則顯得十分牽強。

在3G商用后，中國電信，中國聯通由于有著比移動TD-S更加出色的3G網絡，在網絡承載能力，性能方面就先人一步。此后，電信，聯通憑借眾多旗艦機在內的豐富的終端類型，再加上優惠的合約機套餐，便宜的流量等激進的策略輕松便獲得了成功。

而在4G才剛剛商用的條件下，中移動則取得了先機，不僅4G網絡覆蓋快人好幾步，終端也一掃3G終端的頹勢，目前支持TD-LTE的終端不僅種類豐富，而且包括蘋果5S，蘋果6在內的所有旗艦機均支持TD-LTE。同時，中移動的4G資費與中電信，中聯通的相差無幾。

那么，4G時代，若想仍然取得三分天下的形式，網絡，終端，資金等均處于劣勢的中電信，中聯通必須采取更加激進的流量策略。

為此，中電信，中聯通早已開始在流量策略方面大下工夫，不僅早已開始與OTT廠商合作推出微信沃卡，視頻定向流量包等，還推出了流量理財產品。

2014年5月13日，中國電信推出“流量寶”，流量寶是以流量幣為核心的互聯網流量經營平臺，商家可以向運營商購買流量，隨后通過活動的方式讓用戶完成任務以獲得流量。而用戶通過完成任務獲得流量后，可以在流量寶的平臺將流量轉換成牛幣，通過牛幣可以實現話費充值等優惠政策。

2014年11月25日，中國聯通正式發布了“wo+流量銀行”。流量銀行的本質上與“流量寶”相類似，用戶可以在流量銀行平臺上，進行存取、管理、交易流量等。

從中不難看出，在中移動4G發展以及OTT沖擊下，中電信，中聯通，運營上已經開始采取更加激進的策略來保持自身的地位。

國外運營商也這么干

在國際上更加開放的電信市場中，運營商間的競爭更加激烈，而對市場中非主導運營商而言，用戶規模不僅生存的保證，還是未來發展的動力。

其中，“激進”與“創新”則是這些小運營商成長的關鍵策略。如韓國LGU+在4G網絡、終端等具備相對競爭優勢，通過較為激進的策略發展用戶成為了韓國第二運營商；若硬件條件不具備競爭優勢，則可通過互聯網化的營銷模式創新，保有提升用戶規模，為實現收入增長與企業價值提升打下基礎，如T-Mobile US。

T-Mobile US作為美國市場用戶份額較小的運營商，2013年一季度才開始商用4G。其4G商用時間大大晚于Verizon、AT&T等市場主導者，因此其網絡、終端等硬件條件在美國目前并不具備顯著的競爭優勢。然而，T-Mobile US近一年來通過一系列服務創新與營銷模式創新，獲取了大量用戶，為未來企業的收入與價值增長奠定了堅實基礎。

2013年年初，在T-Mobile US完成了對MetroPCS的并購后，實施了“去運營商化1.0至6.0（Un-carrier1.0-6.0）”的一系列舉措。

如通過率先取消購機合約和給予轉入T-Mobile US公司用戶話費優惠，吸引競爭對手用戶入網；通過Jump!終端升級計劃、iPhone 5s 一周免費試用等營銷活動，以明星終端吸引用戶使用4G，促進用戶規模與流量增長；通過流量價格優惠、定向音樂流量包等方式，提供與主導運營商差異化的服務，進一步吸引用戶。基于德國電信在全球特別是歐洲的網絡優勢，T-Mobile美國公司還大幅降低了國際長途及語音與數據的國際漫游資費。

除此之外，T-Mobile US還在全美推出了VoLTE，率先支持IOS 8 WiFi通話等。在與OTT合作上，T-Mobile US更加激進，推出了面向Facebook等的免流量服務。

這些激進的舉措使得T-Mobile US用戶在過去的一年中大幅增長。2014年二季度末，其移動用戶已達到4017萬，較之去年同期增長435萬，并扭轉了之前近一年用戶持續下跌的頹勢。在第三季度，T-Mobile US后付費用戶數凈增加了140萬，包含預付費、MVNO和M2M用戶在內的用戶數凈增加了230萬，用戶總數達到5290萬。用戶規模的提升，為T-Mobile實現自身的長期價值與收入增長提供了有效保證。

而韓國的LGU+則是在4G商用初期，首先聚焦資源開展激進的網絡部署與終端推廣，搶奪4G先發優勢，同時，針對SK電訊競爭定價，套餐價位與SK電訊相近，但各檔套餐包含流量均高于SK電訊8%以上。不過此時，套餐外的流量資費相對較高。

在4G商用兩年后，LGU+大幅降低套餐外資費，并贈送短期流量包。針對中高檔位套餐，超量后加3000韓元每日贈送3GB免費流量。此外，LGU+為了進一步提升套餐競爭力，針對最高檔套餐，實現語音流量無限包月。在經過4G初期培育后，用戶已經對流量產生強烈的需求，這一資費設計鼓勵用戶選用高檔位套餐，刺激用戶的流量使用。

在獲得共計80MHz的4G頻段后，LGU+聚焦發展高價值、高流量的4G標簽應用，主推高清視頻、云存儲、云游戲等服務，提升用戶流量與價值。其中，手機高清電視服務U+HDTV是最有影響力的4G標簽產品，提供超過87個頻道65000個高清節目，并支持4頻道同屏播放、實時回放、慢放等多項功能。截至2014年6月，U+HDTV已成為韓國用戶數最多的手機高清電視服務，總用戶規模達610萬，該業務用戶的戶均流量達6GB。

2014年6月，LGU+商用4G三年后，其4G用戶滲透率達70.9%，居韓國首位；而戶均流量已達3.2GB，高于行業平均水平25%。與此同時，LGU+的用戶ARPU在商用4G一年后即超越了用戶份額第二位的韓國電信，現在已經接近市場主導者SK電訊，而其移動業務收入更實現了超過20%的爆發式增長。