2014年春節剛過，同花順的區域經理劉紅就接到了一個來自競爭對手東方財富的招賢電話。“同等級別的職位，東方財富給出的起薪比同花順高出2000多元，如果面談也許會更高。”劉紅說。
接到東方財富電話的不僅劉紅一人，據悉，多位來自萬得資訊和同花順的大客戶經理、區域經理和銷售總監近期都接到了東方財富的電話。
這場“后起新秀”東方財富與“帶頭大哥”萬得資訊和同花順的招賢大戰已經拉開了帷幕。
燒錢戰略
就在金融數據服務市場兩位先行者——萬得和同花順大打知識產權侵權官司之際，東方財富則試圖借助高薪和高職，從競爭對手那里挖人來組建自己的銷售團隊，意在打破金融數據機構服務市場的現有格局。
近年來，中國的金融數據服務業一直是萬得資訊一家獨大，它以機構為主要客戶，至今北京地區仍有80%以上的機構被萬得資訊覆蓋。濟安金信市場部總監王慧介紹：“繼萬得資訊之后，2001年注冊成立并于2009年上市的同花順也曾像東方財富一樣大打人才戰。”
據另一位在劉紅之前“跳槽”到同花順的銷售經理說，他在進入金融數據服務行業之初，也曾就職于萬得資訊，2006年被同花順開出翻倍的薪資“挖來”，組建了同花順機構部現有的銷售團隊。只不過，如今掀起這一輪人才戰的主角換作了東方財富。
“我周圍的每一個有經驗的銷售人員今年都接到過東方財富打來的電話，這家公司正在想盡辦法從競爭對手那里挖人。”上述就職于同花順的銷售人員告訴記者。
金融數據服務行業的公司在“起家”階段，必須依靠強大的銷售團隊才能搶占市場份額。因此，金融數據服務公司之間的相互“挖角”對有十年從業經驗的劉紅來說，已習以為常。
根據劉紅的介紹，目前銀行、投資公司、券商、央企集團、上市公司、中介機構等行業基本都被“第一梯隊”的萬得資訊和同花順覆蓋，留給“第二梯隊”的東方財富等其他金融數據服務公司的市場份額很小，所以組建高質量的銷售團隊對正處于“開疆拓土”階段的東方財富來說至關重要。
記者在采訪中發現，東方財富鎖定的目標人才主要是競爭對手的大客戶經理、區域經理和總監級別，但是這些“被挖”的高管們對跳槽的態度卻十分謹慎。劉紅就明確表示自己并不打算“跳槽”。
據興業證券行業分析師于瀝涵分析，如今行業內的企業同質化程度很高，同一個客戶經理頻繁跳槽，在面對客戶的時候先說萬得好，后來說同花順好，再后來又說東方財富好，極易喪失客戶的信任感，不利于公司業務的開展和個人的成長。
作為靠交易軟件發家的金融數據服務公司，其在打響人才戰的同時，更常用的是價格戰。截至目前，東方財富大量的產品和服務都是免費的，甚至東方財富通的終端也是免費的。此外，2013年7月東方財富繼萬得資訊推出iWind和同花順推出iFind之后，斥巨資力推Choice資訊，采取的也是低價策略。
從公司業績來看，近幾年來，東方財富的營業收入并沒有明顯變化，但是公司的凈利潤卻在顯著下降。“東方財富大打價格戰和人才戰的策略是‘傷敵一千自損八百’。” 于瀝涵說，“其中很大一部分原因是公司研發投入過高，另外與行業內相互挖角從而抬高人力成本也有關系。”
長袖善舞
與燒錢納賢的東方財富不同，同處于“第二梯隊”的大智慧登陸資本市場后，似乎更加擅長通過兼并收購的方式完成業務的整合，實現戰略擴張。
2011年掛牌A股后，大智慧的收購團隊馬不停蹄，上市當年便先后以2900萬美元和1650萬美元的高價收購香港阿斯達克和上海財匯；2012年更是一舉吞下三塊重要資產，分別是以1000萬元收購的北京世華國際金融信息有限公司、以2730萬元拿下的上海龍軟信息技術有限公司70%股權，和通過香港全資子公司AASTOCKS以3.3億日元收購的日本T&C集團全資子公司T&C Financial Research，Inc。
去年，大智慧又使用超募資金4302.15萬元，收購新加坡新思維私人有限公司100%股權和北京慧遠保銀信息技術有限公司100%股權。今年3月19日，大智慧再次發布公告稱，擬出資4370萬元全資收購上海獅王公司。
三年內，大智慧累計投入約5億元進行收購，涉及數據研報、債券分析、財經資訊、通訊社經營等領域，同時大智慧給自己定下了成為“中國彭博”的目標。
然而，與大舉并購形成鮮明反差的是，公司業績自上市后快速回落。上市之前，大智慧在2007年、2008年和2009年的營業收入分別為1.58億、2.59億和4.45億元，對應凈利潤分別為3646萬、6460萬和1.88億元。但從2010年開始，大智慧盈利下滑，2012年則凈虧損2.67億元。虧損的局面一直持續到2013年第三季度，且虧損面不斷擴大，直至2013年底才實現扭虧。
大智慧表示，任何創新都會有風險，因為前期投入尚未在當期完全體現，而當下仍處業務投入的高峰期，因此管理費用和營銷費用也出現了較大幅度的上升。
濟安金信市場部總監王先生表示，從大智慧的并購擴張來看，收購只是第一步，內部整合才是關鍵。而大智慧正在經受這樣的考驗。
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