廣西聯(lián)通在南寧舉行的第三屆沃聯(lián)盟春季交易會上，全國首次推出基于電信行業(yè)供應鏈的互聯(lián)網(wǎng)金融新模式-易購金融。據(jù)了解，自2013年8月18日在業(yè)內(nèi)首次推出基于B2B的沃易購交易平臺以來，廣西聯(lián)通已實現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)價值鏈信息流、資金流和物流的三流統(tǒng)一，初步實現(xiàn)了以供應鏈為基礎(chǔ)的全渠道互聯(lián)網(wǎng)化。

互聯(lián)網(wǎng)金融新模式以電信運營商對代理商經(jīng)營行為大數(shù)據(jù)分析和未來收益預測為基礎(chǔ)，聯(lián)手上游供應商和商業(yè)銀行為代理商提供信用資金，解決中小企業(yè)貸款難的問題，鼓勵代理商擴大再生產(chǎn)，全流程通過廣西聯(lián)通B2B交易平臺沃易購實現(xiàn)，操作簡單方便，數(shù)據(jù)清晰透明，在風險可控的條件下解決了代理商資金緊缺與風險不可控的難題，將會極大促進電信行業(yè)的快速增長。

易購金融以電信行業(yè)供應鏈為核心，憑借自身對上下游企業(yè)的深刻了解和有效掌控，由產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)模式過渡到產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)金融模式，首次實現(xiàn)電信運營商以產(chǎn)業(yè)資源帶動金融資本的跨界經(jīng)營，是電信運營商涉足互聯(lián)網(wǎng)金融的破冰之旅，將對移動互聯(lián)網(wǎng)條件下成功實現(xiàn)模式轉(zhuǎn)型、建立新的增長模式具有影響深遠。

與OTT企業(yè)相比，電信運營商經(jīng)營互聯(lián)網(wǎng)金融更具優(yōu)勢

OTT企業(yè)開展互聯(lián)網(wǎng)金融，以互聯(lián)網(wǎng)應用為基礎(chǔ)，搜集企業(yè)經(jīng)營信息，解決資金供需雙方信息不對稱的難題，降低交易成本，為資金快速流轉(zhuǎn)提供了有效的平臺。電信運營商處于通信產(chǎn)業(yè)鏈的核心位置，對上下游企業(yè)的經(jīng)營情況、未來的收益、資源流動具有深刻的理解和很強的控制力，一旦通過互聯(lián)網(wǎng)將產(chǎn)業(yè)鏈的信息流、資金流和物流整合起來，與金融資本銜接開展互聯(lián)網(wǎng)金融經(jīng)營，將煥發(fā)出強大的生命力，在對企業(yè)經(jīng)營狀況的了解、產(chǎn)業(yè)鏈控制和收益預測方面的方面，是OTT企業(yè)所不具備的優(yōu)勢。

從本質(zhì)上將，OTT企業(yè)解決了金融互聯(lián)網(wǎng)化的問題，而電信運營商處于產(chǎn)業(yè)鏈的核心，一旦與互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合開展金融業(yè)務，通過互聯(lián)網(wǎng)連接產(chǎn)業(yè)資本與金融資本，可以實現(xiàn)真正意義上的“互聯(lián)網(wǎng)金融”。

開展互聯(lián)網(wǎng)金融，是電信運營商模式轉(zhuǎn)型的重要途徑

移動互聯(lián)網(wǎng)爆發(fā)式增長對社會、經(jīng)濟等各個方面都形成了強大沖擊，原有的經(jīng)濟運營模式和生活方式正在被移動互聯(lián)網(wǎng)倡導的集中化、扁平化、透明化和端到端所顛覆，產(chǎn)業(yè)的競爭規(guī)則、市場結(jié)構(gòu)、贏利模式等都在發(fā)生巨大變化，受到OTT企業(yè)的強大沖擊，為避免被管道化，開展經(jīng)營模式轉(zhuǎn)型、尋找新的增長模式，是電信運營商當前面臨的最大課題。

