1999年前，海南地產正遇挫折，全國其他城市地產行業剛剛起步。但是計劃經濟改革之風吹來，以及中國老百姓固有“家”的情結，李長俊在這樣的風口浪尖處看到了房地產行業不錯的前景，于是，他和一群人一起投入到房地產創業大潮中。2011年，他正式加入易居中國。沉淀在易居三年的從業經歷，李長俊立足于現實環境，總結過去、展望未來，探討他眼中的房地產行業。
易居在合肥
從“水土不服”到“百億”領軍品牌
2007年易居進入合肥，萬科金色名郡成為其在合肥開拓疆土的第一個項目。
當初，合肥本土開發商認為“外來和尚好念經”，因為可以帶來一線城市的先進理念和經營方式。然而，隨著一線房企陸續進駐合肥，各家房地產服務商之間的競爭越來越激烈，外來服務商甚至覺得經營很吃力。
“易居也遇到此種問題”，李長俊回憶說。
進駐之初，易居對合肥有點水土不服，對本土開發商的性格、合肥市場了解程度、消費力的摸盤及區域差異等都弱于本土服務商。
認識問題是解決問題并走向成功的基礎。針對“水土不服”問題，易居在發展戰略上進行本土化調整和嘗試，一路走來取得了累累碩果。截止2014年，易居成為全省唯一一家突破百億的服務商品牌，覆蓋包括合肥在內14座城市共30多個項目。
2015年在即，易居繼續加速前進的腳步。面臨大數據、互聯網思維等新市場環境，易居下一步將整合樂居、克爾瑞等各個板塊，打通線上線下產業鏈，實現深耕合肥的目的。
李長俊展望2015年易居時提出了四部戰略：就目標而言，項目增至40個，市場占有率達第一;就“區域深耕”而言，重點布局高新區和拓展長豐縣;就人才而言，采取競聘上崗，晉升原有人才，吸納新人才，執行“傭金墊付制”穩定員工團隊。
回憶易居發展歷程，李長俊特別提出了一個概念“偽人才”——“十年前，地產行業比較簡單，不需要真正的內功，因此出現許多偽人才。而當前房地產處于“練內功”階段， 偽人才的暴露越來越明顯。”
代理行競爭
三大競爭陣營 離不開大數據
代理行業近年出現聯代競爭，本土代理行也如春筍般崛起，紛紛出招試圖在房地產買賣中分得一杯羹。面對這樣競爭激烈的市場，李長俊表示：“易居的競爭格局要區別對待”。
按照年銷售額和競爭目標的不同，李長俊將其劃分為三個陣營的競爭格局。
年銷售額進入百億的易居、世聯、合富屬于第一陣營，在同一競爭格局中，圍繞占有率、擴容和影響力展開爭奪。年銷售額在50億水平的代理行被列在第二陣營，這些代理行是圍繞市場份額、項目個數和人員數量展開競爭。而包括一些本土代理公司在內的第三陣營，僅僅圍繞年利潤展開工作的。
三種不同陣營所面臨的競爭格局和生存方法是不一樣的。對于易居而言，不管代理行市場出現多少新秀和新的競爭形勢，其圍繞占有率這一競爭目標是不變的。
與此同時，李長俊還強調，互聯網思維以及由此帶來的新常態市場，房地產行業面臨著前所未有的競爭壓力，現代人消費觀念和商家的營銷目標都指向互聯網，因此凡是脫離互聯網“大數據”這個前提的都是沒有前途的。
新常態化經濟
市場分化漸成形
在剛剛閉幕的2014年中央經濟工作會議上，房地產行業的調控細節意外地沒有被提及。針對這一疑問，李長俊表示很正常，無需感到奇怪。
此次會議從九個方面解讀了“經濟發展新常態”，未來房地產市場也將無可避免地進入新常態，這是市場成熟的表現，也意味著房地產將不可能維持過去十年的高增長。
新常態化下的市場，將會出現一些新的現象，李長俊提首當其沖的提到“市場分化”，具體表現在城市之間的分化、區域之間的分化和項目之間的分化。就樓盤供應量、去化量和量價而言，未來會出現個別城市和區域“走量”順利，另一些城市和區域則走量困難;同一區域內，會出現個別項目熱銷，其他項目則類似于“溫水煮青蛙”。
新常態化經濟是市場成熟的一種表現，與此同時，近日新頒布的《不動產登記條例》也被認為是市場成熟的標志。
為什么這么說呢?李長俊解釋道，不動產登記首先意味的是，老百姓自己的不動產越來越正規，以后可以進行查詢操作。其次，不動產登記對灰色收入的控制有一定的警示作用。
至于不動產登記是否會引起房價上漲或者“拋售”不動產現象，李長俊打趣的說，八竿子打不著的事。
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