進入2014年下半年，免流量又一次成為熱詞。新浪微博、奇虎360近日與中移動簽署全網流量統付協議，手游平臺“免商店”將免流量覆蓋區域擴展至18個省市，另外包括視頻類、音樂類等一眾免流量App也同時涌入市場……一時間，一場后向流量經營的浪潮正席卷互聯網和通信行業。

對于電信運營商來說，免流量是一招自己也拿不準的棋。當“躺著賺錢”的時代已然過去，面臨著轉型陣痛的運營商們逐漸陷入彷徨，創新流量經營模式成了華山一條路，但同時管道化、邊緣化的危險又時刻盤踞心頭。分析人士認為，如能實現與互聯網企業、用戶的三贏局面，運營商有理由借助免流量找到自己的新角色，從而促進最終的轉型升級。

運營商、互聯網企業、用戶的三贏局面

免流量降低了用戶使用流量的門檻，視頻、游戲、音樂等娛樂內容因此具備更多經營空間。三贏局面意味著，運營商、互聯網用戶和消費者都能從免流量模式中獲益，并形成一個長期穩定的良性發展局面。

一方面，運營商希望在免流量模式中保持利潤增長點。后向付費下的流量單價勢必大幅降低，有人因此擔心流量會被賤賣，但免流量無疑又能大幅提高用戶的流量使用積極性，運營商需要權衡兩者的利害關系。所以，良性的免流量模式必須能保證運營商的利益最大化。

另一方面，免流量模式能否可持續發展，取決于互聯網企業是否有長遠發展規劃。去年下半年，曾一度傳出360手助免流量難以為繼的消息，相關負責人坦言“費用壓力非常大”。這也提醒從業者，互聯網企業一定要先想好免流量這張牌怎么打，缺乏穩定的盈利模式最終只能是“燒把火就跑”，這難免也會造成用戶的利益受損。

如何打造三贏局面？免商店提供參考范本

如何實現免流量模式的三贏局面呢？業內人士認為，一是要創造價值為流量買單，二是各參與者之間要有可持續的穩定關系。在游戲用戶中廣受歡迎的手游平臺“免商店”目前運營態勢十分良好，筆者認為它可以為完美的三贏局面提供一個參考范本。

免商店于今年3月份正式上線，其免流量覆蓋區域從最初的浙閩蘇三省逐漸延展至全國。在它的免流量運行關系鏈中，分別涉及到電信運營商、CP（游戲內容提供商）和手游玩家。游戲是盈利能力最強的行業之一，用戶在游戲中產生的支付量是其他內容所無法比擬的。免商店將游戲盈利持續不斷地反饋到流量費上，免流量又反過來進一步增強用戶粘性，如此形成資金上的良性循環。

其次，免商店采用業內首創的3:7（CP商得70%）分成比例，由此保證其作為渠道商對CP的吸引力。一方面有源源不斷地精品移動游戲接入平臺，另一方面保持高粘度的優質用戶。在免商店的關系鏈中，運營商并不處于核心地位，但整個系統可持續性的高效運轉才最重要，它保證了運營商最大限度地發揮自身優勢，充分利用自身資源服務于免流量模式。更為重要的是，運營商以互聯網的思維參與整套游戲，或許可以由此展望，通過未來的免流量模式，運營商可在整個移動互聯網發展洪流中分得一杯羹。