事實證明，產(chǎn)業(yè)運營規(guī)則和運營條件出現(xiàn)重大變化的時間點，在原有經(jīng)營框架下的漸進式創(chuàng)新已經(jīng)不能滿足轉(zhuǎn)型的需要，必須要打破傳統(tǒng)的思維框架，進行產(chǎn)業(yè)規(guī)則重塑，才有可能真正實現(xiàn)經(jīng)營模式轉(zhuǎn)型。

電信運營商開展互聯(lián)網(wǎng)金融具備先天優(yōu)勢：一方面，代理商擴大再生產(chǎn)需要資金，而金融機構(gòu)對中小企業(yè)貸款流程復雜、難度大；另一方面，電信運營商對上下游企業(yè)的經(jīng)營狀況具有很深的了解，對代理商未來的酬金收益可以精準預測和有效掌控，對產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)運營具有很強的掌控力。電信運營商借力互聯(lián)網(wǎng)平臺，以供應鏈為基礎(chǔ)開展互聯(lián)網(wǎng)金融，具備了內(nèi)外部條件，可以解決以上難題，實現(xiàn)經(jīng)營模式的轉(zhuǎn)型。

廣西聯(lián)通借助互聯(lián)網(wǎng)金融，率先實現(xiàn)運營模式變革

廣西聯(lián)通2013年8月18日在業(yè)內(nèi)首次推出基于B2B的沃易購交易平臺，實現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)價值鏈信息流、資金流和物流的三流統(tǒng)一，初步實現(xiàn)了以供應鏈為基礎(chǔ)的全渠道互聯(lián)網(wǎng)化。

基于對產(chǎn)業(yè)的深刻了解和掌控，以及沃易購互聯(lián)網(wǎng)運營平臺的實踐，廣西聯(lián)通創(chuàng)新思維，在業(yè)內(nèi)首創(chuàng)易購金融新模式。

易購金融分為兩種模式，模式一為賬期模式：所有通過資質(zhì)評估的廣西聯(lián)通代理商，都可以獲得由廣西聯(lián)通聯(lián)合各大終端供應商提供的一定賬期的信用額度支持，所有操作全程通過沃易購平臺進行操作，簡單易行，清晰透明。對代理商來說，可以在沃易購平臺上先采購、后付錢，先賺錢、再支付，最長可以獲得15天的信用賬期。如果代理商在約定時間內(nèi)，沒有及時歸還使用的資金，廣西聯(lián)通將一次性向終端供應商償付資金，然后逐月從代理商后續(xù)酬金中予以回收，從而保障了各方利益，有效規(guī)避了風險，利用金融杠桿為產(chǎn)業(yè)鏈各合作伙伴創(chuàng)造更多盈利空間。

模式二為供應鏈金融模式：廣西聯(lián)通與各大商業(yè)銀行合作，建立基于移動互聯(lián)網(wǎng)的供應鏈金融模式，代理商采購，銀行發(fā)放信貸，供應商發(fā)貨后，銀行將款項支付給供應商，代理商在90天-180天的還款期限內(nèi)隨借隨還，信用額度循環(huán)使用。如果出現(xiàn)違約情況，廣西聯(lián)通先行向銀行償還借款，然后逐月從代理商后續(xù)酬金中予以回收，同時將代理商違約信息傳遞至人民銀行征信系統(tǒng)，最大程度降低違約風險。在供應鏈金融模式下，廣西聯(lián)通將與各大金融機構(gòu)共同分享貸款收益，不但解決了代理商貸款難、資金緊張的問題，而且創(chuàng)造了新的贏利模式，廣西聯(lián)通將進入傳統(tǒng)電信業(yè)務收益與互聯(lián)網(wǎng)金融收益雙輪驅(qū)動的增長階段。

業(yè)內(nèi)人士表示，通過移動互聯(lián)網(wǎng)思維開展經(jīng)營模式變革，已經(jīng)成為電信運營商模式轉(zhuǎn)型的重要驅(qū)動力，而以供應鏈為基礎(chǔ)的互聯(lián)網(wǎng)金融，則是重塑經(jīng)營模式的重要手段。

截至目前，廣西聯(lián)通沃易購交易平臺累計終端訂貨量達到103.6萬臺，累計號卡銷售量達到89.6萬張，累計交易金額達到13.38億元，為超過15000家代理商、34個品牌終端供貨商提供服務