摘要 :《華為，扛著中國往上沖！》這篇文章在我郵箱躺了好幾天，昨晚有空讀了了一下，深有感觸，和我近期思考的一個課題，中國手機企業走出去很有關聯，因此增加了一些個人的觀點和思考，特分享給大家！
《華為，扛著中國往上沖！》這篇文章在我郵箱躺了好幾天，昨晚有空讀了了一下，深有感觸，和我近期思考的一個課題，中國手機企業走出去很有關聯，因此增加了一些個人的觀點和思考，特分享給大家！
如果有一款同樣配置和外觀的手機，分別打上韓國、中國、印度的廠商品牌，由同一家ODM廠商生產，比如富士康吧。作為消費者你會買哪個國家的品牌？或者說你會給那個品牌更高的溢價？或者更干脆一點，三星、華為、Micromax你會選誰吧？前提是價格肯定不一樣奧！
很顯然，韓國風有影響力，加上三星世界聞名，大多數消費者會認為韓國牌子更值錢，中國手機要性價比更高一些才值得購買，而印度手機要價格極低才會有人問津。
這樣的實驗還真有人做過，1980年代，日本的石英表漸成氣候，瑞士手表受到嚴重沖擊，瑞士手表行業哀鴻遍野，認為工資高成本高的瑞士鐘表已經沒有辦法和日本競爭了。但尼古拉斯·哈耶克（1928~2010）卻不這么看，一方面，他仔細的分析了手表的成本結構，發現人工成本僅占其中的20%，另外一方面，他認為瑞士兩個字就可以賣更高的價格，為此，他做了一個實驗，他把兩種完全相同的手表，分別標上“瑞士制造”、“日本制造”、“香港制造”，然后定價為110美元、100美元、90美元，投放到歐洲、美國和日本的商店，并觀察消費者的反應。結果表明，在意大利，99％的消費者選擇“瑞士制造”的手表；在瑞士本國，這一比率為97％；在美國東部，選擇“瑞士制造”產品的人占65％；而只有在日本，“日本制造”的占有率為5l％，“瑞士制造”為42％。市場測試顯示，瑞士的手表企業甚至不需費力，就已經贏得了產品的地域優勢，瑞士手表在市場上是無可置疑的領導者。
面對千千萬萬種商品，消費者很難知曉一款產品的真實質量，只能粗略的已國別區分產品的檔次。諸如德國產品質量可靠，韓國時尚，日本精致，美國充滿科技感等，而中國兩個字代表的是廉價。
如果你恰恰是中國廠商怎么辦？起個外國名字啊！事實上很多公司就是這么干的。喜之郎果凍，松本電工，在百貨商店陳列的大多數“洋品牌”大多數都是地道的國貨。中國手機有三個能賣的上價格的牌子，華為、OPPO、VIVO，有兩家沒有中文名字（反過來想，如果用步步高品牌會怎么樣？），通常都請韓國明星做廣告。
寫字的人說起中國的價格戰無不痛心疾首，恨其不爭，怒其不能。當事人總是比旁觀者更著急，說起來容易，賣不上價錢咋辦？貴了沒人買咋整？一個國家從落后到先進都會遇到從廉價開始爬坡的問題。德國早年的產品曾經是質次價低的代名詞；日本遇到是石油價格多年暴漲的機遇才以低油耗汽車打出了一片天空；三星早年以代工起家，只能山寨日本電器，賣更低的價格。中國國家大，競爭者眾，“內戰”更充分，相互拉扯，從低價爬升到高價就更困難，路程更長。
事實上，這還不算完，今年賺足眼球的360教主更是說我幾百塊的手機用的是千元機的配置（大神就是打手），我就是虧著賣你怎么著吧。另外，周教主的免費論更是把那些想要把手機賣更高價格的人用AK47突突了幾十遍！但事實上，周教主的奇酷手機也不便宜，1199999 99元,顯然周教主也是想賣貴的，不過我敢確定，賣的動還是1199的，誰讓你整天要免費呢！
中國的企業，即使是一家大型企業在爬坡過程中，也要背負著“中國”這個負溢價往上沖。多年以前，聯想就抱怨背負中國二字的沉重，他們說不但要做聯想的品牌，還要做中國的品牌。小型企業可以起一個洋名字魚目混珠，大型企業可以收購一家洋品牌走捷徑。聯想收購IBM、MOTO，印度塔塔收購路虎主要都是收購一個品牌。不過，IBM牌聯想和MOTO牌聯想最終的結果大家都知道！
