共享經濟燒到企業辦公服務上有多猛？百億都只是起步！
美國Wework，去年興起到今年，一年時間，估值就從10億美金飆到160億，比當年的Uber還猛！
但模式復制到國內，尸骨累累。
去年還在各個城市打著萬眾創業口號的眾創空間們，已經死了一片。連深圳最大孵化器“孔雀機構”都沒熬過去。
所以能熬，是一個公司做大的基礎，但熬九年，不是每一個公司能做到。
世鰲國際做到了，而且用九年時間，把自己熬成了中國聯合辦公第一名。
這么能熬的公司，老板必然也是很彪悍的，世鰲國際創始人劉天飚的人生也是大起大落，甚至經歷過死亡。
大學一畢業，一頭熱血的劉天飚就跟著鄧小平南巡往南闖，跑去福建打工（當時大學生很稀有，畢業包分配），結果因為語言障礙，一堆大學生去餐館吃飯卻被誤會是搶劫，被當地人上百人尾追暴打。劉天飚受傷最重，眼睛被亂棍桶穿，醫生說眼睛可能保不住了。
劉天飚在手術前一夜做了一個決定：眼睛失明的話，就跳樓。
運氣好，眼睛沒事。但是這一個事情影響了他的一生，到現在還沒有完全走出來。他對天發誓：絕不茍活！
在創業生涯中，凡是遇到坎，他就威脅自己：做不到，就跳樓。
復原之后他又繼續南闖跑到廈門幫香港商人做投資，兩年半時間，一分工資不要，就為學東西，不要一輩子幫人打工。
好不容易熬到1994年，回到北京，劉天飚到中關村做起了IT，做成了聯想的一級經銷商，賺到人生100萬，結果聯想2000年開始控制渠道，斷了他的貨，所有錢又打了水漂。
受夠了的劉天飚，決定再也不做“沒有自己產品跟渠道的孤魂野鬼”，勵志一定要打造自己的品牌，于是2002年跑去美國做了四年商業地產。
2006年回國后，看到聯合辦公的機會，成立了世鰲國際。 結果用了9年時間，把世鰲國際發展到7個城市、有17棟寫字樓，8萬平米面積，國內聯合辦公的第一。
這是20年前的劉天飚，熱血、青澀 ▼
這是今天的劉天飚▼
一個死了一片的行業，讓一個經歷過死亡的人做成了，而且還做成了第一。劉天飚是怎么做到的？
（以下世鰲國際創始人劉天飚的口述，未經本人審閱）
改變生命的生死遇險1、 心高氣傲，卻被剝削的度日如年
我大學的時候很活躍、學生會主席、宣傳部長、攝影協會會長的頭銜一大堆，底氣很足，敢闖天下。所以鄧小平南巡的時候，我就跟著往南闖了。
結果跑到福建漳州龍海縣一個叫郭坑鎮的地方，在一個臺灣的齊美傘業（世界最大的傘生產制造商）里打工。每天穿個大褲衩，光個大膀子，拿個大扇子當監工。
車間里幾百個打工仔打工妹、四川、安徽、河南…最小的11歲，最大的33歲，里面還有一個侏儒，其他打工仔打工妹總是欺負他、挖苦他，只有我們這些南下的大學生比較尊重他。
這些人每天吃不飽，早上就是稀粥加上一塊炸芋頭，稀飯是能做鏡子的那種，稀的閃光。結果一天干10幾個小時的活，小的每個月才60塊錢，大的最多也才220。
“我在里面呆了三個月，真正感覺到了什么叫剝削階層。每天都記憶猶新，那三個月過的比三年還長。 ”
2、一次意外，眼睛被人用亂棍捅穿
92年，一起南闖的一個北大物理系的朋友，要到北海跟潘石屹他們去炒地皮，我們就給他送行。半夜兩點半，吃完飯出來，路過郭坑鎮的一家牛肉店，看見還在開工，就進去了。
我們說的是國語，老板娘只懂閩南語，再加上穿著比較邋遢，老板娘以為我們搶劫，她老公拿把刀就出來了。我們被嚇一跳，出來后，我看到有一個大石頭，就搬起來嚇他。結果老板大喊一聲，整條街瞬間燈火通明，上百個人拿了大斧頭大砍刀就冒出來，然后就開始揍我們。
我到現在也記得特別清晰，在逃跑的時候有一瞬間，一個拳頭直接捅到我眼睛里，那時我什么都看不見，眼睛不停的淌血，整個人都傻了，我就死躺在那了。這些當地人特別野，都是亡命之徒，我以為自己就交代在這了。
幸好有個蘭州的哥們沖進來，抱著我就沖了出去，結果自己全身都是刀口子。 我們回去后，臺灣人不管我們，還要扣工資。
是廠里的那個侏儒，站著開來輛車，拉我們去醫院看病，只因為我們這幫大學生從不歧視他。
3、幾乎確定失明、準備跳樓自殺
到醫院后，我眼睛腫的比雞蛋還大，醫生跟我說，讓我做好瞎的準備。我們沒錢，臺灣人又不肯負責，最后換了藥就把我們撂那了，我在醫院的走廊上坐了整整一個晚上。
我眼睛受傷很重，眼睛薄膜出血太多腫成一條縫，根本打不開，連檢查都做不了，每天只能換藥消腫。那時朋友們相繼南下，只有我一個人孤零零的在醫院，前途渺茫。
22歲，大學剛畢業，要雄糾糾氣昂昂闖天下大干一番事業的人，結果醫生要我做好失明的準備，我當時滿腦子的是“壯士未酬身先死”。
后來一點點消腫到能檢查了，醫生說第二天給我檢查，那天我一晚沒睡，心中無比糾結，我想如果真的失明，我就從七層跳下去。
我也發誓，如果上天再給我一次機會能看到光明，我一定要把此生奉獻給社會，要一生永遠拼搏下去，絕不懈怠，也絕對不饒恕自己的任何懈怠。
