從關注電信運營商流量經營開始，一直就是后向模式論支持者。有人問為什么堅持這種觀點？雖然已就這方面的話題寫了些文章，但嚴格說，其實沒什么特別的理由，就是這么感覺來著。一是覺得這是符合趨勢的（商業模式大獲成功主要還是后向），二是運營商的前向正在逐漸走入死胡同，抱殘守缺不如找新東西（目前這個殘的體量還很大），三是習慣了前向的運營商如果不學會后向打法，可能很快就沒機會了（虛擬運營商在虎視眈眈，后向模式是主要殺招）。這種論調一直講，也就遇到些反對者。不過，本文還是繼續這個話題談后向收費模式的突圍問題。

一、后向收費模式越來越受高層重視，但分歧仍然很大

中國電信集團副總經理楊小偉在2014年中國信息通信業發展高層論壇上表示，中國電信希望通過前向免費、后向收費以及內容流量一體化等產品，繼續加大探索后向收費模式新路徑的力度。這也是繼中國電信在今年1月份成立后向經營專業化團隊——綜合平臺開發運營中心之后，運營商高層又一次在具有行業影響力的大會上的高調表態。在一些交流中，三家運營商內部還是有很多對后向收費模式表示異議的強烈聲音，比如來自中國移動、中國聯通的人士對于中國電信綜合平臺推出的天翼流量800和流量寶兩個流量后向經營產品就持比較保守的看法。核心在于對（流量）后向收費模式市場規模的擔心，以及對已經習慣了的前向收費模式沖擊的擔憂（還是一塊很大的蛋糕，但吃的越來越困難）。從后向收費模式的實踐來看，在執行層面受到謹慎力量的強大壓制，特別是營收指標KPI導向壓力大的情況下。 因此，高層把后向收費模式上升到新的高度勇氣可嘉。不過執行層面更需要高層強力推動，形成共識，這樣才可能打出一片后向的新天地。

　　二、櫻桃好吃樹難栽，后向市場規模靠“拼殺”出來

后向收費模式的市場規模能有多大，這是后向收費模式創新團隊關心的問題，更是前向收費業務的人員關心的問題，如果市場規模足夠大，前向轉后向的意愿也會更加強烈。后向模式在前向模式的蛋糕中切了一塊還是補充了一塊，爭議一直不斷。個人認為兩者之間的關系為：在前向模式還占主導的情況下，后向是一個補充。但從前向模式面臨的困境（激烈的價格戰下流量消費的增長幅度低于價格下降的幅度則收入是下降的，同時面臨鐵塔公司、虛擬運營商、OTT侵蝕等）來看，后向模式未來是主導（另有文章對此作了分析），且市場規模要大于前向模式。 不過這種判斷的最大問題在于，后向模式的市場規模，既沒有專業的第三方研究機構的研究報告，也沒有其他有效途徑的數據分析來證明。而前向收費的總體營收規模，僅僅從運營商的財報里就可以很直觀地看到。

因此，文章一開頭我才說，對于后向模式的前景，更像是一種感覺，或者是對于未來快速變化的某種感受。對于這種感受的把握，更多像是互聯網行業企業在開拓新市場上的一種信念、堅持和專注。在前向還占據主導優勢地位的情況下，后向市場規模不能靠被動的等待，而是需要主動推動這種市場的變化。在內部質疑和阻力還較大的情況下，靠行政化手段和市場化手段相結合的方式，拼殺出來，殺出一條血路。這有點像改革開放之初的深圳經濟特區，拋開爭論用實踐說話，政策支持下大膽闖新路。而如今的運營商，已經不再是話音時代的運營商，對產業具有絕對的話語權，現在更多是中國互聯網的一個部分。而互聯網的后向模式的成功要強于前向模式，在以免費為主導的中國互聯網市場上，已經是反復被證明了的。因此，必須要學會用互聯網常見的后向收費模式玩法。

　　三、后向收費模式，前期靠行政手段，后期靠市場手段

故事：曾經有個國有企業，倒閉后，新接手的企業發現，隨便把這個廠里一塊廢棄的垃圾堆里翻一翻，都是值錢的東西。因此，這家新接手的企業前期先忙著在垃圾堆里尋寶。電信運營商這個龐大的系統里，有很多業務資源散落在各個角落里，沒有形成合力發揮出價值來。而后向收費模式，首先就是一個聚攏各種業務資源形成合力的過程，而后為后向企業提供服務，實現價值獲取方式的轉變。但是，這些業務資源由于多年來的歷史原因，分散在各個體系內的利益主體中的，這些能力要匯聚起來，必須要靠內部行政的力量才能完成。這個過程不能完全依賴市場化或者互聯化的力量。在這些業務資源整合之后，才是以市場化的方式，以后向收費模式為主，進行價值的變現。總而言之，后向收費模式，前期要靠行政力量，后期靠市場的力量。

最近有文章分析BAT們開始加緊了對中小企業的爭奪，主要也是后向模式。讓天下中小企業沒有難做的生意造就了今天的阿里巴巴奇跡。隨著4G時代的到來，中小企業也進入了一個移動互聯網的新時代。流量是移動互聯網時代的剛需，運營商能否讓天下中小企業的員工不再為流量恐懼，能否幫助天下的中小企業通過網絡更好的實現自己的價值，這是未來的機會。新聞說，中國電信在2014年信息通信業發展高層論壇發布的加大后向收費模式的探索后，當天的股價上漲了將近5%，看來投資者對此創新表示了認可。我們也期待著各家運營商共同做大這個市場。如此，也許能成為攪動互聯網市場的新力量，而不是成天在那里擔心OTT！