（以下部分雖然有些廣告意味了，但說的都是事實！）倔強的華為沒有遇石而彎，繞過這些障礙，而是抱著中國品牌直接往上沖。柳傳志在比較華為和聯想時說，華為的路更難，他是從珠穆朗瑪峰的北坡向上攀登。華為通過多年堅韌不拔的競爭，在電信設備行業終于坐上了第一把交椅，在手機行業也是不停戰斗，2014年成為突破之年，高端產品Mate 7的銷售周期持續了一年，穩穩站住了500+美元檔，如今還在熱賣。站上了3000元這個難以攀爬的平臺，華為上半年出貨已經達到4820萬臺，4月份以后，每月出貨量都超過1000萬臺。從今年3月份之后，華為在中國市場每個月的市場份額都領先于蘋果、三星，位居第一。年初的時候，雖然排名前三的國產手機廠商都聲稱要做到年出貨1億臺，現在看來，只有華為才能真正跨上這個臺階。據我所知，余承東的目標可不小奧！
華為真正的優勢就是倔強，現在他有了倔強的本錢。其多年海外市場打下的基礎，遍布全球的代表處成了海外開疆拓土的基地。盡管華為只是在封閉的電信運營商行業做生意，在消費者市場沒有知名度，強大的研發，持續的投入，克服一個個困難樹立起來的信心在任何類型的市場上都是相似的。現在華為國內海外發展均衡，海外銷量已經占到半壁江上，在一些國家已經成了優勢品牌。
華為旗下的互聯網手機品牌“榮耀”更是突飛猛進，這個為了適應互聯網銷售模式的品牌從2013年開始上線銷售，14年銷售達到24億美金，15年僅上半年銷售額就達到26億美元。
兩年的時間，“榮耀”已經成了一個響當當的品牌，當榮耀手機開機時，會顯示榮耀的英文“HONOR”，在手機殼上面也印著其英文Logo。在全球78個國家和地區上市發售。而令人驚訝的是，從幾百元的產品到數千元的產品中，榮耀的市場份額都遙遙領先。比如榮耀4A、4C、4X，以及榮耀6、榮耀6PLUS、榮耀7i、榮耀7等，都是當下的熱門產品。對比榮耀在全球的暢行，以及其他幾個國產互聯網品牌在海外的折戟，令人不得不信服華為強悍的技術基因，以及榮耀在品質上的領先。畢竟，對于互聯網手機品牌而言，全球化的認可，就是最好的產品說服力。
多年以前豐田汽車的“佳美”，“凌志”已經改成英文音譯名稱“凱美瑞”、“雷克薩斯”，宜家也把在中國銷售的家具的中文名稱全部改成瑞典語的音譯，非常拗口。但這樣做的好處是辨識度高，在用戶心中扎根難，一旦扎根也更堅固。
多年前，我曾經說華為對面的富士康的貢獻是最被低估的，雖然它交的稅不算多，但它除了解決更多的就業，還有它創造了很大的外部性，富士康開枝散葉形成了珠江三角洲的電子制造業。現在，隨著華為和榮耀手機在海外的崛起，華為也開始為中國企業創造巨大的外部性利益。中國產品質次價低，賣不上價錢，說教和痛心是沒用的，總得有人先賣的上價錢，國家品牌的價值才能在一個個行業提升。中國這樣的制造業位列世界第一的大國，需要很多行業企業成為出頭鳥，才能逐漸摘掉廉價的帽子。
國產手機廠商眾多，競爭慘烈。如果華為真正能在國際上豎起一個手機的大旗，其它手機廠商開拓國際市場也將受益于“中國”品牌，就會形成中國的手機生態。就像德國諺語所說：“蜜蜂盜花，卻使花開茂盛”。
最近，我陪同8名英國記者到華為終端采訪，沒想到他們最感興趣的問題竟然是品牌問題，無論是華為、榮耀他們都提了很多很多問題，言外之意，無論從讀音還是理解上，他們都認為都不太適合歐美，認為換個品牌名字加上華為的品質和市場能力，可能會取得更好更快的成績，但華為的幾位高管說,NO，我們就是華為！
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