4、再見光明，拼盡全力奮斗
上天開眼了，我睜開眼睛，居然看什么都很清楚，越看越亮。我直接跪拜了上天，說今天之后，絕不茍活，絕不允許自己享福。
之后我從漳州繼續南下，深圳、廣州、到香港、到廈門，給香港公司做投資企業。92年到94年，那兩年半我一分工資沒要，就是要學東西，也要香港人知道大陸人尤其是大學生，第一聰明，第二傻，第三干勁猛，第四不要錢。（當時香港尚未回歸，大陸學生榮譽感極強），所以起早貪黑的干。
我經常拿跳樓威脅自己，如果自己懈怠，就告訴自己去跳樓。
我頭上有塊疤，是有一次晚上12點，我剛回家，結果2點來電話讓我出差，我當時蒙了想睡覺。結果電話一響，心就咚咚咚跳，我威脅自己如果這都起不來，就跳樓吧。結果起來沒站住，磕了一個大疤痕。
然后回北京，去美國，一路走到了現在，做了世鰲國際。
可以說這一次歷險，改變了我的一生，它讓我自己吃了無數的苦，而且大部分都是自討苦吃。
以上是我做世鰲國際之前的故事，是我的初心。但靠情懷不能做好事情，我在下面講講，我做好這件事情的經驗。
發現共享經濟巨頭Wework的一個軟肋共享經濟不能簡單照抄國外，今年國內抄wework的，死了一片，這是Wework到中國的最大軟肋：沒有美國的土壤。
1、自由職業者
美國，第一方面有3億人，1.5億勞動人力，有5200萬自由職業者。能支撐wework這種辦公模式。
2、契約精神
美國信用體系強，每個人都活在信用體系下，大家對契約、信用非常看重。舉個例子，美國很多自由職業是律師，可以用Servoffice，但中國只能在律師事務所，不然極大可能是騙子。
3、上下游產業的無縫對接
美國有好萊塢模式，今天做了夢，夢里太漂亮了。可以第二天就找了制片人，再到導演，最后做夢的人居然能分到錢。
硅谷模式，很離譜的事情，有創新能力，最終也能掙到錢。
曼哈頓模式，就算只在一個特定領域做得夠專業，其他根本不用動，在曼哈頓也能做成生意。
這是美國的服務業態的上下游產業鏈無縫關聯決定的，中國沒有。
泡沫破滅，9年殺出死亡地帶就靠三個字世鰲國際能熬的住9年，是因為我們夠“接地氣”！
1、 初期做好品牌定位
中國做聯合辦公、啟蒙就得做高端客戶。早期世鰲國際70%的是外企，慢慢演變成中國的高智力密集型企業，領域一般是金融、顧問、投資、獵頭、研發、設計、新媒體、咨詢，它們特點是人少產量高，對服務、效率要求高。
2、 不要做創業公司
不要把自己做成孵化器，去做初創企業，創業不是一場運動，國家呼吁就能成功，創業九死一生的。所以不要做太多不確定的初創企業，主要是要去做成長型的企業。
3、 護城河打造
生意就是低買高賣，最重要的圍繞著客戶最核心的剛需，從剛需里面挖價值痛點，并解決痛點。 對世鰲國際，剛需是什么？
一是物業端，商業地產的存量很大，尤其是二三線城市，這么大的存量，是必須去存的，眾多物業需要盤活存量資產。二是企業端，創業大潮來臨，創業企業在極速倍增，要場地。痛點是什么？眾多企業降低辦公成本。
摸清客戶的痛點以后，我們在CBD一個點做了十幾個中心，自己跟自己PK，通過這個過程積累關于產品、銷售、市場、運營、服務等等的模型，進行迭代，用壓力測試的方式修建自己的護城河。
任何商業模式和產品模式都可以被拷貝，但每個企業最終都要有自己的護城河。
生意本質就是為上下游資源創造價值1、用穩定持久和溢價增值能力搞定物業
商業地產最重要的一點，是減少空置率。世鰲國際拿物業，一簽就是十年到二十年，對物業持有人而言，零空間、零空置，很重要。 更重要的一點，通過運營產生資產溢價。很多樓盤用喜來登物業，就是要做資產溢價。
一個年收入1000萬的物業價值2個億，一個年收入2000萬的物業就能賣4個億。 這是物業持有者最關心的痛點。 世鰲國際通過運營能產生租金溢價，提升物業價值。
2、五維度搞定企業
一是利益：沒有企業不想省錢，共享經濟加辦公確實顛覆傳統辦公室租住，我們能降低40%~50%的費用。
二是時間：談合約租用、裝修、改造、報消費、沒幾個月搞不定。而我們上午簽約下午就可以用我們的會議室談業務。
三是專業：寫字樓潛規則亂七八糟、特別是很多拿VC錢的企業，中間很多潛規則回扣，沒有專業和精力，搞不定這些。
四是逼格：企業社交是天然的剛需，越小公司越要逼格，大公司有的是信譽，小公司沒逼格哪個敢跟你簽約，但小公司沒錢裝高品質的外觀。
世鰲國際到現在九年，業務不是一蹴而就，而是通過積累穩步增加的。我看過行業洗牌，也見證了很多企業的起起伏伏、參加過很多企業的“婚禮”、“葬禮”。
我確信：只要你能真正為客戶和合作伙伴帶來價值，你就可以生存下去。
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