全面終止同搜房網的合作，鏈家意氣用事了嗎？顯然不是。在計算機科班出身的鏈家董事長左暉治下，一個全新的房產門戶“鏈家網”已經呼之欲出。

10月29日，經濟觀察報從鏈家地產處獲悉：11月1日，鏈家地產更名“鏈家網”。

這個單獨注冊且獨立運營的網站，其房屋成交量已經達到鏈家地產的25%，而鏈家地產在北京擁有55%的目標市場份額。

在左暉的藍圖里，鏈家網將涉足網絡房源發布、廣告增值服務、P2P業務以及客戶大數據服務業務，市場的想象空間巨大。

線下，鏈家地產將深耕二手房業務、拓展一手房銷售業務和金融服務等業務，在這場由互聯網攪動的變局中，經紀人薪酬改革也成為管理層迫切關注的課題。

對于和搜房網的決裂是否有回旋余地，鏈家地產副總裁林倩說：“我們的任務依然是深耕鏈家地產本身，和搜房網是競爭對手關系，所以并不會存在外界所說的合久必分、分久必合。”

主打鏈家網

左暉正試圖以互聯網為突破口，全面整合盤活鏈家地產的所有資源。

“他是理念驅動性的人，2011年左暉推出真房源時，鏈家地產經紀業務連續3個月持續下滑，經紀人抱怨、離職等頻頻發生，2012年推‘嫌惡設施披露’又是困難重重。在任何壓力下，左暉都義無反顧。”鏈家地產一位高管說。

鏈家地產自2010年開始持續對鏈家網進行投入，目前總投入約6億元，新樓盤廣告收入已收獲部分利潤，在左暉的戰略規劃中，P2P將成為繼房產電商后的一個重要利潤來源。

鏈家地產內部的IT系統，擁有約500臺服務器，每天后臺系統訪問的請求達1000多萬次，接近200T的數據，這些數據包含：每一個買房者、賣房者的電話，小區的詳細信息，包括樓層、戶數、建設時間、業主家庭資產狀況和投資態度等等。

據透露，鏈家地產擁有北京至少80%的小區的詳盡數據。

“在這些數據的基礎上，借力鏈家網，我們將建立一個用戶體系，通過工具應用、貸款、理財等服務來粘住客戶。”林倩說，“P2P肯定是未來鏈家地產的重要增長點，我們對此也抱有很大的希望。”

2012年，鏈家地產成交額超過1100億元，2013年成交額超過1700億元，林倩透露，2014年，鏈家地產的成交額會超過2000億元，這和萬科全年銷售目標相當，“這些數字的背后可挖掘的內容很多，可以說，之前大量的客戶資源信息被浪費了。”林倩說。

為了讓線上線下交互性更強，鏈家將在房源和經紀人聯網數據的基礎上發布業主數據網。在這個平臺上，房屋業主未來打開手機就能看到今天經紀人將帶什么客戶來看房，經紀人成交概率如何，帶看率如何，看房人的看房歷史是什么。由此，房屋業主可借此評估這批看房者是否值得接待，這將為業主提供更大的選擇權。

“業主數據網的資費情況目前還沒有定論。”林倩表示，鏈家地產所有的變化都是圍繞客戶，2013年鏈家地產營收50億元，可以說不差錢，左暉更是深諳互聯網分享思維，所以鏈家地產并不會著眼于短期利益。

內外轉型

在鏈家網上，新房頁面已經進駐，華潤公元九里、萬科長陽天地、首城雙景等一手樓盤正在由鏈家地產經紀人銷售。一直深耕二手房市場的鏈家地產，在2014年加大了一手房銷售業務，其目前已與70多家一手房樓盤進行合作，個別樓盤還打上了購房優惠，比如華潤公元九里就擁有18萬抵28萬的活動。

鏈家地產拓展一手房廣告客戶早有布局。兩年前，鏈家地產入股高策地產服務機構，主要是為了增加對一手房業務的了解，當時高策半年的一手房銷售額約600億元，這種合作讓鏈家地產高管對一手房市場有了基礎性的判斷。

“鏈家地產手中的許多優質客戶就是初次改善型客戶，開發商們都非常看好我們手中的客戶資源，也愿意和我們進行合作。”林倩表示，等到一手房業務沉淀到一定程度時，互聯網廣告也將是鏈家地產的重要收入渠道。

她透露，個別樓盤已有在鏈家網投放廣告的意向，目前正在商談中，“開發商給我們投放廣告的原因很簡單，看中我們手中的客源和瀏覽人群，鏈家成交量的25%是通過鏈家網完成的，這里面有大量客戶是需要換房的。”

除了外部的業務拓展，鏈家地產的轉型也涉及到內部制度。

按照現有的人事制度，“鏈家地產在招人的時候，會選擇家境一般、老實、忠厚的應屆大專生，經紀人前6個月是和外面的勞務公司簽訂合同，等經紀人穩定后才會選擇和鏈家地產簽訂合同。”

在鏈家地產高管看來，鏈家地產的工作氛圍樸素且純粹，在這樣的工作氛圍下，個別經紀人能夠冒著巨大風險去做私單，除了外部高薪誘惑外，最主要的原因也是鏈家地產自身平臺的使用效率沒有最大化利用，所以必須要探索經紀人業務、人事管理等方面的轉型。

“我們的經紀人除了賣房，是不是可以在鏈家平臺上做其他的？比如金融業務、比如一手房業務、比如鏈家自持的自如友家等，這些也是我們轉型的一部分。經紀人的工資是不是有些低？這些我們自己也在反思。”林倩說。

新鏈家藍圖

按照左暉的計劃，鏈家網定位為，房產社區及金融互聯網科技公司，也就是，專注于二手房、新房、房屋租賃的搜索、智能推薦及交易支付業務，同時開辟P2P借貸、資金監管等互聯網金融業務，此外，它還是一個以房產為中心的基于移動互聯網的生活服務平臺，包括裝修、搬家、生活支付、社區服務、智能家居等。

鏈家網CEO彭永東認為，這并不是一個烏托邦的幻想，“鏈家地產所處的房產經紀行業等同于信息服務業，核心是數據與人的商業，鏈家網是把線下的實體做一個線上的副本。”

鏈家地產在北京擁有55%的目標市場份額，收錄了北京已建成的700萬套房屋信息，供鏈家經紀人鑒別房源真偽并調取。一個叫HomeShow的工具用來專門將房源信息輸送到其他對外平臺，同時鏈家地產隨時公示房屋成交價格，安排給客戶看簽約視頻，提示買房風險。

“把經紀人和房源數據整合起來，勢必釋放巨大的市場。”林倩表示，這使得鏈家地產有能力告別搜房網。