似乎全世界都在討論iPhone6，國(guó)內(nèi)三大運(yùn)營(yíng)商也于9月初就開(kāi)始爭(zhēng)先恐后地預(yù)售。然而，這顆“小蘋(píng)果”并不容易到嘴。在9月9日蘋(píng)果的發(fā)布會(huì)上，iPhone6和iPhone6 Plus并沒(méi)有在中國(guó)大陸首發(fā)，其官網(wǎng)公布的發(fā)貨日（9月26日）目前看來(lái)也不靠譜。“意外”接連不斷，使運(yùn)營(yíng)商早先設(shè)計(jì)的同步首發(fā)打了水漂，三大運(yùn)營(yíng)商的預(yù)售比拼猛然間失去了著力點(diǎn)。

其實(shí)，蘋(píng)果在中國(guó)市場(chǎng)的份額已經(jīng)從去年的13%左右下降到今年的11%左右，小米、華為、酷派、聯(lián)想、中興、OPPO等一批國(guó)產(chǎn)品牌手機(jī)的市場(chǎng)占有率越來(lái)越高。既然如此，運(yùn)營(yíng)商為何還要爭(zhēng)搶“小蘋(píng)果”呢？

與其說(shuō)運(yùn)營(yíng)商在爭(zhēng)搶“小蘋(píng)果”，不如說(shuō)是在爭(zhēng)搶高端用戶。高端用戶一直是運(yùn)營(yíng)商利潤(rùn)的重要來(lái)源。iPhone新機(jī)往往從5000元左右起步，不菲的價(jià)格自然區(qū)隔出這些高端用戶，而且有調(diào)查表示，iPhone手機(jī)用戶的DOU（每個(gè)用戶月均流量消費(fèi)額）高于其他品牌手機(jī)。

但是，對(duì)iPhone手機(jī)的補(bǔ)貼也“吃”掉了運(yùn)營(yíng)商不少利潤(rùn)。拿iPhone5S來(lái)說(shuō)，按照“0元購(gòu)機(jī)”合約計(jì)劃，中國(guó)移動(dòng)每用戶收入13248元，補(bǔ)貼5488元；中國(guó)聯(lián)通每用戶收入11589元，補(bǔ)貼5499元；中國(guó)電信每用戶收入9870元，補(bǔ)貼5288元。補(bǔ)貼占到收入的1/3到1/2。自從今年上半年電信行業(yè)營(yíng)改增之后，行業(yè)利潤(rùn)在下降，繼續(xù)大幅補(bǔ)貼已經(jīng)不可能。下半年三大運(yùn)營(yíng)商都在減小補(bǔ)貼力度，取消對(duì)iPhone6的補(bǔ)貼也是運(yùn)營(yíng)商的現(xiàn)實(shí)之選。

如何能夠兩全其美？運(yùn)營(yíng)商“精明”地打了預(yù)售牌，在不承諾補(bǔ)貼的同時(shí)，盡量攬客。然而這種辦法對(duì)握有緊俏商品的蘋(píng)果來(lái)說(shuō)，吸引力自然會(huì)打折扣。此次中國(guó)大陸不在首發(fā)名單，盡管有所謂的“審批流程原因”，但根本原因卻在此。

筆者思忖，此次小蘋(píng)果對(duì)三大運(yùn)營(yíng)商失約，只是運(yùn)營(yíng)商對(duì)終端產(chǎn)業(yè)鏈掌控力下降的開(kāi)端。降低補(bǔ)貼，手機(jī)銷(xiāo)售將更多地依靠社會(huì)渠道、電商渠道。也許，運(yùn)營(yíng)商需要爭(zhēng)搶的不是小蘋(píng)果，而是小蘋(píng)果中“夾帶”的新應(yīng)用，比如對(duì)移動(dòng)支付環(huán)境的支持，健康管理平臺(tái)、運(yùn)動(dòng)管理平臺(tái)的建立等。正如我們知道：蘋(píng)果的成功，不僅僅在產(chǎn)品本身。