綠洲平臺是國內領先的新IT在線運營平臺，也是新華三落地大互聯(lián)戰(zhàn)略的最佳實踐。通過新華三綠洲平臺，合作伙伴可以盡享云端運維、數據分析、應用共享三大類服務，也可以通過線上運維模式，為企業(yè)IT應用落地、運維響應提供便利。
500萬臺AP重塑入口價值
前些年，說起移動互聯(lián)網，絕大多數人的認識都停留在慢如蝸牛的WAP站點層面。然而短短幾年時間，移動互聯(lián)網就如“舊時王謝堂前燕，飛入尋常百姓家”一般，在人們生活中迅速扎根。
CNNIC發(fā)布的《中國互聯(lián)網絡發(fā)展狀況統(tǒng)計報告》顯示，截至 2015 年 6 月，我國網民中使用手機上網的比例為 88.9%，其中93%的手機用戶利用Wi-Fi接入網絡。Wi-Fi已成為移動互聯(lián)網第一流量入口。
“Wi-Fi是一個非常好的流量入口，競爭非常激烈，互聯(lián)網企業(yè)、商業(yè)Wi-Fi運營廠商等都在爭奪這個市場。但互聯(lián)網的經營模式并不是從入口本身賺錢，而是通過大數據分析實現流量變現，從而帶來更大價值。”新華三集團副總裁孫德和表示。
在這方面，新華三綠洲平臺獨具優(yōu)勢，能夠將分散在各個場景的數據通過Wi-Fi聯(lián)接起來，打通線上線下的關系鏈，然后實現廣告營銷的個性化定制化服務，進而實現流量變現。
綠洲平臺流量入口在于通過AP接入，覆蓋大規(guī)模用戶群。華三通信無線產品部部長白浪介紹，當前全國企業(yè)WiFi設備約1500萬臺，其中華三通信占比超過30%，約500萬臺無線AP，分布在醫(yī)療、教育、零售等20多個場景，能夠建立端到端的聯(lián)接，實現豐富、智能的場景化應用，為未來在數據分析應用、商業(yè)廣告層面提供更多潛在機會。
覆蓋和連接用戶中，國內場景營銷的先行者光音網絡是新華三綠洲平臺的首批戰(zhàn)略合作伙伴，通過綠洲平臺500萬臺潛在的AP收集上來的海量數據分析消費行為，以及描繪的用戶畫像，光音網絡可進行廣告精準推送。光音網絡反饋稱，比以往傳統(tǒng)云平臺的SaaS應用，綠洲的服務能夠更快切入到場景中，且數據更為精準到位。
只聯(lián)接不收費
全場景覆蓋能力，以及“智能”聯(lián)接用戶，對于各大商家獲取用戶是極具誘惑力的，因為前者滿足用戶聯(lián)網需求，后者則可實現業(yè)務增值。如果說以上兩點是合伙伴選擇新華三綠洲平臺的最大理由，那么免費合作政策更是“錦上添花”。
合作過程中，新華三采取“只聯(lián)接，不收費”的合作模式，那么，新華三綠洲平臺為什么免費呢？
孫德和表示，綠洲平臺是一個服務延伸平臺，它能夠降低合作伙伴及新華三自身的人力、銷售服務成本。其次，綠洲平臺生態(tài)圈建設屬于剛起步階段，新華三需要和合作伙伴一起去培養(yǎng)一種習慣和趨勢，增加用戶“粘性”，不斷壯大合作隊伍。此外，綠洲平臺的最大價值在于價值轉換，當越來越多的合作伙伴帶著新技術融入合作生態(tài)圈后，所有收益都會成倍增長，那時候給客戶帶來的價值更多，進而也實現新華三綠洲平臺構建者的價值重塑。
孫德和強調，新華三將專注于基礎架構平臺的研發(fā)和建設，為互聯(lián)網公司和WiFi運營公司提供一個堅強的基礎架構，幫助合作伙伴將精力投身到客戶經營層面，但新華三絕不會介入到運營領域。“我們希望搭建一個基于新IT架構的APP Store，向SaaS服務提供商免費開放”
目前，新華三綠洲平臺已經擁有微軟、HPE金融服務、友盟+、光音網絡、邁外迪、萬江龍、海海科技、奧菲傳媒、嘩嘩科技、客如云、云南今日游情、北京國創(chuàng)富盛、河南博加等30多家合作伙伴，這些合作伙伴均可以在新華三綠洲平臺應用商店進行交易，無需向平臺繳納任何費用。
以全開放心態(tài)構建新生態(tài)
只聯(lián)接，不收費，還能實現業(yè)務增值，在為客戶提供全方位服務的同時，新華三也在搭建集網絡、運營、SaaS應用于一體的WiFi聯(lián)接新生態(tài)。
“綠洲平臺的價值是重新定義聯(lián)接，真正要做到泛聯(lián)接，人與物、端到云的聯(lián)接，而不再是散亂分布的各個場景。有了聯(lián)接和數據后，就可以打通線上線下的關系鏈，做廣告的定制服務等。新華三定位的是做大平臺的建設者。”孫德和這樣定義綠洲平臺。
在孫德和看來，綠洲平臺是大互聯(lián)戰(zhàn)略的核心組成部分，能更好地促進新IT成長，為新經濟帶來新動能。明年，新華三擁有的企業(yè)覆蓋入口，也將逐漸納入到“綠洲平臺”之下，實現網絡全覆蓋、盤活大數據資源，開放給相應的公司，創(chuàng)造全新的商業(yè)模式。
總結
從“小而美”到“大而美”，新華三在大安全、大互聯(lián)、云計算、大數據等技術及應用領域，不斷實踐著。此次，新華三綠洲平臺的發(fā)布，讓合作伙伴享受到領先的IT技術，也給萬物互聯(lián)帶來了超乎想象的精彩。新華三將以開放的心態(tài)，歡迎業(yè)界各類合作伙伴一起共建WiFi新生態(tài)。
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