轉眼間，2019年即將過去。值此新舊交接之時，浪潮合作伙伴萬里行欄目走進方正國際軟件有限公司（下稱方正國際），與方正國際副總裁王海波進行對話。王海波表示，隨著方正國際生態戰略的不斷推進及落地，特別是有了像浪潮這樣具有強大AI基礎能力優勢的合作伙伴的加持，方正國際業務有望加速成長，為助力行業智慧化轉型開了個好頭。

攜手浪潮，行業市場謀破局

時至今日，伴隨著國家數字經濟戰略的深入推進，在各行各業智慧化轉型大潮的牽引和推動下，國內方案商針對云計算、大數據、AI等新興技術領域的布局也是如火如荼。

王海波表示，方正國際在幾個核心行業業務的積淀多達十年以上，因此在新技術布局方面會基于自身的優勢，原則上不會跨出現有圈子。例如在大數據領域，方正國際會基于現有時空大數據、交通大數據等方面的優勢進行拓展。

而針對人工智能領域的布局，方正國際則希望借助生態圈的力量。不久前，方正國際與浪潮簽署了戰略合作協議，雙方約定將基于浪潮服務器、存儲、AI產品及元腦生態共同形成行業聯合解決方案，以推動傳統產業的AI化及轉型升級。

方正國際副總裁王海波

“我們更希望借助合作伙伴來豐富和完善我們的整體解決方案。”王海波說：“目前，在人工智能硬件服務方面，我們并沒有相應的研發投入，基本會采用合作的方式，比如通過與浪潮人工智能的合作。此外，也會通過與其他諸如人臉識別等領域的優勢合作伙伴合作，來進一步豐富我們的解決方案和業務布局。”

目前，圍繞政務、交通等行業的智慧化轉型需求，雙方正攜手開展一系列的緊密配合：利用方正國際多年來對行業客戶業務的理解和把握，結合浪潮在AI領域的強大能力，共同為客戶打造聯合創新解決方案，賦能行業客戶智慧化轉型。

立足優勢行業，構筑AI生態圈

眾所周知，方正國際隸屬于北大方正集團，同時作為業界知名方案商，在國內多個行業領域擁有核心競爭優勢。方正國際致力于成為讓客戶滿意的軟件及系統集成服務商，優勢行業主要包括政務、交通等。

在王海波看來，如今雖已是云、大數據、AI等新技術的時代，但由于我國幅員遼闊，地域縱深大，信息化推進的廣度及深度均存在很大的不均衡。比如云、大數據、AI等新技術在東部經濟發達地區的部署及發展相對完善，而在西部經濟欠發達地區的發展則遠遠不夠，所處的信息化階段也不相同。這就為專注于國內行業信息化建設的方案商提供了極為廣闊的市場發展空間。

王海波表示，面對廣闊的行業市場，方正國際將以現有業務布局為原則，不斷吸引上、下游合作伙伴，彌補生態上的不足或者缺失，建立自身的生態體系。這有助于方正國際作為一個整體，以生態鏈或者生態圈的面貌來面對客戶并提供更為完善的服務。

他表示，在這方面，方正國際與浪潮的合作具有非常強的戰略互補性。首先，方正國際作為ISV和SI，并沒有過多的硬件，浪潮作為合作伙伴可以為公司提供很多戰略方面的支持；此外，未來方正國際要做大做強人工智能及大數據業務，也離不開與浪潮這類合作伙伴的合作。

深化合作，“1+1>2”

提到最近合作的項目，王海波對一些細節仍記憶猶新。在雙方合作協議還沒有簽署之前，方正國際需要進行項目前期測試，在這種情況下，浪潮義無反顧地提供硬件支持，使得后續項目得以順利實施。這件事也讓他對于未來雙方的合作充滿信心。

事實上，方正國際與浪潮的合作，可以追溯到十年前。在2009年前后，浪潮一度成為方正國際硬件合作伙伴廠商中的前三名。也正是由于十年來雙方在行業市場中一起摸爬滾打所形成的默契和互信，才促成雙方在智慧化時代的今天達成了更為深厚的戰略伙伴關系。

王海波認為，在技術日新月異、用戶需求高速發展變化的今天，生態圈的建設對于方案商的重要意義不言而喻，可概括為三個方面。

第一，戰略互補。從當前大生態的角度而言，事實上并沒有哪家企業可以做到一家獨大。其必然會通過一些戰略層面的互補，來實現自身業務的發展。

第二，生態發展。當前，僅靠企業自身應對市場需求的時代已成為歷史，方正國際更希望通過整合上、下游包括廠商、供應商、服務商等在內的合作伙伴打造生態圈，進而有效應對市場需求的變化。

第三，增值拓展性目標的實現。由于生態中每一家合作伙伴的優勢區域及優勢行業都是特定的，因此可以通過彼此合作打造聯合解決方案，為客戶帶來更大的應用價值。

“就如方正國際與浪潮的合作。除了在軟、硬件及解決方案層面的互補外，浪潮的主要優勢區域及行業，再加上方正國際的主要優勢區域及行業，雙方合作的進一步深化勢必會觸發一系列化學反應，進而可以實現‘1+1>2’。”對此，王海波滿懷信心。