運營商對OTT廠商，正在由帶有敵意的抗衡轉向甜蜜的擁抱。

1月23日，中國電信綜合平臺正式發布。綜合平臺由中國電信全資子公司世紀龍信息網絡有限責任公司開發，為互聯網應用提供業務發展所需的各種基礎設施服務，可提供覆蓋電信全國區域及與其他運營商部分省份的流量合作。BAT三巨頭、老三大門戶、UC、高德等互聯網新貴成為綜合平臺首批合作伙伴，幾乎囊括了中國主流頂尖互聯網公司。

與OTT合作“由點及面”

半年前，“微信沃卡”推出，開啟運營商與OTT“攜手”之始。此次中國電信綜合平臺推出，互聯網公司與中國電信可在不同領域開展合作，如果說“微信沃卡”是雙方合作的一個“點”，綜合平臺則是一個“面”，更多的“點”將在其上呈現。

“運營商與OTT企業的合作，之前已有，現在電信在集團公司層面來規劃平臺，對各種互聯網應用提供完整的支撐，這是比較大的一個突破。”獨立電信分析師付亮對《IT時報》記者表示。

中國電信在綜合平臺上開放了多項能力，包括智能提速、代扣支付、網絡通信、定位能力、身份認證、流量合作等。“這些能力都已經開放給了合作伙伴，很快就會看到這些能力與合作伙伴整合推出的產品。而綜合平臺當前主要有三個業務：一是賬號合作，用天翼賬號已可以登錄所有電信系和世紀龍系的產品，后續還可登錄更多合作伙伴的產品；二是流量直通車，是電信與企業的后向合作產品；三是流量寶，是整合了綜合平臺賬號和流量的資源推出的一款產品。”世紀龍信息網絡有限責任公司副總裁王剛告訴《IT時報》記者。

后向流量經營深度探索

在中國電信綜合平臺推出的多項服務中，流量合作猶為引人注目，被視作為傳統的流量業務開創了全新的商業模式。通過流量直通車，合作企業可向綜合平臺購買流量，并在全國范圍內開展贈送流量等活動。網易、騰訊、高德、UC前期已經通過綜合平臺采購流量，開展營銷活動。

“流量直通車很受運營商和企業歡迎。目前，有幾十家新的合作伙伴也已有意愿簽約?；ヂ摼W企業與綜合平臺的流量合作，在今年上半年就會看到有爆發式增長，合作的規模和深度都會有所拓展。目前合作伙伴還只是采購流量包，比較淺層，今后，流量跟合作伙伴的產品會作一些深入的打包整合，近期可能就會有案例推出。”王剛透露。

流量寶是一個應用分發渠道App，用戶通過流量寶下載應用，可以獲得免費流量。用戶甚至可以將用不完的流量轉化成 “流量幣”，在不同用戶之間流轉。不過，王剛透露，流量寶并不只是做任務換流量那么簡單，“我們心目中的是流量寶類似于支付寶，更多是在經營流量幣?，F在啟動階段以自主任務為主，今后我們會把任務分解給合作伙伴，用戶賺流量，然后通過流量寶來進行兌換和互動、社交，會更緊密地把電信和合作伙伴聯系在一起。”

王剛舉例稱，比如百度簽到送流量，如果設計成連續簽到5天送100兆流量，用戶中斷一天，100兆就沒了。“現在可以設計成用戶登錄一次就送一個流量幣，這樣就會更靈活。這就是一款前后向結合的產品，產品是面向用戶的，而流量費是面向合作伙伴收取的。這樣的混合型產品未來也會更多出現。”

一時間，“免流”一詞已炙手可熱，幫助用戶免流量，似已成移動互聯網大勢所趨。綜合平臺甫一上線，360即眼疾手快地搭上了“首班車”。360日前宣布，360手機助手推出“免流量”專區，只需進入“免流量”欄目，即可免費下載里面的所有游戲和軟件。該活動將從江蘇電信用戶逐步擴大到全國，從1月24日起開始永久生效。“每個省都會陸續有一些合作伙伴，也都會把客戶、業務模式通過綜合平臺復制到全國去。”王剛稱。

對于這一模式，外界人士也非常看好。在TMT資深分析師曾韜看來，“這在用戶、應用提供商、運營商之間實現了三贏。”

這一看上去很美的綜合平臺，無疑也只能“先人一步”。付亮透露：“據我了解，移動和聯通近期也會推出類似平臺，只不過有覆蓋局部和全網之分。”

未來應提供更深度應用

被OTT倒逼，有淪為“管道”之憂的運營商，基于管道作更多內容增值，提供垂直服務，或許才是真正的救贖之道。

“運營商如果還是玩流量，就仍沒跳出管道商的概念，很難獲得滿意的收益。未來電信運營商肯定是多服務模式、多業態的，流量經營是一方面，更重要的是選擇合適的應用領域，或自己操作，或搭臺讓別人來玩。中國電信綜合平臺的推出，已為未來發展方向奠定了一些基礎。它提供七大能力，為自己的和外部的應用公司都搭建了更好的支撐環境，未來可以從各個層面提供服務，比如計費等，運營商都可以代勞。”付亮表示。

在付亮看來，運營商未來應該提供更深度的應用。“比如車聯網、遠程醫療、遠程教育等，運營商都大有用武之地。”

曾韜表示：“管道本身也是大有可為的，未來運營商應考慮怎樣把管道服務做精細，包括提供智能管道服務。就像買路，有人需要高速公路希望更快速，有人需要鄉間小道，有人需要鐵路，價格都不一樣。互聯網企業也可以跟運營商談判，要求不同性能、服務的管道服務，支付不同的金額。運營商賣管道并不可怕，可怕的是粗放地賣管道。”

不過，曾韜也認為，在移動互聯網時代，運營商推出更深度的應用，前景看好。“比如運營商可推出應用商店，從運營商渠道銷售的手機可以成為應用的分發管道。又如對政企客戶，運營商提供行業應用，市場會很大。”