TCL集團日前發布了2015年度產品銷售數據，全年手機銷售8355萬臺，其中智能手機銷量4800萬臺，同比增長15.8%。無論看整體銷量還是智能手機，均穩居全球TOP10行列。而且，90%的銷量均來自海外市場，尤其是令中國手機廠商望而生畏的北美市場，TCL通訊2015年取得了翻倍的增長。
這一增長主要是阿爾卡特（Alcatel）品牌的貢獻。TCL通訊副總裁、首席營銷官Dan Dery接受媒體采訪時表示，阿爾卡特是TCL品牌體系中最成熟的，目前已經銷往全球170多個國家和地區，主要針對大眾消費市場的年輕用戶群體。據悉，在收購阿爾卡特手機業務后，TCL通訊延用了品牌，通過品牌積累的專利、人才和客戶關系等，TCL通訊度過最初的磨合期后，目前已經成為在海外市場銷量最大的中國手機廠商。
TCL通訊CEO郭愛平在CES上表示，2016年TCL通訊準備在全球重點推廣TCL品牌。目前TCL通訊擁有多個終端子品牌，如何區分定位，Dan Dery透露，TCL通訊并沒有刻意按照區域劃分品牌，“我們的目標是把阿爾卡特和TCL這兩個品牌都做到真正的全球化。因為消費市場在不斷變化，所以今年我們會有新的品牌形象呈現給大家，Alcatel oneTouch會變成Alcatel。”
TCL通訊副總裁、首席營銷官Dan Dery
據悉，相比阿爾卡特主要銷售200歐元以下的機型，TCL品牌會偏向高端，主力機型會在200歐元以上。同時，TCL的品牌定位有所不同，目標人群年齡會更大一些，覆蓋的產品品類更多，除了智能終端還有電視、多媒體產品、白電、小家電等。“TCL品牌的產品永遠都不會只有智能手機的。推廣TCL手機的最終目標是跟TCL的所有產品之間的互聯和協作，給消費者提供一整套解決方案。” Dan?Dery強調。
Dan Dery進一步指出，TCL通訊不會通過并購新品牌去爭奪海外市場，例如聯想并購摩托羅拉的模式。“當前通訊行業競爭非常激烈，蘋果和三星占據了大量市場份額，我們的產品線定位和三星高度重合，我們可以利用現有品牌去爭奪它的份額，然后用創新的品牌去搶占他們忽略掉的細分市場，而并購其它品牌看起來不是最明智的做法。”
“現在很多大型中國企業希望通過海外品牌的并購，打入國際市場。我們之前收購阿爾卡特手機業務也是這個考慮，當然這是我們十一年前做的。并購是一種方式，但現在不是唯一的方式。我們的目標從來都不是去買別的品牌，然后把別的品牌做起來，并購的最終目的是把TCL品牌帶入全球。”
Dan Dery表示，真正能做到全球化的手機品牌并不多。例如印度市場，雖然說小米和魅族做的也不錯，但是在印度占據霸主地位的仍然是micromax這個本土品牌，想要跟這些“地頭蛇”競爭可是一件難事。對中國品牌來說，在海外市場復制在中國成功的商業模式是巨大的挑戰，且還會面臨專利等障礙。如果缺乏運營商渠道，其銷量也就不具備攪局能力。
在海外市場打拼十余年的TCL通訊，其身影已經深入到全球各大區域市場，并和全球各地大多數主流運營商建立了合作關系。據悉，TCL通訊此前調整了海外的組織架構，亞太區和中國區保持獨立，原來的美洲區和EMEA區合并為國際業務部，國際業務部下設四個分區：北美、拉丁美洲、歐洲區、MEA區域（中東非洲市場），共分為六個大區，形成了整體架構的全球化布局。
Dan?Dery表示，當前全球的經濟都不是很好，一些品牌也會受到區域市場經濟疲弱的影響，導致銷售狀況不樂觀。TCL通訊的應對策略，一是繼續加強在全球的業務布局，在更多區域銷售產品；二是重點發展更有消費力的市場，美國市場就是很好的例子，TCL通訊這幾年在美國的銷量都是成倍地增長。三是要在成本上去做到更好的控制。四是不斷地更新、完善產品線。最后是去盡力降低一些新興品牌帶來的風險。
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