近來，國內OA廠商們頗有焦慮感，甚至有點“饑寒交迫”。
新老諸候豪賭移動辦公
一方面是BAT巨頭頻頻橫刀攜槍“越界”，阿里來往、騰訊微信似有染指、取代OA之心，業界便有“顛覆OA”之說;一方面是營收難見飛長，五億更是道無法越過的鴻溝，幾年來多家OA廠商都有上市雄心，但也是都只見雷聲未見雨下。
面對新常態之下中國經濟，作為管理軟件之代表，OA何去何從?如何適應軟件業發展的“新常態”，并以新的模式開啟變革，適應、應對傳統企業的商業模式及信息化管理應用的重大變革和轉型升級之需，OA廠商們可謂一片“殫心竭慮”。
而今云計算、大數據、社交媒體、4G移動技術、物聯網風起云涌，讓傳統OA廠商嗅出了“風向”，傳統OA也必須“屌絲”，“彎眉熱對”低頭族、刷屏族。今年3月，李克強總理在全國人大政府工作報告中首次提出要制定“‘互聯網+’行動計劃”，讓全體業界明悟到未來10年，互聯網尤其是移動互聯網將是變革傳統制造業的重要力量、關鍵支點。廈門有位IT大師笑喻，OA就象是一頭養了好久、卻越來越走不動的“胖豬”，而要讓這頭“豬”能飛起來，OA廠商必須利用互聯網開放精神、互聯網思維及移動互聯網平臺技術以及基于互聯網的云計算、大數據，更好更快地從事價值創造，為企業、社會提供更好的服務。
事實上，OA當家們現在都已認識到當前協同辦公若只局限于PC端，那么與走進“死胡同”無異，而基于各類智能手機、iPad等移動辦公服務已風生水起，并形成巨大應用市場，移動OA必將成為企業信息化布局的新起跑點、企業未來的移動業務主門戶。
因此不管是老軍閥還是新諸候，為了拼市場拼利潤，現在都在豪賭移動辦公，上演一出出變形記。為爭取更大的市場和利潤，泛微、致遠、藍凌、慧點、萬戶等OA“五大金剛”似乎都不約而同在不同的時間推出自已的拳頭移動產品，業界關注度也空前高漲，OA應用迎來一個移動辦公新時代。
那么從今天我們就逐一分析一下2015年OA廠商有哪些動作,作為OA廠商中的代表泛微又會有哪些戰略布局呢?
拋掉“移動OA”全面轉型向移動辦公傾斜
從去年開始全國體驗巡展，泛微就開始不再將移動OA列入重點宣傳主題，轉而集中發力移動辦公，這一點跟T哥此前預測的一樣，移動OA這個名詞已死，移動辦公將永生，泛微似乎也嘗到了移動辦公的甜頭，今年泛微繼續延用“移動辦公”這個話題，據內部人透露，今年的移動辦公相比去年會有所不同，包括微信辦公，Eteam都將成為本次巡展的主角。
四化成為產品聯接的關鍵
當華為、BAT公司把聯接一詞寫進公司戰略以來，很多傳統IT公司也在考慮如何實現聯接策略，特別從傳統軟件向互聯網化遷移，聯接成為傳統IT公司轉型的關鍵，看一家企業是否具有互聯網思維就是看他的聯接戰略是否完善，而從泛微提出的移動化、社交化、云端化和平臺化的目的，就是讓產品間不在孤立，讓企業實現無處不在的互聯互通。
Eteam可能會成為泛微今年宣傳的主重點，成為泛微鏈接策略中最重要的一環。自從企業社交軟件殺入OA領地以來，泛微就開始著手防范，但是在去年eteam卻一直隱在其后，當時市場上認為這只是泛微的防守型產品不值一提，可是當微信發布企業號后，泛微才真正的把eteam搬到前端，并且成為“四化”建設的聯接觸角，包括讓eteam分離出去，單獨成立公司運作，以及與其他主營產品進行打通。
雖然eteam有閃光之處，但是設計和產品過重，對于中小企業用戶忽略的體驗的重要性，而據移動信息化研究中心也再次驗證了這一點：用戶體驗比重已成為CIO選型移動端產品的重要依據。
泛微要大小通吃嗎?主攻小微企業
多年來泛微一直高調自已是高端協同OA辦公第一品牌，可是高端市場利潤空間有限，記得去年我曾跟泛微的某高管私下聊天，他也開誠不公的表示，泛微高端OA只是搶占至高點的戰略性需求，指望他賺取更多利潤基本沒戲，從這一點也可以看出，死拼高端給外界看起來客戶更大，行業更廣，泛微產品也能覆蓋。
但是在賺取剩于價值方面還是中端市場的天下，所以今年我們也看到泛微另一大轉變，就是將小微企業列為泛微的下一個決戰的藍海，特別是當中端市場增長乏力趨于飽和的情況下， 泛微及時調整戰略進行外延擴展也是無奈之舉，必竟小微市場競爭更加殘酷，在企業用戶數和高端客戶之間，顯然泛微想要大中小通吃，即要保持高端有聲音，中端立于不敗，低端還要有影響力，如此全方位的產品布局，對于泛微還要追求高利潤而言都是一件不小的挑戰。
沒有永遠的朋友只有永恒利益
融合將會今年表現更多為突出，可能不僅僅是泛微一家，藍凌，致遠，萬戶都會在今年提出融合一攬子工程。泛微除了繼續推出OA與ERP的高端融合方案，捆綁IBM和SAP走高大路線外，在微信企業號、全能名片王、一人一本等都在緊密接觸，進一步完善其移動辦公產品的能力，同時，泛微還密會微盟等企業號的第三方服務商，不知道這是要聯合的節奏呢，還是出于其它的考量，T哥就不得而知，但是融合也會成泛微今年的有力支撐點。
泛微的不足 企業移動解決方案尚不無備
雖然說泛微今年的戰略重點有新意，有創新但也有不足，就是當慧點準備拿下三星MEAP平臺，以及藍凌收購移動中間件廠商深圳邁橋的時候，他們不僅在移動解決方案上加速，同時還在EMM移動管理平臺上發力時，泛微明顯在這一塊意識不足，在全生命周期的移動辦公解決方案上存在明顯短板，這也可能跟藍凌和慧點更注重定制化的中大企業有關。但如果泛微要想在移動化這一點上有更驚人的表現，合作可能比收購來得更實際，特別是在應對其它對手沖擊下。
但我們不得不承認這幾年來泛微始終一直引領著OA市場,這可能與他們多年OA產品化的沉淀不無關系。泛微做市場總是不驚不乍、步步為營，這也可能是泛微穩步發展的一個要點。2015年泛微的市場表現讓我們拭目以待!?
好今天我們就分析到這里，明天我們拆解一下藍凌今年的市場戰略。
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