傳統企業如何借助互聯網轉型升級，無疑是這兩年來最熱的管理話題。電商、移動APP，傳統企業在一步步地互聯網化，然而互聯網轉型是對原有經營思維和模式一次顛覆式重構，如何轉，怎么轉需要站在一定的高度去構建新的產品和服務模式，以及生態鏈。
5月16日，在華章書院主辦的論壇上，《云戰略，傳統企業如何借助互聯網轉型》的作者、健康云的創始人徐歡生總結，傳統企業只要完成三個方面的轉型，整個互聯網轉型就算完成了。這三點就是：用戶化、去中心化、大數據。
他說，
1、用戶化，帶來了公司的價值或估值。
2、去中心化：有一兩個用戶不夠，我們一定要瞬間把海量的用戶拉起來，這叫去中心化。
3、大數據：它做的是用戶需求的完美匹配，把用戶粘在平臺上，你的用戶才有價值。我們不能做一年才上一次的東西，必須讓每戶每天都在用，每天都希望用到你的東西。
一雙值10億美金的童鞋
案例：361度智能童鞋
361度智能童鞋為361度公司的市值翻了10億美金。為什么這雙鞋值10億美金呢？之前361度也賣了不少鞋，可是這些鞋賣到哪里去？誰都不知道。這雙智能童鞋賣出后，孩子的父母需要在手機上安裝App，這時消費者就轉變成了用戶。孩子去上學，因為學校是熟悉的地址，父母手機立刻就能收到孩子已到達學校的反饋。放學了，姥姥姥爺把孩子接回家后，父母手機又收到反饋：孩子已經回家。如果孩子去了陌生的地方，父母手機也會收到反饋，此時父母應該重點關注。這個APP對父母來說絕對是高頻應用。
361度后臺有數據，會知道每雙鞋是賣給北京東城的人和西城的人，還知道你家住的是10萬塊錢一平的高檔小區，還是1萬塊錢一平的普通小區。你家孩子經常去的是燕莎還是其他什么地方。
用戶在購買361度智能童鞋的時候，會讓你注冊孩子的年齡、性別等信息。當孩子3歲的時候是不是該學游泳、該上幼兒園了；4歲的時候是不是該學鋼琴了，5歲的時候是不是該幼升小上培訓班了。同時，在離你家門口500米的地方就有這樣的機構，給你100塊錢的優惠券。這使361度成功把過去和他沒關系的消費者緊密聯系起來了。一個孩子身上背負的購買力實在是太高了，在資本市場，給這樣的每個用戶估值可能達到一千美金。只要當他的鞋賣到100萬雙的時候，假定每雙鞋每個人都在用，就是100萬用戶，再乘以一千美金就是十億美金。
消費者變成用戶，就是互聯網思維的體現。
如何瞬間“引爆”用戶規模
案例：“大金羊”紅酒
互聯網里面有一個詞叫規模，如何才能在最短的時間里，把用戶數量快速提升上去呢？徐歡生又舉了個例子。
去年他的一個朋友花了12天的時間賣了11萬瓶紅酒，199一瓶，全部預收款，總計預收兩千多萬，一個月以后再從澳洲發貨。期間沒有印一張宣傳單，也沒有做電視廣告，沒有用任何其他傳統的方式。他們只在微信上傳播。
他們的酒跟別人的不一樣，瓶子比較大，是1.5升的，很多人一看瓶子就比較有意思，澳洲所有的大瓶子都被他們用光了，他們不得不停止這個產品的銷售。
怎么才能在這么短的時間，把這么大的用戶爆發量做起來？他們每天會根據用戶反饋和銷售情況不斷調整傳播內容。他們會把酒包裝成“大金羊”概念，大金羊會給人帶來好運。第一天通過微信朋友圈開始傳，然后很多人買，半夜12點，他們觀察這些訂單的構成：有很多訂單一下買三五百瓶，很多都是公司團購的。員工一看，今年沒有發金龍魚大米和油了，改成這么高大上的產品，結果第二天繼續傳播。
他們公司有一個小女孩，一個月工資5000塊錢，但是在這短短十幾天里，這個小女孩賺了20萬。為什么呢？她把199的大金羊紅酒發在朋友圈就可以了，有朋友通過點擊你這個鏈接成功購買，系統自動跟蹤是哪個人轉出去，然后50塊錢算到這個人頭上。所以你可以不斷轉，很多人發動七大姑八大姨。第一次看的時候沒有興趣，第二次又有好朋友轉，第三次又有好朋友轉，然后就點進去看看大金羊是什么？老板一看，這個東西說到我心里去了，今年公司發年貨就需要這個，錢就付出去了。
這就是去中心化的傳播。在這個過程中用戶不斷積累，要爆發的時候，組織起來的時候就很有殺傷力。互聯網改變我們組織的模式，營銷的模式也在變。
大數據
案例：大數據買房
徐歡生說，拿買房來舉例，很多上班族工作太忙沒有時間看房，有的話也是晚上九、十點，周末因為要陪孩子也沒有太多的時間。所以大家急需一個產品，當人們在市區各個地方走的時候會告訴他：根據您設定的條件有一套合適的房。江蘇有家上市公司叫365網，是做地產營銷的，他們就開發出類似的產品，結果非常受用戶的歡迎。
在正確的時間，正確的地點，提供正確的產品。這個過程就是大數據分析的過程。這個過程在什么時候才能實現？當你有足夠多用戶的時候，針對每一個用戶推薦最適合的東西。當滿足用戶需求的時候，你的成交一定能形成，這時候叫變現。這種變現帶來的價值，讓之前積累的用戶價值迅速起來，公司的銷售和收入會迅速上漲。用戶積累逐漸會形成更精準的東西。
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