做衣服的紅豆、開影院的星美、賣電器的海爾……11月20日，在工信部公布的第四批虛商牌照的名單中，不少企業的基礎業務和運營商貌似“八竿子都打不著”。“目前，虛擬運營商已經有33家，第五批牌照也蓄勢待發。”一名業內人士表示，處于起步階段的虛商，無疑將迎來“洗牌”之戰。

虛擬運營商又添新成員

近日，工信部發放了第四批移動通信轉售業務試點批文，包括小米、優酷、富士康在內的8家民營企業獲得了虛擬運營商牌照，加上前三批拿到牌照的25家企業，目前國內已經獲得牌照的虛擬運營商數量達到33家。

不過，第四批虛商名單中的不少企業，看起來卻有些不“靠譜”。“例如，來自傳統紡織服裝企業的紅豆，就和通信業務一點都挨不上邊。”一名運營商內部人士表示，拿到虛商牌照企業基礎業務涉及范圍越來越廣，也讓業內增添了對虛商未來的想象。

“如今服裝行業都在推移動信息化，紅豆申請牌照可以促進其移動互聯網的發展，促進軟件應用的滲透，便于進行移動管理。”對此，中國虛擬運營商產業聯盟秘書長鄒學勇認為，通過虛擬運營商，也有利于紅豆以170號碼的通信能力，為服裝業提供智能生活。

170放號已超過100萬

大批企業一擁而入，說明虛擬運營商的日子一定好過嗎？

“去年12月26日工信部發放首批移動轉售牌照，到現在也已經過去近11個月了。”一名業內人士表示，5月170開始放號運營，最新的統計數據顯示，虛擬運營商放號已經突破100萬，達到110萬左右。“和三大運營商相比，顯然還是九牛一毛。”

“轉售業務并非單一賣號卡話費，基于自有主營業務結合的細分市場下運營模式仍不夠成熟，甚至不清晰。”一名剛剛從虛擬運營商跳槽的高管告訴記者，更多企業把申請牌照當做一個市場占位行為，缺乏構建生態鏈意識。該高管更表示，虛擬運營商面臨的“批零倒掛”（即從基礎運營商獲得的批發價較高，與零售價相等甚至要高于零售價）難題未解決，商業模式不清晰，日子不好過。“更為重要的是，獲得牌照的虛擬運營商企業數量多，隨著市場的競爭加劇，在發展初期就會迎來洗牌之戰。”

虛商入局鋪路

而入局之后，虛擬運營商開始更多地考慮今后的道路。

“蘇寧互聯有效用戶數已突破20萬。同時，據后臺數據顯示，我們所有活躍的付費用戶均為蘇寧會員用戶。”蘇寧互聯副總經理王帥表示，把握有效用戶將成為虛商的突破口。他解釋說，這個市場靠的不是價格戰，而是用創新產品能力吸引更多有效用戶。“這一點，從蘇寧互聯實施的一系列市場操作中能得到證實。比如說，我們借勢蘇寧818店慶‘985購物送’計劃，用交叉優惠吸引集團存量消費者；攜手零錢寶打造雙倍收益的理財增值計劃。最近又借雙11開放電信制式新號段。”

據了解，另一家蘇州蝸牛的創始人石海在申請牌照時就確立了“游戲通信化、通信游戲化”的經營理念，用游戲的理念去設計、行銷、消費和服務通信產品，做到通信和游戲的深度融合。