每次TCL發布手機都會講述一下自己的發展史，并表示是老牌手機企業中為數不多的還在存活的企業。但對該企業稍微了解的人都知道，TCL通訊一直是國內品牌國外香，海外市場在為其背書，中國市場一直處于虧損狀態。甚至TCL集團董事長兼CEO李東生都感慨：確實沒有把中國市場做好，是很丟臉的事。

為了盡快打開市場，TCL通訊“逆行”與中國運營商合作，推出系列千元內手機。據TCL通訊中國區副總裁李宏偉透露，TCL通訊今年海外與中國市場出貨量比例將近8：2，中國市場已經實現了明顯的增長。

運營商仍是出貨量拉動力

在TCL通訊與中國電信合作發布的智能手機樂玩2上，郭愛平提到了一個數字：今年前三季度TCL手機銷量超過了5500萬臺，預計今年可以超過8000萬臺。此句話一出，就有人回應道：這8000萬臺手機，中國市場占了幾成。

之所以有這樣一個疑問，是因為TCL通訊在海外市場表現更加搶眼。來自IDC今年第三季度的報告顯示，TCL通訊在全球手機市場份額中排名第五，拿下全球國產手機出貨量第二名的成績。這一成績主要歸功于海外市場的貢獻。

據TCL通訊CEO郭愛平透露，公司手機90%以上都在海外銷售，在美洲、歐洲、中東及非洲市場份額居前。數據顯示，2014年TCL通訊全球終端銷量7349萬臺，同比增長33%，中國市場僅銷售了760萬臺，占比偏低。這是TCL通訊將目光從海外轉向國內的第2年。

2013年TCL通訊回歸國內，并且在渠道選擇上與運營商加緊了合作。而這時候，國內手機廠商紛紛都加大了開放市場與電商渠道的比例，逐漸放棄運營商渠道。對于TCL通訊的“逆行”，當時的TCL通訊COO王激揚在接受媒體采訪時表示，與運營商合作可以迅速擴大規模，沒有規模很難有品牌效應。

今年5月份TCL通訊與中國電信共同推出了電信定制專屬系列，樂玩，售價在699元。據悉，今年TCL通訊與中國電信共推出了6款產品，實現了400萬臺銷量。

李宏偉表示，TCL通訊選擇與運營商合作以及以中低端市場作為切入點，只是戰略手段，而不是戰略目標。TCL通訊希望能夠通過積累來提升美譽度，提升中高端市場的能力。

“我們不會固守運營商市場，但飯要一口一口吃，路要一步一步走，這只是個過程。”李宏偉透露，“今年前三季度TCL手機銷量超過了5500萬臺，海外和中國市場的占比已經接近了8：2。”

在他看來，運營商渠道仍是拉動銷量增長的主要動力，尤其是在中低端產品上。雖然運營商補貼減少，但相對于裸機來說，有一定補貼的手機對消費者仍有吸引力，因為中低端消費人群對價格更為敏感。

明年將布局中高端市場

既然與運營商的合作只是個過程，最終目標是提升美譽度，提升中高端市場的能力。那么何時TCL通訊才會進入中高端呢？

李宏偉透露，TCL通訊明年就會推出中高端的手機。

由于中高端市場的消費者對購買體驗和過程更為在意，因此運營商渠道的吸引力下降，這時社會渠道的價值逐漸顯現。

為了配合中高端產品，在渠道上，TCL明年將加大社會渠道的建設，而且會以自建渠道為主。即使選擇與合作伙伴合作，也會起到主導作用。社會渠道的建設將是TCL通訊明年的工作重心之一。據悉還會有大筆預算做后盾。